專業(yè)銷售的自我效能管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	郭劍華
審核時間：	我要報(bào)名2011-09-13 14:33:25

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠 了解效能管理的重要性 學(xué)會有計(jì)劃的分配時間 掌握一些自我效能管理的方法 提高銷售效率 提升工作效率

課程內(nèi)容

課程大綱

單元一 打造積極心態(tài)，提升戰(zhàn)斗力

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; 銷售人員的成長歷程

᠗
; 銷售人員面對的壓力

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; 調(diào)節(jié)壓力的方法

᠗
; 建立積極的心態(tài)


單元二 以終為始，學(xué)會設(shè)定目標(biāo)

᠗
; 測試：自己的職業(yè)潛力與傾向

᠗
; 規(guī)劃自己的職業(yè)生涯

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; 設(shè)定目標(biāo)的重要性

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; 設(shè)定目標(biāo)的原則與方法

᠗
; 如何看待績效考核中的指標(biāo)

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; 你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？

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; 你的銷售指標(biāo)是如何分解下來的？


單元三 要事第一，制定工作計(jì)劃

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; 造成銷售人員時間浪費(fèi)的因素

᠗
; 時間管理四象限

᠗
; 什么是我們的要事？

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; 銷售日志對我們有沒有用？

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; 銷售日志的設(shè)計(jì)原則

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; 計(jì)劃管理與每日安排

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; 時間價值與每日效率

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; 因果報(bào)應(yīng)與每日反思

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; 目標(biāo)管理與每日算賬

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; 銷售動作與每日關(guān)鍵工作

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; 客戶管理與每日跟進(jìn)


單元四 高效溝通，綜合綜效

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; 你現(xiàn)在的精力分配：公司內(nèi)部與外部

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; 為什么部分業(yè)績突出的銷售人員和領(lǐng)導(dǎo)處理不好關(guān)系？

᠗
; 領(lǐng)導(dǎo)不是神

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; 領(lǐng)導(dǎo)的作用是解決問題嗎？

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; 攘外先安內(nèi)，贏得領(lǐng)導(dǎo)的支持

᠗
; 與領(lǐng)導(dǎo)相處的秘訣

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; 綜合綜效：其他部門、客戶資源、其他資源


單元五 秀出自我，包裝亮點(diǎn)

᠗
; 銷售晉升的關(guān)鍵是什么？

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; 如何包裝自我，找到亮點(diǎn)及差異化？

᠗
; 勇于展示自我

師資力量

備注信息