如何進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-19 18:00:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層經(jīng)理人、各級(jí)主管；

課程目標(biāo)

通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等中高層干部的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)與能力。

課程內(nèi)容

第一講　何為營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新

1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的概念

【故事】：關(guān)上你的窗簾

【案例】：腦白金、百福信用卡

2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系

【案例】：嵐威插座

3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果

【故事】：花瓶的規(guī)律

【案例】：微軟的視窗95

4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系

A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

B、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)

C、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷理論之三的《打造“全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的環(huán)節(jié)與結(jié)果。

5、價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)

【案例】：蒙牛案例

6、價(jià)值創(chuàng)新的源泉

【故事】：打進(jìn)國際市場(chǎng)的花農(nóng)

7、從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來分析價(jià)值創(chuàng)新

【故事】：出賣落后的村莊

【案例】：金星果啤、聯(lián)縱智達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

8、價(jià)值創(chuàng)新的五大類型

9、價(jià)值創(chuàng)新的三種境界

【故事】：施舍


第二講　為何要進(jìn)行營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新

1、營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)新的思考邏輯與行動(dòng)邏輯分析

【故事】：美國西部淘金的故事

【案例】：聯(lián)想的案例

2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的需要

【故事】：三個(gè)兒子學(xué)藝的故事

【案例】：海爾的案例

3、滿足顧客的需要

【案例】：MP4的成功


第三講　如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新

1、產(chǎn)品創(chuàng)新的主要元素

【案例】：盛酒、王老吉

2、狩野紀(jì)昭（kano）模型

【案例】：加碘鹽

3、產(chǎn)品創(chuàng)新的四大策略

【產(chǎn)品案例】：金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、貞潔內(nèi)褲等

【服務(wù)案例】：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)自助商學(xué)院視頻課程、攜程網(wǎng)網(wǎng)上服務(wù)與網(wǎng)下的有機(jī)結(jié)合、聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)的咨詢式培訓(xùn)和會(huì)員制年服務(wù)、利樂通過服務(wù)模式的創(chuàng)新打入中國市場(chǎng)的成功案例

4、產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新

【案例】：口子窖包裝創(chuàng)新案例、黑生軍號(hào)包裝創(chuàng)新案例、寧夏紅包裝創(chuàng)新案例

5、產(chǎn)品名稱的創(chuàng)新

【案例】：錦龍亂御川白酒

6、產(chǎn)品文化的創(chuàng)新

【案例】：盛酒

7、產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)新

【故事】：鶴鄉(xiāng)王酒

8、產(chǎn)品外形的創(chuàng)新

【案例】：威士忌酒進(jìn)入中國市場(chǎng)的瓶子形狀的創(chuàng)新

9、產(chǎn)品價(jià)格的創(chuàng)新

【案例】：二元店


第四講　如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新

1、渠道發(fā)展的趨勢(shì)

【案例】：國美

2、渠道的矛盾沖突

【案例】：歐典地板

3、聯(lián)營(yíng)體渠道新模式的概念

4、聯(lián)營(yíng)體渠道新模式的類型

【案例】：娃哈哈、格力空調(diào)、美迪亞地板

5、聯(lián)營(yíng)體成功的五大關(guān)鍵因素

6、酒業(yè)渠道創(chuàng)新的案例

【案例】：青島啤酒攻占北京市場(chǎng)、珠江啤酒渠道模式創(chuàng)新


第五講　如何進(jìn)行品牌創(chuàng)新

1、品牌的四個(gè)層次

2、品牌價(jià)值創(chuàng)新的八大法則

【案例】：舒膚佳、寶馬、雅芳

3、品牌定位創(chuàng)新案例

【案例】：美迪亞地板

4、品牌傳播創(chuàng)新案例

【案例】：中華純生杭州市場(chǎng)營(yíng)銷攻略

5、老品牌活化創(chuàng)新案例

【案例】：煙臺(tái)長(zhǎng)城干紅案例


第六講　如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

1、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)路徑與商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的定義

3、麥肯錫的商業(yè)模式定義

4、來自中國的商業(yè)模式實(shí)踐者

【案例】：

第一類，是與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合的商業(yè)創(chuàng)意和商業(yè)模式。典型代表：ATA：阿拉�。簝r(jià)值中國;空中網(wǎng)：奇虎網(wǎng)：淘寶網(wǎng)：智買道：阿里巴巴：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)。

第二類，是滿足新興消費(fèi)需求的服務(wù)提供商，他們以新興消費(fèi)需求為切入點(diǎn)，在滿足這些需求的過程中獲得高速成長(zhǎng)。典型代表如：慈濟(jì)體檢與佳美口腔：天娛和太合麥田：雅昌印刷;

魅惑廣告：PPG：尚品宅配。

第三類，是具有布谷鳥特征的企業(yè)，他們的商業(yè)價(jià)值就是通過參與到另一個(gè)快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)中來實(shí)現(xiàn)的。典型代表如：沃力森：國通物流：中星微電子。

5、聯(lián)縱智達(dá)設(shè)計(jì)的幾個(gè)經(jīng)典商業(yè)模式案例

A、洋為中用的商業(yè)模式

【案例】：好邦客汽車營(yíng)銷模式

B、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的供應(yīng)鏈商業(yè)模式

【案例】：貝發(fā)文具連鎖商業(yè)模式

C、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式

【案例】：都市菜園連鎖商業(yè)模式

D、茶業(yè)連鎖模式

【案例】：彩云間茶葉連鎖體系

E、經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖模式

【案例】：錦江之星

F、餐飲連鎖模式

【案例】：吉祥餛飩

師資力量

備注信息

李天 【中 國 培 訓(xùn) 網(wǎng) 高級(jí)講師】 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、資深講師、高級(jí)咨詢師兼連鎖加盟事業(yè)部總經(jīng)理。 聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)是影響中國營(yíng)銷進(jìn)程的二十位重要人物之一、中國營(yíng)銷界大師級(jí)專家、被中國營(yíng)銷界譽(yù)為“營(yíng)銷教父”的何慕先生于一九九六在上海創(chuàng)立的一家合伙制的、立足中國市場(chǎng)實(shí)際、致力于協(xié)助企業(yè)解決營(yíng)銷問題、構(gòu)建完整營(yíng)銷體系、打造全面競(jìng)爭(zhēng)能力的標(biāo)桿式營(yíng)銷咨詢和培訓(xùn)集團(tuán)。