成功外銷展覽的策略和技巧

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	黃泰山
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-09-11 15:00:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

參訓(xùn)收益： 1．了解展覽的完整流程 2．理解成功展覽的關(guān)鍵因素 3．掌握展覽現(xiàn)場(chǎng)識(shí)別客戶的技巧 4．掌握展覽現(xiàn)場(chǎng)同客戶的溝通方法 5．掌握展覽中潛在客戶的成交方法

課程內(nèi)容

一、出口商展的基礎(chǔ)知識(shí)

1．出口商展與其他推廣方式的區(qū)別

2．展會(huì)中需要使用哪些資料和工具；

3．展會(huì)中的人員組合和分工；

4．展前如何做宣傳推廣；

5．如何吸引更多的客戶進(jìn)入；

6．赴國(guó)外參展要點(diǎn)；

7．參展人員的激勵(lì)；

8．展覽成功的關(guān)鍵要素；


二、現(xiàn)場(chǎng)如何識(shí)別潛在客戶

1．專業(yè)客戶的典型表現(xiàn)

2．根據(jù)客戶的外表識(shí)別

3．根據(jù)客戶的行為識(shí)別

4．根據(jù)客戶的名片識(shí)別

5．在溝通互動(dòng)中識(shí)別

6．客人識(shí)別演練


三、展中如何與客戶溝通

1．如何和客人打招呼

2．如何了解客人的興趣和專業(yè)性

3．問(wèn)什么和如何問(wèn)

4．展覽中的傾聽(tīng)

5．展覽中的報(bào)價(jià)

6．向客戶展示獨(dú)特賣點(diǎn)

7．促進(jìn)成交意向

8．客戶常問(wèn)問(wèn)題與處理

9．和客人建立關(guān)系的Quick法則

1
．客戶溝通演練


四、展中問(wèn)題處理和應(yīng)變

1．那些情況讓參觀者反感

2．如何避免問(wèn)題陷阱

3．六種致命錯(cuò)誤和克服方法

4．保持體力和精力


五、展后跟蹤流程和技巧

1．展后跟蹤的步驟；

2．調(diào)查了解客戶背景；

3．客戶分析與分級(jí)；

4．客戶跟蹤的信函寫作；

5．立體跟進(jìn)客戶；

6．展覽效果評(píng)估。

師資力量

備注信息