商務(wù)談判培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	平梵
審核時間：	我要報名2012-12-10 09:28:03

　　

學(xué)習(xí)對象

公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層等

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益： 1、了解商務(wù)談判 的關(guān)系； 2、學(xué)會在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析商務(wù)談判 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握商務(wù)談判 的技能提升方法 行動建議：商務(wù)談判 培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆商務(wù)談判 潛力的行動方案

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：

第一講

　第一節(jié) 營銷時代的商務(wù)談判

　第二節(jié) 為什么要進(jìn)行商務(wù)談判

　第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的談判者

　第四節(jié) 商務(wù)談判的道德規(guī)范

　分析：商務(wù)談判培訓(xùn)案例！

解析：商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：商務(wù)談判課程案例分析

！

第二講 商務(wù)談判計劃與管理　

　第一節(jié) 商務(wù)談判計劃的制定

　第二節(jié) 談判戰(zhàn)略

　第三節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計

　第四節(jié) 對商務(wù)談判人員的管理

　討論：商務(wù)談判經(jīng)典案例討論!

分組：商務(wù)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：商務(wù)談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三講 商務(wù)談判的原則與要領(lǐng)　

　第一節(jié) 立場與利益

　第二節(jié) 個人與問題

　第三節(jié) 意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)

　第四節(jié) 談判的其他原則

　第五節(jié) 商務(wù)談判的基本要領(lǐng)

互動：商務(wù)談判培訓(xùn)案例評估

分享：某集團(tuán)商務(wù)談判培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典商務(wù)談判案例分析示范

　

第四講 談判中常犯的錯誤及常見問題的處理　

　第一節(jié) 非理性的不利選擇

　第二節(jié) 談判中常規(guī)問題的處理

　分享：商務(wù)談判培訓(xùn)四部曲！

分享：商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)商務(wù)談判六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的商務(wù)談判難題！


第五講 談判開局與實(shí)質(zhì)磋商

　第一節(jié) 談判的開局

　第二節(jié) 建立談判氣氛

　第三節(jié) 激發(fā)欲望

　第四節(jié) 實(shí)質(zhì)磋商

　分析：領(lǐng)導(dǎo)者商務(wù)談判做什么？

分析：商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：商務(wù)談判培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？


第六講 實(shí)質(zhì)磋商階段的談判策略

　第一節(jié) 影響與調(diào)動對方

　第二節(jié) 排除障礙

　第三節(jié) 壓力的施加與解除

　第四節(jié) 實(shí)施讓步”

　第五節(jié) 取得進(jìn)展

　第六節(jié) 個性針對策略

　第七節(jié) 正確對待競爭者

　分析：企業(yè)如何貫徹商務(wù)談判全過程？

分析：商務(wù)談判培訓(xùn)，我們做對過什么？

案例：海爾集團(tuán)商務(wù)談判咨詢方案案例研究



第七講 協(xié)調(diào)過程中的談判技巧

　第一節(jié) 講話技巧

　第二節(jié) 提問與回答技術(shù)。

　第三節(jié) 說服技巧

　第四節(jié) 怨言和反對意見的處理方法

　第五節(jié) 電話洽談技巧

　討論：企業(yè)商務(wù)談判的八面金剛

案例：一次失敗的商務(wù)談判培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)商務(wù)談判的任督二脈？



第八講 價格談判

　第一節(jié) 價格談判的哲學(xué)

　第二節(jié) 報價

　第三節(jié) 還價

分享：商務(wù)談判培訓(xùn)的新金科玉律！

商務(wù)談判深度剖析:疑難問題與解決對策

商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析


第九講　商務(wù)談判的結(jié)束

分享：商務(wù)談判的24字方針

分享：企業(yè)商務(wù)談判的“三駕馬車”

商務(wù)談判講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選

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