《高效營銷團(tuán)隊的建立和管理》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王強(qiáng)
審核時間：	我要報名2019-02-22 10:07:10

　　

【課程講師】

 王強(qiáng)

北京大學(xué)特約講師

中國知名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

沙盤模擬課程培訓(xùn)專家

IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

二十年工業(yè)品和消費(fèi)品行業(yè)實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗，歷任區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯(lián)合創(chuàng)始人。

在《銷售與市場》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《中國營銷傳播網(wǎng)》《全球品牌網(wǎng)》《新浪網(wǎng)》等專業(yè)雜志，報紙和網(wǎng)站上發(fā)表九十篇文章。

以“實戰(zhàn)，精彩，受益“的講課風(fēng)格給幾十家國內(nèi)外知名企業(yè)做企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 。

 【課程背景】

“在成為領(lǐng)導(dǎo)前，你的成功同自己的成長有關(guān)；在成為領(lǐng)導(dǎo)以后，你的成功都同別人的成長有關(guān)” ———杰克 • 韋爾奇。韋爾奇的這句話說明企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展只有優(yōu)秀的主管是不夠的，還需要建設(shè)，培養(yǎng)、高效的營銷團(tuán)隊。

 作為一名主管，你是不是為員工流動頻繁，好人招不來，能人留不住？銷售人員工作拖拖拉拉，不能有效將您的先見之明變成現(xiàn)實？下屬的工作狀態(tài)和進(jìn)度沒有把握感，業(yè)績總是動蕩不定 ？工作氛圍一潭死水，討論一言堂，不能有效互動，不能激發(fā)出活力？業(yè)績遲遲打不開局面，無法破局，缺少突破性進(jìn)展？

 本課程通過案例與演練深入淺出地剖析了優(yōu)秀團(tuán)隊的八大特征、如何建立高效的營銷團(tuán)隊？如何對高效營銷團(tuán)隊進(jìn)行有效的管理？如何通過有效地溝通和激勵促進(jìn)團(tuán)隊走向高績效？從而發(fā)揮團(tuán)隊的最大效益！

 【課程目標(biāo)】 

    了解高績效團(tuán)隊的特征；

    掌握團(tuán)隊建設(shè)的原則、程序和方法；

    掌握有效運(yùn)行高績效團(tuán)隊的方法和技巧； 

    掌握有效提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧；

    學(xué)習(xí)團(tuán)隊激勵的技巧

 【課程提綱】

 第一模塊：高效營銷團(tuán)隊的管理 

思考：在營銷團(tuán)隊管理中存在的四大問題？

員工工作時的六大負(fù)面情緒 ？

案例：業(yè)績差和業(yè)績好的區(qū)域銷售經(jīng)理的區(qū)別？

一、優(yōu)質(zhì)高效營銷團(tuán)隊的七大特征

二、高效營銷團(tuán)隊的建設(shè)

1、公司招聘員工的原則：

案例：江蘇某公司招人的經(jīng)歷！

2、用人的原則

3、如何做好留人、育人、激勵人？

三、高效營銷團(tuán)隊的管理

1. 思考：長堤蟻穴　－　蝴蝶效應(yīng)
2. 做好營銷團(tuán)隊管理的四把鋼鉤

習(xí)題：如何對營銷團(tuán)隊進(jìn)行有效的管理？

四、四大類的營銷管理表格: 

五、十五個管理工具

第二模塊：營銷計劃制定和執(zhí)行力的提升

一、高效團(tuán)隊管理技能操作

思考：二戰(zhàn)時期巴頓將軍說：要花大量的時間為進(jìn)攻作準(zhǔn)備， 一個步兵營進(jìn)行一次配合去完成很好的進(jìn)攻，至少需要花兩個小時的準(zhǔn)備時間。匆忙上陣只會造成無謂傷亡！

視頻：看計劃和執(zhí)行力的重要性！

二、執(zhí)行力差的五大原因

三、提升和打造強(qiáng)大執(zhí)行力的五大方法

四、管理者推動執(zhí)行的三大技能

習(xí)題：如何提升營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力

第三模塊：高效營銷團(tuán)隊的溝通

一、造成溝通障礙的五大原因

二、十二種有效溝通的方法

三、性格色彩在溝通中的運(yùn)用

案例：面對不同性格特征的員工溝通方法！

四、如何解決團(tuán)隊沖突和誤解？

第四模塊：高效營銷團(tuán)隊的激勵措施

一、為何我們的團(tuán)隊士氣低落，死水一潭？

二、雙因子激勵法則

習(xí)題：如何做好高效營銷團(tuán)隊的溝通與激勵？