十招激活經(jīng)銷商

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王延臣
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-12-16 21:43:54

　　

學(xué)習(xí)對象

培訓(xùn)對象： 企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等管理人員。

課程目標(biāo)

課程收益 ※ 了解經(jīng)銷商管理的一些基礎(chǔ)知識。 ※ 掌握銷售總監(jiān)制定經(jīng)銷商管理政策的26個(gè)動作。 ※ 掌握區(qū)域經(jīng)理日常管理經(jīng)銷商的32個(gè)動作。 ※ 掌握廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案。 ※ 了解經(jīng)銷商管理出現(xiàn)的常見問題。

課程內(nèi)容

在渠道變革的今天，誰在經(jīng)銷商管理方面取得成功，誰就會不斷地贏得市場。企業(yè)與經(jīng)銷商的聯(lián)系環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)對經(jīng)銷商的管理，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)處理不善，都會造成一些問題，或者給企業(yè)帶來巨大的壓力，甚至影響企業(yè)的發(fā)展。

如何通過對經(jīng)銷商的有效管理從而提升企業(yè)的銷售業(yè)績，是企業(yè)面臨的一項(xiàng)最大的挑戰(zhàn)。例如：如何制訂一套有利于提高經(jīng)銷商積極性的行之有效的經(jīng)銷商政策；如何保護(hù)新的經(jīng)銷商使之不被大經(jīng)銷商所蠶食從而實(shí)現(xiàn)新老經(jīng)銷商的更替；如何給銷售人員提供一套完整的現(xiàn)場管理經(jīng)銷商的方法，以提升現(xiàn)場管理技能和管理水平。這些都是企業(yè)亟待解決而又沒有找到有效解決途徑的問題，更多的企業(yè)在有效的管理經(jīng)銷商方面急需改善。

其實(shí)管理經(jīng)銷商并不難，關(guān)鍵在于是否掌握了管理經(jīng)銷商的正確而有效的方法與技巧。在這里，您的疑問和難題將得到解答。

通過本課程的學(xué)習(xí)，將使您的經(jīng)銷商的管理難題迎刃而解，與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系，提升企業(yè)營銷及整體管理能力，使企業(yè)更快好的發(fā)展。

存在問題

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在經(jīng)銷商管理方面中存在以下十大問題：

一、 經(jīng)銷商沒有忠誠度！

二、 經(jīng)銷商始終不愿意銷售新產(chǎn)品、企業(yè)高獲利的產(chǎn)品！

三、 經(jīng)銷商不關(guān)注返利，也不關(guān)注月銷售計(jì)劃！

四、 銷售人員面對經(jīng)銷商的抱怨，總是束手無策

五、 經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)總是達(dá)不到要求！

六、 經(jīng)銷商死氣沉沉，毫無積極性！

七、 小的新的經(jīng)銷商總是被大的老的經(jīng)銷商所吞噬！

八、 進(jìn)入促銷的怪圈：大促銷大銷量、小促銷小銷量！

九、 企業(yè)沒有一套完整的經(jīng)銷商評估系統(tǒng)！

十、 企業(yè)沒有一套有效的經(jīng)銷商拜訪流程！



課程內(nèi)容：


將經(jīng)銷商管理融合分解到每個(gè)動作、每個(gè)步驟，通過激活經(jīng)銷商十大招術(shù)的一整套完全動作詳解，讓你完全把握什么時(shí)間做什么怎么做，讓管理經(jīng)銷商不再令人頭痛、讓人發(fā)愁，讓管理經(jīng)銷商有章可循、有理可依。



第一單元：正確看待廠商關(guān)系；

第二單元：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？

第三單元：怎樣煽動經(jīng)/分銷商的合作/主推意愿？

第四單元：經(jīng)銷商日常拜訪及日常管理專業(yè)模型？

第五單元: 提高經(jīng)銷商自銷能力，改善廠家“主勞臣逸”現(xiàn)象。

第六單元： “收編”經(jīng)銷商的人員管理和團(tuán)隊(duì)考核，更好的運(yùn)用經(jīng)銷商的力量；

第七單元：如何提高經(jīng)銷商的利潤和資金回報(bào)率；

第八單元：如何“逼”經(jīng)銷商做超市；

第九單元：怎樣安全的“干掉不良經(jīng)銷商”；

第十單元：經(jīng)銷商政策制定技巧；

師資力量

備注信息

王延臣老師： 國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家； 中國企業(yè)家聯(lián)合會注冊培訓(xùn)師； 國內(nèi)大型刊物<<中國職業(yè)經(jīng)理人>>　<<管理與財(cái)富>>　特邀專家； 中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人； 資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、統(tǒng)一、森隆集團(tuán)等數(shù)十家企業(yè)的顧問； MBA總裁班特聘教授； 清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育河南教學(xué)中心客座教授 ； 中國職業(yè)經(jīng)理人CPU認(rèn)證特邀講師； 北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心首席營銷教練、導(dǎo)師 ； 中企網(wǎng)、聚成等多家機(jī)構(gòu)特聘高級講師； 研究和服務(wù)項(xiàng)目; 企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析和制