銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	劉炎
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-10-18 12:36:11

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1、讓您擁有世界銷售冠軍的成功特質(zhì)和觀念 2、讓您學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通產(chǎn)生績(jī)效，而非推銷 3、讓您的客戶快速進(jìn)入巔峰購(gòu)買狀態(tài) 4、讓您消除客戶購(gòu)買過(guò)程中的抗拒 5、讓您可敏銳地觀察出客戶的購(gòu)買信號(hào) 6、讓您倍增成交比例及收入 7、讓您學(xué)會(huì)打造一個(gè)以客為尊的企業(yè) 8、讓您學(xué)會(huì)讓顧客忠誠(chéng)的持續(xù)購(gòu)買您的產(chǎn)品 9、讓您在學(xué)會(huì)成交前的異議解除、說(shuō)服、報(bào)價(jià)、見證、拒絕、讓步、成交技巧 1
、讓您學(xué)會(huì)讓客戶成為王牌銷售員的轉(zhuǎn)介紹策略 11、讓您學(xué)會(huì)如何使顧客達(dá)到1

%的滿意度，并且讓他為您大量宣傳 12、現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到經(jīng)過(guò)全世界數(shù)以千萬(wàn)的精英人物驗(yàn)證過(guò)的一套最先進(jìn)有效的說(shuō)服、溝通、行銷技巧，無(wú)數(shù)的行銷經(jīng)營(yíng)人員透過(guò)這套方法在短期內(nèi)將他們的業(yè)績(jī)提高了3—2
倍 ！ 13、請(qǐng)你給自己一次與各界精英一起演練的空間，與行銷經(jīng)營(yíng)大師面對(duì)面的思想碰撞，讓你進(jìn)入一個(gè)卓越的人生行列！創(chuàng)造人生事業(yè)的巔峰成就！

課程內(nèi)容

銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)


你一定要改變現(xiàn)狀嗎？


你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？


你一定要每天都有好的銷售業(yè)績(jī)嗎？


你一定要讓你的團(tuán)隊(duì)在銷售中取得重大突破嗎？


那么，你一定要親臨這場(chǎng)專為你準(zhǔn)備的頂級(jí)盛會(huì)！




世界第一名成功導(dǎo)師安東尼·羅賓說(shuō)：“要賺錢靠營(yíng)銷，要致富靠銷售”


馬克思說(shuō)：“商品的銷售，就象驚險(xiǎn)的跳躍，跳不過(guò)去這個(gè)坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商

品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者”


中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎說(shuō)：“一個(gè)人銷售能力的強(qiáng)弱，決定著他人際關(guān)系的大小、領(lǐng)導(dǎo)能力的高低、事業(yè)發(fā)展的快慢，生活品質(zhì)的好壞，將決定一生的成敗”


世界第一名行銷大師亞伯拉翰認(rèn)為：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因?yàn)樗麄儽纫话闳寺斆髂敲炊啾�，而是因�(yàn)樗麄冧N售的能力是一般人的五倍、十倍、一百倍”


要倍增收入、改變現(xiàn)狀的您，必修要經(jīng)一次的瘋狂體驗(yàn)！

世界唯一現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范、銷售話術(shù)訓(xùn)練的銷售實(shí)戰(zhàn)教練與您親臨分享！


您的銷售實(shí)戰(zhàn)教練：中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎老師


劉炎老師以超過(guò)13年以上的時(shí)間，研究5
位以上的百萬(wàn)富翁、6
位以上的億萬(wàn)富翁的創(chuàng)富模式，研發(fā)出一套系統(tǒng)的訓(xùn)練課程，包括銷售、說(shuō)服、行銷、公眾演說(shuō)、心理學(xué)、態(tài)度激勵(lì)、溝通談判、團(tuán)隊(duì)凝聚力等領(lǐng)域，直接幫助了上百家企業(yè)幾十萬(wàn)人得到事業(yè)的提升、生命品質(zhì)的改變！


他自身曾喝過(guò)河水，在家1天吃1餐僅有半碗飯的日子，多次在生死邊沿掙扎，卻以最小的年齡、最差的背景，毫無(wú)人脈的情況下開始了自己的人生路程。現(xiàn)在被譽(yù)為中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，銷售激勵(lì)專家，大陸“瘋狂演講”開創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一，2

4東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，著名拓展訓(xùn)練師，A級(jí)銷售教練，頂級(jí)說(shuō)服力專家， 現(xiàn)任劉炎銷售訓(xùn)練學(xué)院首席培訓(xùn)師，聚成管理顧問集團(tuán)廈門分公司特聘講師，超腦力國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)特聘培訓(xùn)師，經(jīng)理人（香港）國(guó)際管理顧問機(jī)構(gòu)特聘培訓(xùn)師，廣東培訓(xùn)網(wǎng)等高級(jí)顧問合作講師，多家企業(yè)特聘高級(jí)顧問、培訓(xùn)講師！


