銷售人成長管理——銷售培訓體系建立

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	邱柏森
審核時間：	我要報名2012-11-15 15:44:24

　　

學習對象

課程目標

一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析 二、企業(yè)培訓與培訓體系的價值 三、培訓體系建立需求分析 四、銷售培訓體系建立的關鍵因素 五、銷售培訓體系的規(guī)劃 六、銷售培訓體系的規(guī)劃內(nèi)容 七、銷售培訓體系規(guī)劃的推行

課程內(nèi)容

一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析

a)透過問題看競爭

b)了解競爭分析問題

二、企業(yè)培訓與培訓體系的價值

a)市場營銷與培訓

b)培訓與銷售培訓體系

c)企業(yè)培訓的核心價值

三、培訓體系建立需求分析

a)企業(yè)競爭狀況

b)企業(yè)領導者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀

c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析

d)企業(yè)管理基礎與培訓情況分析

四、銷售培訓體系建立的關鍵因素

a)組織目標是否明確

b)企業(yè)投入的資源是否匹配

c)組織關系的定位是否合理

d)領導者的良好意識

e)培訓管理者的自身能力

五、銷售培訓體系的規(guī)劃

a)銷售培訓體系目標確定

b)銷售培訓管理組織規(guī)劃

c)銷售培訓對象分析與劃分

d)培訓資源分析與規(guī)劃

六、銷售培訓體系的規(guī)劃內(nèi)容

a)培訓策略與目標

b)培訓組織結構

c)內(nèi)部培訓師資培養(yǎng)

d)內(nèi)部培訓教材規(guī)范

e)外部培訓資源管理

f)培訓操作與管理流程

g)培訓績效的評估與管理

七、銷售培訓體系規(guī)劃的推行

a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？

b)體系推行中常會面臨的問題分析

c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？

d)自上而下做，還是從下而上推？

e)如何協(xié)調(diào)相關部門的關系？

f)企業(yè)培訓體系建立疑難問題解答

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