新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李繪芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-30 15:08:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加深，單一的營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越難于在市場(chǎng)拼殺中取勝。對(duì)企業(yè)而言，有效地整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則成為了必然的一種選擇。整合營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以?xún)r(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。

課程內(nèi)容

第一講 引言：令人困惑的轎車(chē)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)

1 問(wèn)題的提出

2 本項(xiàng)研究的理論意義

3 本項(xiàng)研究的現(xiàn)實(shí)意義

4 本項(xiàng)研究的創(chuàng)新點(diǎn)

分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例！

解析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)課程案例分析！


第二講 價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典理論與實(shí)證研究

1 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的理論綜述

2 實(shí)證研究方法的發(fā)展線(xiàn)索

3 實(shí)證研究文獻(xiàn)

互動(dòng)：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)案例分析示范


第三講 產(chǎn)品鏈條上的價(jià)格戰(zhàn)：一個(gè)新的模型

1 產(chǎn)品差異化的處理

2 需求函數(shù)的設(shè)定

3 供給函數(shù)設(shè)定

4 市場(chǎng)均衡以及模型的可檢驗(yàn)性

5 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的基本設(shè)定

6 需求沖擊、產(chǎn)品差異化與合謀穩(wěn)定性


分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)？


第四講 中國(guó)轎車(chē)行業(yè)的基本考察

1 中國(guó)轎車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、廠商行為與行業(yè)績(jī)效

2 2

2～2

4年轎車(chē)行業(yè)的基本特征

3 中國(guó)轎車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策

分享：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)四部曲！

分享：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)難題！



第五講 價(jià)格戰(zhàn)與合謀集團(tuán)變遷：競(jìng)爭(zhēng)格局的突變

1 數(shù)據(jù)與方法

2 轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的行為參數(shù)檢驗(yàn)

3 轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的Non?nested假設(shè)檢驗(yàn)

4 實(shí)證方法中潛在問(wèn)題的說(shuō)明

分析：領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)做什么？

分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


第六講 需求沖擊與產(chǎn)品差異化：誰(shuí)是價(jià)格戰(zhàn)的原因？

1 2

2～2

4年轎車(chē)行業(yè)的需求沖擊分析

2 2

2～2

4年轎車(chē)差異化程度分析

分析：企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)

分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

案例：海爾集團(tuán)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方案案例研究



第七講 市場(chǎng)力量的變化與行業(yè)整合

1 市場(chǎng)力量的測(cè)算與來(lái)源

2 轎車(chē)產(chǎn)業(yè)行業(yè)整合的背后

3 行業(yè)整合案例

討論：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的八面金剛

案例：一次失敗的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈？


第八講 結(jié)論、解釋、討論和擴(kuò)展

1 對(duì)2

2～2

4年轎車(chē)價(jià)格戰(zhàn)的解釋

2 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的制度背景討論

案例：麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)UP計(jì)劃

分享：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師一句話(huà)說(shuō)清楚新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)

新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。

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