他的目標(biāo)是以最短的時(shí)間幫助更多人的事業(yè)和生命品質(zhì)得到突破！


現(xiàn)在，人人都可以從他的眾多課程《絕對(duì)成交》、《問對(duì)問題賺大錢》、《完美銷售的十大程序》、《口到錢來(lái)-解除顧客抗拒點(diǎn)》、《業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技》、《電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓(xùn)練》、《如何成為銷售冠軍》、《金牌銷售“天龍八部”》、《銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練》、《商務(wù)談判與溝通技巧》、《金牌銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《金牌銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》、《金牌客戶服務(wù)技巧》、《贏在終端—店面銷售技巧》、《員工激勵(lì)-態(tài)度決定成功》、《釋放內(nèi)在的無(wú)限能量》、《突破自我—邁向生命顛峰》、《金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》、《公眾演講特訓(xùn)營(yíng)》、《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《優(yōu)秀員工特訓(xùn)營(yíng)》、《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練》《美容美發(fā)服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧》、《銀行服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧》及銷售訓(xùn)練學(xué)院中獲得他的經(jīng)驗(yàn)傳授！


課程受益

1、讓您擁有世界銷售冠軍的成功特質(zhì)和觀念

2、讓您學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通產(chǎn)生績(jī)效，而非推銷

3、讓您的客戶快速進(jìn)入巔峰購(gòu)買狀態(tài)

4、讓您消除客戶購(gòu)買過(guò)程中的抗拒

5、讓您可敏銳地觀察出客戶的購(gòu)買信號(hào)

6、讓您倍增成交比例及收入

7、讓您學(xué)會(huì)打造一個(gè)以客為尊的企業(yè)

8、讓您學(xué)會(huì)讓顧客忠誠(chéng)的持續(xù)購(gòu)買您的產(chǎn)品

9、讓您在學(xué)會(huì)成交前的異議解除、說(shuō)服、報(bào)價(jià)、見證、拒絕、讓步、成交技巧

1
、讓您學(xué)會(huì)讓客戶成為王牌銷售員的轉(zhuǎn)介紹策略

11、讓您學(xué)會(huì)如何使顧客達(dá)到1

%的滿意度，并且讓他為您大量宣傳

12、現(xiàn)在，你有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到經(jīng)過(guò)全世界數(shù)以千萬(wàn)的精英人物驗(yàn)證過(guò)的一套最先進(jìn)有效的說(shuō)服、溝通、行銷技巧，無(wú)數(shù)的行銷經(jīng)營(yíng)人員透過(guò)這套方法在短期內(nèi)將他們的業(yè)績(jī)提高了3—2
倍 ！

13、請(qǐng)你給自己一次與各界精英一起演練的空間，與行銷經(jīng)營(yíng)大師面對(duì)面的思想碰撞，讓你進(jìn)入一個(gè)卓越的人生行列！創(chuàng)造人生事業(yè)的巔峰成就！


授課時(shí)數(shù)：1天


培訓(xùn)方式：激情式演講、互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)


課程大綱：


一、冠軍具備的六大特質(zhì)

1、抱著幫助別人的態(tài)度

2、不找退路的習(xí)慣

3、沒有借口的理由

4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神

5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣

6、咬住不放的意力


二、冠軍的超級(jí)溝通技巧

1、讓顧客喜歡你的“十字訣”

2、顧客愛上你的“四字經(jīng)”

3、創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值

4、三七溝通法則

5、打破常規(guī)語(yǔ)言交流

6、問話秘籍


三、高效傾聽的五大原則

1、專注原則

2、不可原則

3、回應(yīng)原則

4、重復(fù)原則

5、分享原則


四、調(diào)整情緒的五大法則

1、癩蛤蟆發(fā)泄法

2、礦泉水調(diào)整法

3、搖錢樹培養(yǎng)法

4、青蛙精神法

5、掏金子法


五、自信提升的五大策略

1、我可以說(shuō)服任何人

2、沒有我說(shuō)服不了的顧客，只是我對(duì)他了解不夠

3、只要放下我的面子，顧客不會(huì)拒絕我

4、我是世界上最受歡迎的人

5、我是最棒的


六、順利成交的五條件

1、FABE銷售法則

2、見證技巧

3、報(bào)價(jià)技巧

4、讓步技巧

5、成交技巧


七、快速成交的八大方法

1、“是的”成交法

2、有效選擇式成交法

3、抓住習(xí)慣成交法

4、假設(shè)成交法

5、視覺成交法

6、提示引導(dǎo)法

7、二選一成交法

8、故事成交法


八、冠軍成交后的八個(gè)秘密

1、感謝客戶

2、問候客戶

3、為客戶服務(wù)

4、引發(fā)轉(zhuǎn)介紹

5、回饋客戶

6、做好客戶管理

7、自我評(píng)估

8、總結(jié)反省



上萬(wàn)名以上銷售精英的見證：


在中國(guó)大陸5年來(lái)，已有超過(guò)兩萬(wàn)名以上的銷售精英參加過(guò)劉炎老師的銷售訓(xùn)練。他們?cè)谡n后一致公認(rèn)：劉老師的銷售訓(xùn)練讓他們更有效、更快速的提升業(yè)績(jī)、倍增收入，使所有同類訓(xùn)練中最有效、最實(shí)用、最超值的世界級(jí)銷售訓(xùn)練。



