銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	李繪芳
審核時間：	我要報名2013-01-04 20:00:17

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

培訓(xùn)背景： 在現(xiàn)有的管理體制下，企業(yè)的經(jīng)營者經(jīng)常身不由己，會在一定程度上影響其職業(yè)生涯的發(fā)展。企業(yè)用自己的產(chǎn)品、服務(wù)以至整個業(yè)務(wù)活動，幫助客戶在生產(chǎn)中或消費中取得更多的“剩余”，同時為自己贏得利潤，達到企業(yè)價值增值的目的。銷售經(jīng)理人，是企業(yè)與客戶的聯(lián)系紐帶，有些人自己也不明白作為銷售經(jīng)理人，應(yīng)該有那些技能能幫自己，幫組企業(yè)發(fā)展呢？

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：


第1講 銷售管理

1 人員推銷

2 變化的市場

3 銷售管理流程

4 銷售管理能力

5 職業(yè)生涯

6 成功銷售管理的準(zhǔn)備

分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例！

解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！


第2講 戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃

1 企業(yè)戰(zhàn)略

2 營銷戰(zhàn)略

3 戰(zhàn)略實施決策

4 銷售隊伍方案決策

5 估計潛力與預(yù)測銷售

6 銷售隊伍投資與預(yù)算

討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論!

分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售經(jīng)理核心技能學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第3講 銷售機會管理

1 開發(fā)新客戶的過程

2 管理現(xiàn)有客戶

3 銷量還是利潤

4 時間管理

互動：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例評估

分享：某集團銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范


第4講 客戶關(guān)系管理

1 采購過程

2 采購中心

3 關(guān)系的演變

4 關(guān)系紐帶

分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？


第5講 客戶互動管理

1 銷售模式的基本類型

2 互動前階段：計劃的技能

3 互動階段

4 發(fā)掘需求的能力

5 互動后階段

分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)四部曲！

分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！

分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！


第6講 人力資源的招聘和甄選

1 計劃的過程

2 招聘

3 甄選應(yīng)聘者

4 驗證雇用過程的效果

分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售經(jīng)理核心技能做什么？

分析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


第7講 領(lǐng)導(dǎo)力

1 領(lǐng)導(dǎo)力

2 團隊建設(shè)

3 教導(dǎo)

4 銷售會議

5 銷售隊伍的人事問題

6 為什么要培訓(xùn)銷售人員

7 銷售培訓(xùn)計劃

分析：企業(yè)如何貫徹銷售經(jīng)理核心技能全過程？

分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團銷售經(jīng)理核心技能咨詢方案案例研究


第8講 倫理領(lǐng)導(dǎo)處理能力

1 倫理決策的原則

2 對倫理問題的決策

3 常見的銷售倫理問題

4 制定合乎倫理的銷售計劃

討論：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的八面金剛

案例：一次失敗的銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的任督二脈？


銷售經(jīng)理核心技能培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

備注信息