市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	劉成熙
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-01-18 09:42:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

課 程 大 綱


第一單元:結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)

區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品定位

市場(chǎng)細(xì)分化和定位

產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施

行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？

你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？

思考與討論






第二單元:營(yíng)銷策劃的形成與管理

客戶與潛在客戶

誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶

客戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)

客戶是如何做出選擇的

誰(shuí)是你的潛在客戶

思考與討論

營(yíng)銷透視與管理

行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析

現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析

市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說(shuō)明

市場(chǎng)情報(bào)說(shuō)明中6P的運(yùn)用




第三單元:銷售管理

目標(biāo)的制定

營(yíng)銷策劃實(shí)施的過程管理

探討營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案

營(yíng)銷管理

營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行

控制

評(píng)估

反饋

銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求

銷售模式的核心分類

效能型及效率型管理模式

設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

市場(chǎng)劃分的方式

工作的流程

以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理

目標(biāo)管理的步驟

有效的銷售目標(biāo)的分配

營(yíng)業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)

銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控

計(jì)劃、指揮與控制

營(yíng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃的必要性

行銷與管理的計(jì)劃

有計(jì)劃性管理顧客

工作指令的下達(dá)

工作命令與報(bào)告的管理

部屬的工作職務(wù)分析

部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則

部屬的時(shí)間管理掌控

業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理

銷售隊(duì)伍的訓(xùn)練模式

入職培訓(xùn)――強(qiáng)化戰(zhàn)斗意識(shí)

銷售專業(yè)訓(xùn)練――強(qiáng)化戰(zhàn)斗技能

隨崗輔導(dǎo)――督處實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

集訓(xùn)輪訓(xùn)――保持最佳狀態(tài)

了解激勵(lì)本質(zhì)

銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)

士氣與斗志的重要性

重視非正組織動(dòng)向

部屬心理學(xué)的必要性

組織士氣的管理

提高士氣的具體做法

組織領(lǐng)導(dǎo)人的定位



精彩見證-臺(tái)灣劉成熙老師本課程授課企業(yè)（部分）


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9.
5.
7

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9.
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9.6.11

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理學(xué) 2

9.11.
3

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2

9.12.24

6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2
1
.
1.13-14

7 2
1
.
1.2


8 2
1
.
3.
5-
6

9 2
1
.
3.
5-
6

1
2
1
.
5.28-29

　 2
1
.1
.19-22晚

11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧 2
1
.
2.21-22

12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場(chǎng)開發(fā)與銷售技巧 2
1
.
5.3
-31

13 易居（中國(guó)）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2
1
.
6.23

14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn) 2
1
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7.
3

15 2
1
.
8.
4

16 2
1
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9.19

17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2
1
.
7.1
-11

18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧 2
1
.
8.2
-21

19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫作技巧 2
1
.
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2
美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2
1
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8.25

師資力量

備注信息

講師：劉成熙 （臺(tái)灣） 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 助理：曾令華 1966年5月5日出生臺(tái)北 學(xué)歷：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA 經(jīng)歷與現(xiàn)職 臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng) 歐亞法律事務(wù)所合伙律師 雍華國(guó)際電子有限公司CEO 春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理 臺(tái)灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總 廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理 深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO 清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)等總裁研修班講師 演講與授課專題 1.企業(yè)中高層經(jīng)營(yíng)管理課程系列： 企業(yè)策