超級(jí)談判力培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	平梵
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-10 09:25:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

公務(wù)員、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層等

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益： 1、了解超級(jí)談判力 的關(guān)系； 2、學(xué)會(huì)在實(shí)踐中運(yùn)用建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 。 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析超級(jí)談判力 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握超級(jí)談判力 的技能提升方法 行動(dòng)建議：超級(jí)談判力 培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆超級(jí)談判力 潛力的行動(dòng)方案

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：

第一講 站在談判門外

1．1 什么是談判

1．2 什么決定談判的成敗

1．3 什么才是我們最需要的

1．4 什么都可以談判嗎

1．5 什么時(shí)候需要進(jìn)行談判

分析：超級(jí)談判力培訓(xùn)案例！

解析：超級(jí)談判力內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：超級(jí)談判力課程案例分析！



第二講 談判上半場(chǎng)

2．1 如果你想要1個(gè)，告訴他，你要1
個(gè)

2．2 哦，我真的不愿意把它賣出去

2．3 不行不行，這個(gè)價(jià)格可不行

2．4 關(guān)于價(jià)格，我想我們還是再談?wù)劙?br />
2．5 好吧好吧，我完全了解你的感受

討論：超級(jí)談判力經(jīng)典案例討論!

分組：超級(jí)談判力培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：超級(jí)談判力學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


第三講 中場(chǎng)不休息

3．1 困境、迷途和末路

3．2 立刻向?qū)Ψ揭�求�?bào)酬

3．3 一半一半，這可不是個(gè)好主意

3．4 如果他沒(méi)有決定權(quán)，你也不要告訴他你是老板

互動(dòng)：超級(jí)談判力培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)超級(jí)談判力培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典超級(jí)談判力案例分析示范


第四講 談判下半場(chǎng)

4．1 恩威并施

4．2 好吧，我讓步

4．3 先聲奪人

4．4 好吧，你贏了

分享：超級(jí)談判力培訓(xùn)四部曲！

分享：超級(jí)談判力內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)超級(jí)談判力六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的超級(jí)談判力難題！




第五講 談判原則

5．1 確定對(duì)方的態(tài)度

5．2 你來(lái)起草合同

分析：領(lǐng)導(dǎo)者超級(jí)談判力做什么？

分析：超級(jí)談判力內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：超級(jí)談判力培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？



第六講 談判力量

6．1 道德的力量

6．2 風(fēng)險(xiǎn)的力量

分析：企業(yè)如何貫徹超級(jí)談判力全過(guò)程？

分析：超級(jí)談判力培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)超級(jí)談判力咨詢方案案例研究


第七講 談判時(shí)間

7．1 這個(gè)時(shí)間適合談判嗎

7．2 這個(gè)環(huán)境適合談判嗎

討論：企業(yè)超級(jí)談判力的八面金剛

案例：一次失敗的超級(jí)談判力培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)超級(jí)談判力的任督二脈？


第八講 談判信息

8．1 知彼知己(上)

8．2 知彼知己(下)

案例：麥當(dāng)勞的超級(jí)談判力UP計(jì)劃

分享：超級(jí)談判力培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚超級(jí)談判力

超級(jí)談判力七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。


第九講 向?qū)Ψ绞��?br />
9．1 如果你們?cè)俨蛔龀鰶Q定，我們將會(huì)……

9．2 站起來(lái)，把手放在門把手上

9．3 我想我們只有最后一次交談的機(jī)會(huì)了

分享：超級(jí)談判力培訓(xùn)的新金科玉律！

超級(jí)談判力深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策

超級(jí)談判力內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析



第十講 談判氛圍

1
．1 不要恐懼談判

1
．2 帶著自信去談判

1
．3 取悅對(duì)方

1
．4 掌控對(duì)方的情緒

1
．5 借力使力

1
．6 學(xué)會(huì)裝傻

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第十一講 談判技巧

11．1 談判開場(chǎng)白

11．2 認(rèn)清你的對(duì)手

11．3 建立信賴關(guān)系

11．4 讓你的腳尖踩著他的腳后跟

11．5 以退為進(jìn)

11．6 保全雙方利益

11．7 談判中的個(gè)人情感

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第十二講 性格談判

12．1 與平和型性格的人談判

12．2 與活潑型性格的人談判

12．3 與完美型性格的人談判

12．4 與力量型性格的人談判

12．5 你是哪一種談判者

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案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的超級(jí)談判力培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好超級(jí)談判力？


第十三講 談判修為

13．1 以沉默應(yīng)萬(wàn)變

13．2 坦然承認(rèn)錯(cuò)誤

13．3 不卑不亢

13．4 堅(jiān)守道德

13．5 做最壞的打算，收獲適當(dāng)?shù)捏@喜

13．6 細(xì)節(jié)與禮儀

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