“營銷九段”系列講座--二段 謀 量 （“將帥”段）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉有法
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-03-27 10:08:00

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

……

課程內(nèi)容

（一） 多 銷


● 終端營銷做好“五個(gè)相結(jié)合”：

網(wǎng)點(diǎn)選擇與深度考查相結(jié)合；

廣告訴求與賣場鋪貨相結(jié)合；

商品陳列與導(dǎo)購促銷相結(jié)合；

單品追蹤與補(bǔ)貨跟進(jìn)相結(jié)合；

先期管理與長期維系相結(jié)合。

● 終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。

因?yàn)�，它是一種快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產(chǎn)品對目標(biāo)群體進(jìn)行消費(fèi)“攔截”、直接會面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。

企業(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，廣告、鋪貨、導(dǎo)購?fù)�步到位；同時(shí)給以強(qiáng)有力的“市場支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅(jiān)持，利潤與成長就會尾隨而來！


（二） 快 銷


● 打不開鎖，問題不在鎖而在鑰匙。

打不開市場，問題不在市場而在方法。

● 營銷如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。

先破點(diǎn)；再連線；后織面。

前期講求重點(diǎn)突破；后期講求全面滲透。

前期治表；后期治本。

市場前期，不可輕為；采用“鋪天蓋地”的市場引爆策略，到頭來恐怕“泥牛入海、一去難返”！

唯有踩準(zhǔn)市場節(jié)拍的點(diǎn)，方可得心應(yīng)手地依次構(gòu)建你的大市場，令你在等待結(jié)果的日子里永不失望！


（三） 長 銷


● 滴水穿石在時(shí)不在力；市場爭鋒在久不在速。

企業(yè)不能因“畢其功于一役”的短期財(cái)務(wù)增長大呼過癮；而應(yīng)以長期的高效行為過程構(gòu)成底蘊(yùn)深厚的市場培育。

● 產(chǎn)品價(jià)值≠品牌價(jià)值；品牌價(jià)值高于產(chǎn)品價(jià)值。

一旦誰擁有品牌信賴，誰就擁有情有獨(dú)鐘、持幣待購的客流！

但，滴水穿石非一日之功；品牌價(jià)值絕非一夜竄紅。

它需要一個(gè)異常艱辛的、甚至經(jīng)過幾代人共同努力的漫長過程；需要遵循品牌成長規(guī)律，進(jìn)行合理地戰(zhàn)略化與價(jià)值化的雙重規(guī)劃，并深層固化、終身呵護(hù)，方可魂魄鑄就、亙古長明！

師資力量

備注信息

劉有法老師簡介 基本資料： 國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)型營銷專家、團(tuán)隊(duì)管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家咨詢公司首席專家；資深培訓(xùn)師與資深咨詢師。 曾為職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、策劃師資格認(rèn)證、總裁研修擔(dān)任主講；曾多次在千人以上企業(yè)家高峰論壇上擔(dān)任主講；曾為多行業(yè)企業(yè)做過管理咨詢；曾多次在企業(yè)領(lǐng)袖互動(dòng)研討會上擔(dān)任咨詢嘉賓；具有豐富的專業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 擅長領(lǐng)域： A 培訓(xùn)方向：市場營銷培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)；領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。 B 策劃方向：品牌策劃；營銷策劃；促銷策劃。 C 咨詢方向：營銷管理咨詢；運(yùn)營