打造高績效團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	中國著名實(shí)管理培訓(xùn)專家-李華老師
審核時間：	我要報(bào)名2009-01-29 20:49:34

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售主管、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售總經(jīng)理等

課程目標(biāo)

引 言： 我們身處一個對績效要求極其苛刻的年代，成功地實(shí)施績效管理將是卓越與平庸的分水嶺！ 追求卓越績效的銷售經(jīng)理需要：系統(tǒng)性的銷售/管理流程和完善的銷售管理系統(tǒng)； 認(rèn)知銷售力的根源，認(rèn)知銷售的首要因素； 有機(jī)的態(tài)度管理，掌控銷售的關(guān)鍵因素； 挑戰(zhàn)性目標(biāo)設(shè)置與自我激勵——所有銷售人員的必修課； 有效的時間管理與執(zhí)行力——提升銷售效率的不二法則； ——全面揭示銷售力/真正幫助提升銷售競爭力的系統(tǒng)性解決方案 【課程收益】 ◆理解銷售力的根源和個人銷售驅(qū)動力； ◆掌握成功銷售十大正向心態(tài) ； ◆認(rèn)知目標(biāo)與績效/自我激勵之間的關(guān)系； ◆掌握時間管理的方法與自我執(zhí)行力提升要素； ◆建立團(tuán)隊(duì)持續(xù)競爭優(yōu)勢、幫助提升團(tuán)隊(duì)及個人銷售業(yè)績

課程內(nèi)容

銷售管理第一課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢法則；

如何觸及銷售巔峰 ＆ 觸及績效巔峰 ＆ 觸及激勵巔峰 ＆ 觸及管理巔峰

一、高績效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)

1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策

2.新時期銷售經(jīng)理的角色定位

3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)

卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測評系統(tǒng)

二、改善績效的績效教導(dǎo)策略

1. 經(jīng)理人改善績效不佳的三種選擇

2. 教導(dǎo)分析：影響績效不彰的16條原因

3. 教導(dǎo)對談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程

4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件

5.發(fā)展教導(dǎo)對談的有效工具

三、創(chuàng)造績效的巔峰銷售激勵體系

1.重新認(rèn)知動機(jī)與激勵：規(guī)避銷售激勵的誤區(qū)

2.從“績效等式”認(rèn)知激勵的核心價(jià)值

3.員工敬業(yè)階梯/激勵的四級臺階

4. “銷售激勵七組合”實(shí)戰(zhàn)模型

5. “全贏激勵策略”六大致勝利器

“人員終極激勵術(shù)”揭秘

四、提升績效的關(guān)鍵客戶管理策略

1.關(guān)鍵客戶的四大特點(diǎn)與核心價(jià)值

2. “帕累托定律”的啟示與實(shí)際應(yīng)用

3. 擴(kuò)展的”客戶金字塔”與客戶區(qū)別管理

4. 關(guān)鍵客戶管理成功要素

5. “目標(biāo)客戶管理平臺”之篩選原則

6. “目標(biāo)客戶管理平臺”之成交熱度

7. “目標(biāo)客戶管理平臺”之圍墻準(zhǔn)則

8.一份戰(zhàn)略計(jì)劃——12P競爭者檔案

五、締造持續(xù)高績效的領(lǐng)導(dǎo)模式

1. 成功的銷售領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)什么？

2. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的五大區(qū)別

3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個特點(diǎn)

4. 建立卓越銷售團(tuán)隊(duì)的六大法則

5.締造“五項(xiàng)全能”的卓越銷售團(tuán)隊(duì)

6.憑什么出好的業(yè)績？

經(jīng)理人到底做什么最有效？

師資力量

備注信息

講師風(fēng)格： 知識量大，客戶滿意度高（源于：講師跨多個學(xué)科領(lǐng)域的深入研究，人力資源管理、市場營銷和戰(zhàn)略管理，能夠旁征博引，娓娓道來。有別于其他講師缺少“干貨”的情況） 針對性強(qiáng)，能夠有效結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實(shí)際情況診斷并解決問題（源于：講師多年的咨詢顧問生涯，從事過多個行業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目。） 精彩實(shí)際案例分析（源于：講師多年的咨詢顧問經(jīng)歷和案例積累，不僅可以深入淺出的講述理論知識，還可以進(jìn)行實(shí)際案例的透徹分析，幫助客戶找出問題、診斷問題，最終解決問題，提高績效