終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李繪芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-25 16:12:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

培訓(xùn)背景： 在“零售為王”的今天，越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，零售的運(yùn)營(yíng)與管理是一個(gè)非常完整的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。從最開(kāi)始就需要好的規(guī)劃，好的設(shè)計(jì)。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：

第1講 現(xiàn)代終端通路的劃分

1 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售中心

2 超市類(lèi)

3 百貨類(lèi)

4 網(wǎng)絡(luò)商店

5 專(zhuān)業(yè)類(lèi)連鎖店

分析：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)案例！

解析：終端戰(zhàn)略控制內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：終端戰(zhàn)略控制課程案例分析！


第2講 終端進(jìn)店管理

1 終端進(jìn)店管理

2 現(xiàn)代進(jìn)店費(fèi)的分析

3 現(xiàn)代節(jié)慶費(fèi)的分析

4 進(jìn)店其它費(fèi)用分析

討論：終端戰(zhàn)略控制經(jīng)典案例討論!

分組：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：終端戰(zhàn)略控制學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第3講 對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)知

1 優(yōu)秀店鋪管理的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

2 競(jìng)爭(zhēng)金三角分析

互動(dòng)：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典終端戰(zhàn)略控制案例分析示范


第4講　終端戰(zhàn)術(shù)

1 終端戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)你是否依然愛(ài)它

2 終端戰(zhàn)術(shù)——搶、逼、圍

分享：企業(yè)終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好終端戰(zhàn)略控制？


第5講　終端促銷(xiāo)

1 終端促銷(xiāo)的陷阱

2 終端促銷(xiāo)的內(nèi)容與方法

3 終端促銷(xiāo)的實(shí)施

分享：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)四部曲！

分享：終端戰(zhàn)略控制內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)終端戰(zhàn)略控制六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的終端戰(zhàn)略控制難題！


第6講 貨品管理與庫(kù)存控制

1 貨品管理五原則

2 貨品數(shù)據(jù)分析

3 恰當(dāng)補(bǔ)貨的技巧

4 銷(xiāo)售各生命周期的應(yīng)對(duì)策略

5 庫(kù)存的分析和控制

分析：領(lǐng)導(dǎo)者終端戰(zhàn)略控制做什么？

分析：終端戰(zhàn)略控制內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


第7講 店鋪促銷(xiāo)技巧

1 為什么要促銷(xiāo)

2 促銷(xiāo)帶來(lái)的好處

3 促銷(xiāo)方式點(diǎn)評(píng)

分析：企業(yè)如何貫徹終端戰(zhàn)略控制全過(guò)程？

分析：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)終端戰(zhàn)略控制咨詢(xún)方案案例研究

第8講 顧客消費(fèi)心理


1 顧客著裝心理分析

2 女性消費(fèi)特點(diǎn)

3 女性顧客消費(fèi)天性

4 男性顧客消費(fèi)天性

討論：企業(yè)終端戰(zhàn)略控制的八面金剛

案例：一次失敗的終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)終端戰(zhàn)略控制的任督二脈？


第9講 銷(xiāo)售管理

1 服裝店鋪的銷(xiāo)售過(guò)程管理

2 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

3 銷(xiāo)售信息化管理

案例：麥當(dāng)勞的終端戰(zhàn)略控制UP計(jì)劃

分享：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)師一句話(huà)說(shuō)清楚終端戰(zhàn)略控制

終端戰(zhàn)略控制七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。


第1
講 服務(wù)管理

1 服務(wù)的基本內(nèi)涵

2 售前服務(wù)與準(zhǔn)備

3 售中服務(wù)

4 售后服務(wù)

5 顧客關(guān)系管理

分享：終端戰(zhàn)略控制培訓(xùn)的新金科玉律！

終端戰(zhàn)略控制深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策

終端戰(zhàn)略控制內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析


薪酬激勵(lì)與績(jī)效面談技巧培訓(xùn)總結(jié)

師資力量

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