電視媒介行銷及新媒介經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)營(yíng)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	彭小東
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-26 15:50:57

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各級(jí)電視媒介事業(yè)單位及電視媒介經(jīng)營(yíng),銷售,媒介代理行銷機(jī)構(gòu)廣告公司數(shù)據(jù)調(diào)查調(diào)研等相關(guān)單位電視媒介行銷,銷售,推銷,經(jīng)營(yíng)管理等相關(guān)人員

課程目標(biāo)

【培訓(xùn)目的】 電視媒介行銷在中國(guó)在全球已經(jīng)是很多年的事情,如何做好電視媒介的經(jīng)營(yíng)管理及廣告銷售,國(guó)外電視媒介的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)又如何定價(jià)促銷模式又是什么?他們的經(jīng)營(yíng)方向和模式又是什么,國(guó)外電視的預(yù)銷售是什么概念?廣告企業(yè)如何評(píng)估媒介價(jià)格,預(yù)銷售的模式又是什么?中國(guó)電視媒介發(fā)展和電視廣告銷售的瓶頸在那里?, 中國(guó)電視新媒介的發(fā)展方向在那里?廣電新媒體商業(yè)模式的制約瓶頸是什么?電視節(jié)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀問題等

課程內(nèi)容

一.傳播學(xué)與媒介銷售之關(guān)系——廣播電視社會(huì)功能的實(shí)現(xiàn)

1.電視節(jié)目市場(chǎng)現(xiàn)狀探析

2.問題的凸顯

3.未來市場(chǎng)的幾個(gè)賣點(diǎn)

二.廣電新媒體商業(yè)模式的制約瓶頸

1.體制與機(jī)制與新媒體發(fā)展不相適應(yīng)

2.沒有一個(gè)統(tǒng)一成熟的標(biāo)準(zhǔn)

3. 內(nèi)容短板影響廣電新媒體發(fā)展

4. 終端不完善、成本高

三.電視媒介如何突破廣告銷售的瓶頸

1.頻道傳播模式定位　　

2.隨著深度營(yíng)銷模式傳播概念　　

3、確立電視媒體個(gè)性化的傳播方向

(一)、尋找——廣告銷售要尋找契合廣告商廣告?zhèn)鞑ニ悸返姆椒ā?br />
(二)、突破――廣告銷售要突破廣告商深度營(yíng)銷的思路　

1、提升觀眾質(zhì)量

2、付出的成本也應(yīng)該是

3.廣告價(jià)值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)　

(三)、 出路——確保廣告產(chǎn)生實(shí)效　

1、創(chuàng)新廣告形式——植入式廣告

2、注重廣告策略：使得廣告成為節(jié)目的一部分　

3、降低溝通成本

四.電視廣告經(jīng)營(yíng)困難局面分析？

1、影響廣告商廣告時(shí)間消費(fèi)的因素

2、電視廣告時(shí)間消費(fèi)中出現(xiàn)的現(xiàn)象分析

3、電視臺(tái)現(xiàn)有的應(yīng)對(duì)策略

4、廣告商面臨的問題

5、面對(duì)以上問題，應(yīng)該扭轉(zhuǎn)這種局面？

五.美國(guó)電視廣告預(yù)銷售模式闡述:

1.電視臺(tái)簡(jiǎn)介

2.地方電視臺(tái)簡(jiǎn)介

3.地方電視臺(tái)的廣告時(shí)間

4.地方電視臺(tái)購買時(shí)間

5.地方電視臺(tái)的廣告費(fèi)用

6.地方電視臺(tái)的促銷活動(dòng)

8.電視辛迪加

9.電視辛迪加簡(jiǎn)介

1
.電視辛迪加與地方電視臺(tái)的合作

11.電視辛迪加的廣告購買

12.有線電視簡(jiǎn)介

13.美國(guó)的電視市場(chǎng)概況

14.電視網(wǎng)簡(jiǎn)介

15.購買電視網(wǎng)的時(shí)機(jī)

16.電視網(wǎng)的批量購買

17.購買電視網(wǎng)的定價(jià)

18.購買電視網(wǎng)的方式

19.什么是預(yù)銷售？

2
. 預(yù)銷售的過程是怎樣的？

21.誰來做預(yù)銷售？

22.預(yù)銷售的定價(jià)方式廣告企業(yè)如何評(píng)估媒體價(jià)格？

23.預(yù)銷售剩余時(shí)間的處理？


【學(xué)習(xí)方式】

2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握贏在管理的各種技巧與方法:

師資力量

備注信息

師資簡(jiǎn)介: 彭小東老師 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師 主要背景： 實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練， 高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國(guó)企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師; 排名全球培訓(xùn)師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng) 中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍， 2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”; 武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師) 多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師. 山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集