口到錢來-解除顧客抗拒點(diǎn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	劉炎
審核時間：	我要報名2008-10-18 12:38:43

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí), 提高銷售人員對銷售模型以及銷售程序的了解, 提升銷售人員在銷售中對顧客抗拒點(diǎn)作出明確的判斷并有效的鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn), 利用本課程的解除抗拒點(diǎn)的步驟和實(shí)戰(zhàn)話術(shù)技巧與顧客良好的溝通及應(yīng)用有效的成交技巧進(jìn)行成交, 掌握最快速的十大成交絕技, 從而提升銷售能力、 改變現(xiàn)狀、提升業(yè)績、倍增收入,倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績倍增企業(yè)經(jīng)營業(yè)績以至改變自己與企業(yè)的命運(yùn)

課程內(nèi)容

口到錢來-解除顧客抗拒點(diǎn)


實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫 成交才是硬道理


你一定要改變現(xiàn)狀嗎？

你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？

你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？

你一定要成交更多的顧客嗎？

你一定要成交更多的人才嗎？

你一定要提高你的收入嗎？

你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績嗎？

那么，你一定要親臨這場專為你準(zhǔn)備的頂級盛會！


世界第一名成功學(xué)導(dǎo)師安東尼·羅賓說：“要賺錢靠營銷，要致富靠行銷”

馬克思說：“商品的銷售，就象驚險的跳躍，跳不過去這個坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、銷售者”

中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎說：銷售等于收入，銷售就是話術(shù)的問題，成交的藝術(shù)就是發(fā)問的藝術(shù)，發(fā)問的藝術(shù)就是發(fā)問的話術(shù)！

世界第一名行銷大師亞伯翰認(rèn)為：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因?yàn)樗麄儽纫话闳寺斆髂敲炊啾�，而是因�(yàn)樗麄冧N售的能力比一般人強(qiáng)五倍、十倍、一百倍”

要提升業(yè)績、倍增收入、改變現(xiàn)狀的您，必修要經(jīng)一次的瘋狂體驗(yàn)！

世界唯一現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧話術(shù)訓(xùn)練的銷售實(shí)戰(zhàn)教練與您親臨分享！


口到錢來-解除顧客抗拒點(diǎn)


主講嘉賓：

劉炎—中國銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷"教練，"銷售傳奇"人物，中國金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，銷售激勵培訓(xùn)師，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵學(xué)發(fā)起人之一，2

4東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，著名拓展訓(xùn)練師，A級銷售教練，頂級說服力訓(xùn)練導(dǎo)師, 商務(wù)禮儀培訓(xùn)師, 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)師!

在這場培訓(xùn)中您可以掌握:


一.銷售模型分析

二.顧客為何會有抗拒點(diǎn)

三.預(yù)料中的抗拒處理

四.顧客提出抗拒問題后解決六大步驟

步驟一、判斷是真是假

步驟二、確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn)

步驟三、再確認(rèn)一次

步驟四、測試成交

步驟五、以完全合理的解釋去回答他

步驟六、繼續(xù)成交

五.十大借口解除實(shí)戰(zhàn)技巧話術(shù)

借口之一：我要考慮考慮

借口之二：太貴了

借口之三：別家更便宜

借口之四：超出預(yù)算

借口之五：我很滿意目前所用的產(chǎn)品

借口之六：某某時候我再買

借口之七：我要跟某某人商量商量

借口之八：經(jīng)濟(jì)不景氣

借口之九：不跟陌生人做生意

借口之十：不買就是不買

六.十大成交技巧

1. YES成交法

2. 假設(shè)成交法

3．小狗成交法

4．情景成交法

5．故事成交法

6. 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法

7．有效選擇法

8．富蘭克林成交法

9．迂回成交法

1
．反問成交法


什么人一定要參加“口到錢來-解除顧客抗拒點(diǎn)”？

1、一定要改變現(xiàn)狀的人

2、一定要倍增收入的人

3、一定要和諧生活的人

4、一定要讓團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績的人

5、一定要讓團(tuán)隊(duì)成員提高收入的人

7、一定要結(jié)交更多人才的人

8、一定要讓對方幸福一生的人

9、一定要挑戰(zhàn)自己命運(yùn)的人

9、一定要成交更多顧客的人

1
、一定要超越競爭對手的人

11、一定要突破成交率8
%以上的人

12、一定要讓自己終身快樂的人

13、一定要讓自己更加具有說服力的人

14、一定要成為突破自我的人

15、一定要挑戰(zhàn)高薪的人


上萬名以上銷售精英的見證：

近8年培訓(xùn)來，已有超過兩萬名以上的銷售精英參加過劉炎老師的銷售訓(xùn)練。他們在課后一致公認(rèn)：劉老師的銷售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績、倍增收入，使所有同類訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級銷售訓(xùn)練。


