贏在終端

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-06-20 10:33:19

　　

學(xué)習(xí)對象

區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、店長

課程目標(biāo)

協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理重新認(rèn)識終端表象背后的趨勢 協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理全面掌握終端的盈利框架節(jié)點(diǎn) 協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理靈活掌握終端門店實(shí)戰(zhàn)銷售技能 啟迪經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行終端導(dǎo)購的強(qiáng)化培訓(xùn)

課程內(nèi)容

“贏在終端”特訓(xùn)營

一、課程介紹：

終端，作為商品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換的平臺，作為企業(yè)銷量與品牌提升的“臨門一腳”，在競爭日趨激烈、利潤日趨微利的大營銷環(huán)境下，在逐漸成為營銷落地的關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，粗放銷量型正在走向精細(xì)效益型！

伴隨營銷大環(huán)境的變化與行業(yè)的逐步規(guī)范成熟，中國各行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式在變革、在升級，終端的運(yùn)營（終端的模式、終端的執(zhí)行、終端的管理、終端的促銷……）在逐步成為更多地毯企業(yè)營銷的焦點(diǎn)，如何洞察終端營銷的本質(zhì)？如何在更多的品牌品類中脫穎而出？如何借助終端來強(qiáng)化品牌銷量的提升？如何強(qiáng)化終端的盈利能力？如何借助終端來穩(wěn)固渠道？如何規(guī)范化運(yùn)作終端來增強(qiáng)持久競爭力？將成為地毯行業(yè)終端銷售中的一個新挑戰(zhàn)！

本次課程培訓(xùn)將針對經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理重點(diǎn)從理念到動作圍繞單點(diǎn)終端系統(tǒng)來展開，一洞察終端，終端運(yùn)營的主要控制點(diǎn)、主要的操作方法；二是終端導(dǎo)購，如何與客戶溝通達(dá)成訂單賣貨，三是終端管理，如何從庫存、品類上來強(qiáng)化盈利能力、降低風(fēng)險(xiǎn)等等，讓經(jīng)銷商與促銷人員真正了解終端，并掌握在實(shí)際終端提升中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與實(shí)效方法，整體增強(qiáng)渠道客戶的終端銷售能力。


二、課程目的：

協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理重新認(rèn)識終端表象背后的趨勢

協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理全面掌握終端的盈利框架節(jié)點(diǎn)

協(xié)助經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理靈活掌握終端門店實(shí)戰(zhàn)銷售技能

啟迪經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行終端導(dǎo)購的強(qiáng)化培訓(xùn)


三、培訓(xùn)方式：

講授方法＋分析案例＋互動溝通


四、培訓(xùn)大綱：

一、決勝終端背后的思索

1、市場環(huán)境的巨變

2、零售格局的沖擊

3、終端銷售的洞察

終端界定

終端趨勢

終端內(nèi)容

行業(yè)終端差異

終端操作困惑

二、終端贏利系統(tǒng)的剖析

1、終端贏利模型及結(jié)點(diǎn)

2、位置選擇的分解

3、品類組合的分解

3、生動陳列的分解

4、產(chǎn)品演示的分解

5、促銷跟進(jìn)的分解

三、終端導(dǎo)購銷售技術(shù)提升

1、優(yōu)秀導(dǎo)購的基本技能

2、終端消費(fèi)的類型分析

3、導(dǎo)購銷貨的步驟分解

4、顧問銷售的操作技巧

5、終端導(dǎo)購的自我管理

四、終端銷售的創(chuàng)新突破

1、檢視行業(yè)終端

2、終端提升途徑

3、終端創(chuàng)新要素

4、終端規(guī)范管理

5、終端數(shù)據(jù)分析

師資力量

備注信息