如何成為卓越的經(jīng)銷商（營銷版）

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	高樂平
審核時間：	我要報(bào)名2011-11-22 17:42:19

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商老板、零售店長及門店中高管理層

課程目標(biāo)

課程目標(biāo)： 1、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，樹立經(jīng)銷商對品牌、企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心； 2、提升經(jīng)銷商品牌運(yùn)作技巧； 3、掌握行業(yè)主流渠道銷售模式； 4、加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌營銷意識，提升經(jīng)銷商的品牌營銷策略，品牌維護(hù)方法； 5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程內(nèi)容

第一部分 經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維與發(fā)展方向(此部分可加入廠家對經(jīng)銷商的要求、廠商沖突協(xié)調(diào))

1. 生意不好做的原因（從坐銷到行銷，從營銷到服務(wù)）

2. 經(jīng)銷商事業(yè)的本質(zhì)（品牌化經(jīng)營、公司化管理）

3. 如何與建材市場有效談判實(shí)現(xiàn)共贏？

4．經(jīng)銷商如何進(jìn)行自我診斷，突破自我？

5．家居建材經(jīng)銷商未來發(fā)展的五大方向

6. 老板之道（作為一個老板應(yīng)該干的事情）


第二部分 品牌化提升之道

1、經(jīng)銷商為何要做品牌

2、品牌的本質(zhì)

3、提升品牌的方向

4、品牌的規(guī)劃與競爭策略

5、品牌之魂：對本地化客戶的關(guān)注



第三部分 門店診斷銷售提升五式

1．門店零售診斷公式

2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么

3. 如何有效提高進(jìn)店率

4. 如何提高客戶成交率

5．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用

6．如何提高客戶回頭率

7．提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？


第四部分 如何做好促銷與團(tuán)購

1．家居建材促銷的經(jīng)典八大步驟

2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的

3. 怎樣制確定活動方案

4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤

5．簽售團(tuán)購活動人氣秘訣是什么？

6．如何做好活動宣傳

7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛

8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞


第五部分 如何進(jìn)行零售隊(duì)伍的人員管理與激勵

1. 公司發(fā)展不同階段對銷售隊(duì)伍管理不同

2．如何與公司銷售精英達(dá)成共識形成共同目標(biāo)

3. 提升銷售團(tuán)隊(duì)成員工作績效的思路與方法

4．月會周會晨會夕會等高效管理手段應(yīng)用

5. 不同人員的激勵藝術(shù)，如何解決內(nèi)部公平

6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程經(jīng)驗(yàn)沉積


附錄：建材營銷方法的其他主題選擇（如需要講解下面內(nèi)容，將替換掉上面安排，請企業(yè)做選擇）

第一部分 如何做好工程渠道

1. 工程采購的六大步驟

2. 工程銷售的風(fēng)險(xiǎn)評估

3. 采購決策的五種角色

4. 工程銷售的幾個原則與技巧

5. 工程銷售管理與提升

師資力量

備注信息

高樂平 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師  經(jīng)銷商培訓(xùn)專家  實(shí)戰(zhàn)派營銷顧問  全國20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師  中國建材營銷研究院院長 倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！ 國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者！ 深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，真正為客戶提供實(shí)用有