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優(yōu)勢國際貿(mào)易商務(wù)談判技巧
| 課程類別： | 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
|---|---|
| 授課語言： | 中文 |
| 授課顧問： | 黃泰山 |
| 審核時間： | 我要報名2008-09-11 15:08:00 |
注：參加該內(nèi)訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
課程目標(biāo)
參訓(xùn)收益： 1．了解商務(wù)談判的基本知識； 2．掌握商務(wù)談判的6個步驟； 3．學(xué)習(xí)和實踐談判的策略和技巧；課程內(nèi)容
一、談判的種類和要素1．談判的種類
2. 顯性要素
3. 隱性要素
二、商務(wù)談判六步曲
1．準(zhǔn)備
2．入題
3．申明利益和立場
4．交換利益
5．創(chuàng)造價值
6．雙贏成交
三、談判技巧和策略
1．增加互信
2．提高報價
3．拒絕首次報價
4．避免對抗
5．做不情愿的賣家
6．鉗子策略
7．增加籌碼
8．突破僵局
9．紅臉-黑臉
1
．蠶食策略
11．談判易犯的錯誤
四、談判中的26個細(xì)節(jié)技巧
五、各國商人談判風(fēng)格
1．東西方文化和思維方式差異
2．美國人談判風(fēng)格
3．歐洲國家談判風(fēng)格；
4．亞洲國家談判風(fēng)格；
5．其他主要國家談判風(fēng)格。
六、和不同類型的客戶談判
1．如何與零售商談判
2．如何和品牌商談判
3．如何與經(jīng)銷商談判；
4．如何與大客戶談判；
