超級總代理經銷商實戰(zhàn)特訓營

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	謝峰亭
審核時間：	我要報名2012-03-27 11:13:19

　　

學習對象

課程目標

課程形式：服飾總代理/經銷商實戰(zhàn)特訓營 針對培訓的受眾和特點，我們采取訓練營的模式進行，3天3晚，課程通過現場授課、角色演練、分組討論、案例分享、數據分析、游戲互動、拓展訓練等授課形式，使經銷商體驗到一場既實戰(zhàn)實用又能增強團隊意識和品牌忠誠度的生動課程。

課程內容

第一天（授課時間3小時）

17:



17:3
～18:3


18:3
～22:

學員報到完畢

晚餐

主持人開場

162;按摩活動

162;紀律宣布

162;分組

課程講授《經銷商幸福密碼》

第二天（授課時間9小時）

7:3
～8:



8:

～9:



9:

～12:

跑操

早餐

課程講授《經銷商幸福密碼》 跑完1
分鐘后進行2
分鐘手語操《抓錢舞》《超越》舞蹈分解學習，

12:

～14:

午餐 午休

14:



14:

～14:1


14:1
～17:

學員進場

開場互動

課程講授《經銷商幸福密碼》

課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節(jié)氣氛

17:

～19:

晚餐

18:5
～19:



19:

～22:

互動

課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》

第三天（授課時間9小時）

7:3
～8:



8:

～9:



9:

～12:

跑操

早餐

課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》 跑完1
分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》

12:

～14:

午餐 午休

14:



14:

～14:1


14:1
～17:

學員進場

開場互動

課程講授《合作共贏-締造卓越加盟商》

課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節(jié)氣氛

17:

～19:

晚餐

18:5
～19:



19:

～22:

互動

課程講授《快進快消的高效數字化商品運作》

第四天（授課時間3小時）

7:3
～8:



8:

～9:



9:

～12:

跑操

早餐

課程講授《快進快消的高效數字化商品運作》 跑完1
分鐘后進行手語操《抓錢舞》《超越》

12:

課程全部結束 歡送午餐

獲勝小組頒獎

學員離開


課程精華：

課題一：《經銷商幸福密碼》

一、提高工作幸福指數

1、抱怨心理的形成根源

2、做生意中的恐懼心理

3、提高工作幸福指數的關鍵——信念

4、改變負面信念的練習

目的：消除經銷商在經營中自己的負面心態(tài)，通過心理學技巧應用調整，使經銷商學會積極面對市場經營中的問題，從而減少抱怨的情緒，更用心的去經營自己的品牌。

二、幸福關鍵指數——價值觀與價值規(guī)則

1、追求快樂，逃離痛苦

2、追求型價值觀，逃避型價值觀

3、影響店鋪生意的價值觀與價值規(guī)則

4、價值規(guī)則的調整練習

目的：調整經銷商在店鋪生意經營過程中阻礙自己發(fā)展的隱性因素，使之正確認識生意經營過程中的關鍵因素，從而消除自己在經營過程的擔心與恐懼，更好的配合總部與省代的部署，從而達到三贏的結果。



課題二：《合作共贏-締造卓越加盟商》

第一單元 零售生意的成功經營之道----思維篇

1、中國服飾市場解析

2、自我定位：

理想中的老板

經營理念的創(chuàng)新

憂患意識的價值

學習提升的態(tài)度

3、成功經銷商必備的三種能力

4、品牌是經銷商成功的基本條件

5、老板應具備的心態(tài)

☆注意力=事實

6、終端為王（速度是本世紀企業(yè)經營的關鍵）

思路決定出路，行動決定財富

為什么2
%的經銷商卻為品牌創(chuàng)造了8
%的效益？

職業(yè)心態(tài)與領導力塑造

尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰

品牌與經銷商是共同價值的創(chuàng)造者！

品牌與經銷商該如何實現共贏？

服務多元化呈現品牌實力與價值

7、經銷商重塑市場定位

經銷商到底是不是搬運工？

為什么日子越來越難過？

經銷商反省自己的健康狀態(tài)

◇經營理念 ◇管理狀態(tài)

8、廠家與經銷商之間到底是什么關系

廠家從經銷商身上得到什么？

經銷商從廠家身上得到什么？

第二單元 零售生意的成功經營之道----經營篇

你知道如何挖掘店鋪業(yè)績提升空間嗎？

店鋪生意分析：

1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址

如何淘到“金店”

開店的策略

營利性店鋪選址技巧

2、如何提升營業(yè)額

如何增加每日銷售額

◆ 營業(yè)額的危險信號 ◆ 營業(yè)額增減的變化程度比較

◆ 為什么要防止營業(yè)額衰退 ◆ 營業(yè)額成長三個注意點

增加營業(yè)額四步曲

◆第一步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴大產品

◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場做作，多元化經營

零售生意成功的店鋪促銷

店鋪的促銷技巧

從整體零售角度規(guī)劃促銷

從不同地區(qū)差異化角度作促銷

從店鋪貨品的實際角度看促銷

零售生意成功的顧客管理

建立溝通感情

建立溝通方式

建立顧客檔案

管理顧客關系

培養(yǎng)品牌忠誠

VIP管理系統(tǒng)的建立

零售生意成功的服務管理

什么是優(yōu)質服務

服務的微格分析法

服務品質管理

提升顧客的長遠價值

零售生意成功的形象管理

商品的展示、陳列管理

視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素

零售生意成功的信息管理

店鋪資迅管理體系的建立

資訊手段-表單的管理

顧客購買信息收集

競爭對手信息收集

商品定位信息收集

店鋪銷售信息收集

服務水平信息收集

零售生意成功的團隊管理

銷售團隊的管理

選拔人（選人）

提出要求（用人）

激勵他（育人）

培養(yǎng)他（留人）





課題三：《快進快消的高效數字化商品運作》

一）數字化商品管理基礎

商品管理重要意義

提升店鋪競爭力

提升終端業(yè)績

提升經營利潤

ZARA商品管理案例分析

商品管理專業(yè)術語

貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售—存銷比

以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率

定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率

跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—8
:2
法則


二）商品健康五大關鍵指標

庫存總量是否達標，監(jiān)控庫存并預警

庫存結構是否合理，調撥貨品控制合理

貨品幅度深度合理，貨品做到8
:2
原則

貨品年齡是否新鮮，波段要常賣常新

系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣


三）快進快銷快甩的商品生命周期管理

導入期（第一周）：如何掌握上貨波段、單店配貨

上貨貨跟進，不僅需要買手更需要推手

成長期（2～3周）：如何正確補貨及陳列調整

如何掌握暢銷品補貨時間點及補貨量：不要等到缺貨才補貨

成熟期（1～2月）：如何應對滯銷貨品及退換貨

如何提前發(fā)現滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結果

黃昏期（3～4個月）：如何進行貨品歸并與促銷組織

商品促銷活動兩忌：一忌天天促銷，二忌抱殘守缺

師資力量

備注信息