高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理塑造
| 課程類別: |
企業(yè)內(nèi)訓(xùn) |
| 授課語言: |
中文 |
| 授課顧問: |
劉曉亮 |
| 審核時間: |
我要報名2007-11-30 09:36:48 |
注:參加該內(nèi)訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
學(xué)習(xí)對象
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質(zhì)的銷售人員
課程目標(biāo)
1、有效改變營銷總部各項政策(合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等)在全國市場執(zhí)行難的問題。
2、提高自身管理技能,掌握市場開拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧。
3、培養(yǎng)正確的管理觀念,深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
4、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實務(wù)管理方法。
5、深刻領(lǐng)會營銷執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會在服從前提下的創(chuàng)新。
6、提升全面執(zhí)行力,確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。
7、深刻領(lǐng)會“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去,業(yè)績就會增長”這句話的含義。
8、分享講師實務(wù)案例,啟發(fā)新思維新概念,有助于解決現(xiàn)實問題,提高自身對實際問題的處理能力。
課程內(nèi)容
經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——劉曉亮
課題:高執(zhí)行力區(qū)域經(jīng)理塑造
一、培訓(xùn)收益:
1、有效改變營銷總部各項政策(合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等)在全國市場執(zhí)行難的問題。
2、提高自身管理技能,掌握市場開拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧。
3、培養(yǎng)正確的管理觀念,深刻認(rèn)知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
4、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實務(wù)管理方法。
5、深刻領(lǐng)會營銷執(zhí)行力的24字方針,學(xué)會在服從前提下的創(chuàng)新。
6、提升全面執(zhí)行力,確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。
7、深刻領(lǐng)會“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去,業(yè)績就會增長”這句話的含義。
8、分享講師實務(wù)案例,啟發(fā)新思維新概念,有助于解決現(xiàn)實問題,提高自身對實際問題的處理能力。
二、培訓(xùn)對象:
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理以及具有上升潛質(zhì)的銷售人員
三、課程大綱:(2天共14小時)
第一單元:自我角色執(zhí)行力
一、區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)知
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力
4、解決工作差異化的基本方法
二、區(qū)域市場的理解
1、提高區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素
2、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
3、常見的管理問題及解決方法
三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
1、部屬管理的八大策略
2、與公司總部溝通的要則
3、完全執(zhí)行公司市場策略
四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀
1、執(zhí)行前:決心第一,成敗第二
2、執(zhí)行中:照做第一,聰明第二
3、執(zhí)行后:結(jié)果第一,解釋第二
第二單元: 市場開拓執(zhí)行力
一、區(qū)域市場開拓前的預(yù)備
1、市場開拓不良造成的影響
2、影響市場開拓的六個主要因素
3、前任銷售人員留下的歷史問題
二、經(jīng)銷商的開拓與問題解決
1、制定市場開拓目標(biāo)與計劃
2、了解區(qū)域市場的特點
3、經(jīng)銷商選擇與評估要素
4、準(zhǔn)確部署及有效啟動樣板市場
5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法
6、解決經(jīng)銷商的困難問題
三、經(jīng)銷商業(yè)績提高3
%的辦法
1、經(jīng)銷商業(yè)績提高的433策略
2、實施有效的品牌推廣與促銷活動
3、店面陳列與銷售輔導(dǎo)技巧
4、工程客戶開拓流程與要點
5、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變
第三單元: 渠道管理執(zhí)行力
一、經(jīng)銷商的動態(tài)評估
1、評價經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商管理的主要內(nèi)容
3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況
4、經(jīng)銷商忠誠度不夠的原因?qū)Σ?br />
二、經(jīng)銷商溝通與協(xié)調(diào)策略
1、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
2、運用雙贏談判策略
3、喝酒能解決問題:三道防線勸酒必勝術(shù)
三、激勵經(jīng)銷商的方法
1、經(jīng)銷商激勵方向與技巧
2、實施經(jīng)銷商考核與評估管理
3、用培訓(xùn)激勵取代喝酒激勵,培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠
4、經(jīng)銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”
四、面對棘手的老問題
1、解決經(jīng)銷商的竄貨問題
2、有效防止回款風(fēng)險
3、處理客戶退貨與質(zhì)量投訴技巧
4、價格體系維護(hù)、年終返利、廣告補貼、鋪底回收等問題處理策略
5、對付質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察、消委會的“太極法則”
五、確保經(jīng)銷商持續(xù)經(jīng)營
1、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
2、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的積極性
3、區(qū)域市場上渠道的精耕細(xì)作
第四單元: 持續(xù)增長執(zhí)行力
一、區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略
1、地區(qū)市場渠道維護(hù)與管理
2、改善與提升市場績效
二、幫助經(jīng)銷商獲得成功
1、成為經(jīng)銷商的生意成長伙伴
2、幫助經(jīng)銷商企業(yè)建立培訓(xùn)體系
3、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商的各級員工
三、提高區(qū)域市場核心競爭力
1、市場核心競爭力的培育
2、提高區(qū)域市場政策執(zhí)行力
3、打造廠商利益共同體關(guān)系
四、培訓(xùn)時間:公開課:2
8年1月5-6日 ; 內(nèi)訓(xùn)課:受訓(xùn)客戶自定
五、培訓(xùn)地點:廣州某四星級酒店 ; 內(nèi)訓(xùn)課:全國各地
六、培訓(xùn)投資:18
元/人;內(nèi)訓(xùn)課:25
元/天
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