品牌企業(yè)•代理商銷售過程品牌落地

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	王同
審核時間：	我要報(bào)名2011-03-17 23:43:52

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo)： 1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗(yàn)、品牌構(gòu)成、價(jià)值等； 2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場運(yùn)作過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法； 3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域/經(jīng)銷商管理/終端運(yùn)營過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷策略、門店服務(wù)等。

課程內(nèi)容

《品牌企業(yè)•代理商銷售過程品牌落地》

品牌的構(gòu)建依靠傳播就可以嗎？

銷售過程與品牌有關(guān)系嗎？

品牌管理是很“虛幻”而不可琢磨的嗎？

銷售過程品牌管理的核心是什么？

如何將品牌管理落到實(shí)處？

…………

 課程背景：

目前國內(nèi)大部分企業(yè)構(gòu)建品牌的手段主要還是依靠傳播，如請個形象代言、投入大力度的空中廣告。但是傳播的作用僅僅是提高知名度。如何持續(xù)提升品牌的滿意度和忠誠度并讓品牌的價(jià)值“變現(xiàn)”，在于企業(yè)能否關(guān)注到顧客在接觸公司產(chǎn)品（銷售過程）時的每個細(xì)節(jié)上的親身體驗(yàn)。

同時，品牌建設(shè)不僅僅是企業(yè)市場部門的事，更多的是涉及到銷售過程的每一個環(huán)節(jié)，與我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及代理商團(tuán)隊(duì)密切相關(guān)。只有立體的參與到企業(yè)品牌建設(shè)的工作中來，才能讓品牌建設(shè)落到實(shí)地，不至于虛幻而不可琢磨。

終端是品牌企業(yè)最好的廣告，ZARA甚至只依托店鋪來打品牌。終端的數(shù)量，質(zhì)量，形象，店內(nèi)服務(wù)水準(zhǔn)，地面推廣，促銷活動等等無時不在為“品牌”添磚加瓦亦或是在“拆臺”，要將品牌管理真正落到實(shí)處，銷售過程的品牌管理必須落地實(shí)處，而恰恰，品牌管理落地又必須依托銷售過程來完成……

本課程介紹的，就是如何在區(qū)域市場運(yùn)作、終端運(yùn)營的過程中，將品牌企業(yè)的“品牌”深植顧客的智慧與方法……

 培訓(xùn)目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)有關(guān)品牌的關(guān)鍵認(rèn)知，如聯(lián)想、體驗(yàn)、品牌構(gòu)成、價(jià)值等；

2、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域市場運(yùn)作過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法；

3、學(xué)習(xí)如何在區(qū)域/經(jīng)銷商管理/終端運(yùn)營過程中，將品牌管理落到實(shí)處的智慧和方法，如貨品結(jié)構(gòu)、店鋪形象、促銷策略、門店服務(wù)等。

 培訓(xùn)時間：12小時，即貳天；

 培訓(xùn)對象：品牌企業(yè)•經(jīng)銷商/加盟商&業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（服裝、建材、家具、家電、快消品等行業(yè)）

 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析等啟發(fā)式、互動教學(xué)；

 培訓(xùn)大綱：

引子：轉(zhuǎn)型——從做“生意”到做“事業(yè)”

第一部分 品牌的本質(zhì)與內(nèi)含

一、 品牌管理的誤區(qū)

二、 品牌意味著“聯(lián)想”（市場角度）

三、 品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）

四、 品牌的內(nèi)容和力量

五、 強(qiáng)勢品牌的特征

六、 品牌建設(shè)與營銷傳播的關(guān)系

七、 銷售過程如何讓品牌管理落地

第二部分 區(qū)域運(yùn)營品牌管理

一、 影響我們生意的不僅僅是消費(fèi)者

二、 構(gòu)建區(qū)域品牌，是為了整合社會資源

三、 如何理解針對零售商（經(jīng)銷商、終端店主等）的品牌管理

四、 給客戶卓越的合作體驗(yàn)

五、 沖擊市場第一

六、 做好最有效的“地面推廣”

七、 良好的終端（門店）規(guī)劃與管理對于品牌建設(shè)的重要意義

第三部分 終端運(yùn)營品牌管理

一、 經(jīng)營消費(fèi)者體驗(yàn)

二、 終端形象（統(tǒng)一、卓越）

三、 貨品結(jié)構(gòu)

四、 店鋪陳列

五、 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

六、 促銷活動

師資力量

備注信息