實(shí)用又激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！特別是那些銷售問句話術(shù)，真的是一針見血！這是非常有價值和有意義的一天，改變了我的一生！劉炎老師您太棒了，下輩子我也不會忘記您！

——中申集團(tuán)總經(jīng)理 陳國忠


我們公司在2

3年非典創(chuàng)業(yè)，隨后面臨業(yè)績低潮，即將被迫倒閉。這是我們請來了劉炎老師，他將我們一年業(yè)績帶到了一千多萬，第二年突破三千多萬，第三年上了六千萬�？梢哉f，沒有劉老師就沒有我們公司。

——西安生物工程有限公司總裁 李劍


尊敬的劉老師您好:我今天上完課學(xué)會了問問題,回到家里馬上就在電話里成交了三個客戶,感謝您多年來的總結(jié)話術(shù)秘訣!

——郭小梅 廣東


課程含金量1

%，互動性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。讓我快速掌握了銷售話術(shù)秘訣！我參加了幾十次的公開課，從未有象劉炎老師這樣教得這么細(xì)，將自己的銷售話術(shù)教給學(xué)員的，上劉炎老師的課程真的是收獲太大了！

——新華工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理 張金


我自小以來，從不敢對陌生人說話，一直到參加保險工作以來，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績始終不見起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资�年來連心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會陌生拜訪的人，業(yè)績也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！

——杭州太平洋保險公司　楊梅


劉炎老師演講的非常精彩、激情、投入，聽他的演講不僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種享受！

——香港廣媒體集團(tuán)福建分公司總經(jīng)理 李琪琪


我因?yàn)榧依锖芨F，跟我女朋友幾次求婚都失敗了，在2

7年
3月參加了劉炎老師的課程后，我把課程里面的話術(shù)用來跟我女朋友求婚，她馬上就答應(yīng)了，真的是太有效了、太神奇了！感謝劉炎老師，這輩子我都不會忘記您！

——梁志勇 廣州


我在房地產(chǎn)公司工作了4年，可業(yè)績總不見上升，每個月就領(lǐng)那2


-3


元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學(xué)到的問話話術(shù)每天早晚的背，將其話術(shù)應(yīng)用到我的顧客身上，真的太靈驗(yàn)了，我的銷售業(yè)績得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現(xiàn)在每個月可以領(lǐng)到13


元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！

——濟(jì)南潤業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 張震海


我們公司經(jīng)營服裝的，我店里有12個營業(yè)員，我派了店里8名營業(yè)員參加劉炎老師的銷售課程訓(xùn)練后，店里的月營業(yè)額從5
萬上升到13
萬，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時我們只交了不到5


元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報！

——杭州華帛服裝有限公司店長 楊麗


我的好朋友叫我去上了一個行銷課程，剛開始我表示懷疑，他說絕對有幫助，如果不好他出這個錢。我感受到朋友對我的關(guān)心是真誠的于是我決定去了，上課時我終于感受到：太震撼了！我知道我以前在行銷產(chǎn)品時全部都用錯了方法做錯了事情，損失了巨額的利潤和顧客。

——聯(lián)想電腦 李楊


劉炎老師的課程真的是太棒了，他講課激情、興奮，最難得的是這堂課程是他將他一生的精華一五一十地傳授給學(xué)員，劉炎老師是全世界唯一一位銷售話術(shù)訓(xùn)練的老師，他的這些話術(shù)真的是太神奇了，自從幫我們的培訓(xùn)顧問訓(xùn)練后，他們激情高漲，信心十足，在第二天開始，業(yè)績提升最少的就提升了兩倍以上，在此我真的很感謝劉炎老師！

——聚成集團(tuán)泉州分公司總經(jīng)理 范美容

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