實(shí)用又激情，具有相當(dāng)強(qiáng)的感染力量！特別是那些銷售問句話術(shù)，真的是一針見血！這是非常有價(jià)值和有意義的一天，改變了我的一生！劉炎老師您太棒了，下輩子我也不會(huì)忘記您！

——中申集團(tuán)總經(jīng)理 陳國(guó)忠


我們公司在2

3年非典創(chuàng)業(yè)，隨后面臨業(yè)績(jī)低潮，即將被迫倒閉。這是我們請(qǐng)來(lái)了劉炎老師，他將我們一年業(yè)績(jī)帶到了一千多萬(wàn)，第二年突破三千多萬(wàn)，第三年上了六千萬(wàn)�？梢哉f(shuō)，沒有劉老師就沒有我們公司。

——西安生物工程有限公司總裁 李劍


尊敬的劉老師您好:我今天上完課學(xué)會(huì)了問問題,回到家里馬上就在電話里成交了三個(gè)客戶,感謝您多年來(lái)的總結(jié)話術(shù)秘訣!

——郭小梅 廣東


課程含金量1

%，互動(dòng)性、操作性、實(shí)踐性均很強(qiáng)。讓我快速掌握了銷售話術(shù)秘訣！我參加了幾十次的公開課，從未有象劉炎老師這樣教得這么細(xì)，將自己的銷售話術(shù)教給學(xué)員的，上劉炎老師的課程真的是收獲太大了！

——新華工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理 張金


我自小以來(lái)，從不敢對(duì)陌生人說(shuō)話，一直到參加保險(xiǎn)工作以來(lái)，這種恐懼仍然在我心中，讓我的業(yè)績(jī)始終不見起色，自從參加劉炎老師課程后，一瞬間將我?guī)资�年�?lái)連心理醫(yī)師都治療不好的恐懼心理都有排除掉了，我目前是公司里最會(huì)陌生拜訪的人，業(yè)績(jī)也快速提升，我感謝劉炎老師改變了我的后半生！

——杭州太平洋保險(xiǎn)公司　楊梅


劉炎老師演講的非常精彩、激情、投入，聽他的演講不僅是一種學(xué)習(xí)，更是一種享受！

——香港廣媒體集團(tuán)福建分公司總經(jīng)理 李琪琪


我因?yàn)榧依锖芨F，跟我女朋友幾次求婚都失敗了，在2

7年
3月參加了劉炎老師的課程后，我把課程里面的話術(shù)用來(lái)跟我女朋友求婚，她馬上就答應(yīng)了，真的是太有效了、太神奇了！感謝劉炎老師，這輩子我都不會(huì)忘記您！

——梁志勇 廣州


我在房地產(chǎn)公司工作了4年，可業(yè)績(jī)總不見上升，每個(gè)月就領(lǐng)那2


-3


元左右的工資，自從參加了劉老師的課程后，我把學(xué)到的問話話術(shù)每天早晚的背，將其話術(shù)應(yīng)用到我的顧客身上，真的太靈驗(yàn)了，我的銷售業(yè)績(jī)得到快速的提升，工資也翻了四倍以上，我現(xiàn)在每個(gè)月可以領(lǐng)到13


元了，劉炎老師真的是太棒了，下次我還要參加您的課程！

——濟(jì)南潤(rùn)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 張震海


我們公司經(jīng)營(yíng)服裝的，我店里有12個(gè)營(yíng)業(yè)員，我派了店里8名營(yíng)業(yè)員參加劉炎老師的銷售課程訓(xùn)練后，店里的月營(yíng)業(yè)額從5
萬(wàn)上升到13
萬(wàn)，現(xiàn)還在繼續(xù)的上升，真的是太神奇了，我真很感謝劉炎老師！當(dāng)時(shí)我們只交了不到5


元的培訓(xùn)費(fèi)，卻得到幾百倍的回報(bào)！

——杭州華帛服裝有限公司店長(zhǎng) 楊麗


我的好朋友叫我去上了一個(gè)行銷課程，剛開始我表示懷疑，他說(shuō)絕對(duì)有幫助，如果不好他出這個(gè)錢。我感受到朋友對(duì)我的關(guān)心是真誠(chéng)的于是我決定去了，上課時(shí)我終于感受到：太震撼了！我知道我以前在行銷產(chǎn)品時(shí)全部都用錯(cuò)了方法做錯(cuò)了事情，損失了巨額的利潤(rùn)和顧客。

——聯(lián)想電腦 李楊


劉炎老師的課程真的是太棒了，他講課激情、興奮，最難得的是這堂課程是他將他一生的精華一五一十地傳授給學(xué)員，劉炎老師是全世界唯一一位銷售話術(shù)訓(xùn)練的老師，他的這些話術(shù)真的是太神奇了，自從幫我們的培訓(xùn)顧問訓(xùn)練后，他們激情高漲，信心十足，在第二天開始，業(yè)績(jī)提升最少的就提升了兩倍以上，在此我真的很感謝劉炎老師！

——聚成集團(tuán)泉州分公司總經(jīng)理 范美容

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