新產(chǎn)品成功推廣策略

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	李臨春
審核時間：	我要報名2012-12-10 16:01:27

　　

學習對象

品牌企業(yè)銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、經(jīng)銷商等

課程目標

1、傳授學員如何把握“新產(chǎn)品”或者“老品二次推廣”時機的方法； 2、掌握推廣的技巧和方法； 3、掌握消費者拉動的時機和方法。

課程內(nèi)容

第一章 推廣新產(chǎn)品的必要性

一、新品推廣中的喜與憂

二、為什么要推新品

三、產(chǎn)品的生命周期

四、不同行業(yè)的新品推廣周期

五、經(jīng)銷商的推新能力決定其市場地位

六、新產(chǎn)品的概念

七、怎樣根據(jù)品類生命周期來定位相關消費群體

第二章 推廣方案

一、推廣新品的4P策略定位

二、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略和促銷策略

三、新產(chǎn)品推廣期的渠道布局

四、新產(chǎn)品切入市場時機的選擇

五、如何減少推廣風險

六、新品推廣成功的收益

七、經(jīng)銷商、批發(fā)、零售的價差設計

第三章 推廣前的“造勢”

一、區(qū)域市場地面造勢

1、如何運用報紙媒體

2、如何運用網(wǎng)絡媒體

3、如何運用口碑傳播做好區(qū)域市場的造勢

二、產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳

1、海報的使用及效果最大化

2、怎樣巧用車體廣告

三、產(chǎn)品定價的宣傳

第四章、渠道銜接

一、如何設計渠道

二、渠道推廣的方法：經(jīng)銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費者拉動

三、渠道布局及訂貨會

四、渠道的把控原則

第五章、新產(chǎn)品的鋪市

一、品牌不等于銷量

二、產(chǎn)品的鋪市

三、怎樣鋪市才能使銷量轉(zhuǎn)化最大

四、當你鋪不進去的時候怎么辦？

五、加權(quán)鋪貨率

1、加權(quán)鋪貨率的計算方法

2、加權(quán)鋪貨率的作用

六、鋪市率的調(diào)查

1、鋪市率調(diào)查工具設計

2、鋪市率調(diào)查注意事項

第六章、新品推廣中的消費者拉動

一、您的促銷到達率有多高

二、新品促銷應該怎樣搞？

三、新品拉動的條件

四、新產(chǎn)品促銷的發(fā)展方向——體驗式營銷

五、價值決定價格的經(jīng)典案例

六、認知體驗的案例

七、購買體驗的4個要素

八、提高消費者參與度

九、體驗式營銷的6個要素

師資力量

備注信息

李臨春 中國培訓網(wǎng)高級講師；娃哈哈集團小產(chǎn)品線全國營銷總監(jiān)、娃哈哈集團首席銷售講師。 1、李老師2000年進入娃哈哈銷售公司，最初分管杭州市區(qū)40多家商超和賣場的管理。當時公司沒有統(tǒng)一的陳列標準和人員管理規(guī)范，于是李臨春先生花了3個月時間整理和起草了娃哈哈公司第一個《商超管理》規(guī)范，并對相關人員進行了培訓，通過標準化操作與考核，杭州賣場銷量連續(xù)翻翻直上。 2、李老師的系列課程是對自己在娃哈哈工作12年的經(jīng)驗總結(jié)，也見證了娃哈哈從40億到700億的發(fā)展歷程，可以滿足不同規(guī)模、不同階段企業(yè)的培訓