《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷商與賣場問題》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	韋駿宇、陳毓慧、韋義平、樊付軍、陳毓均
審核時間：	我要報名2010-05-12 16:17:46

　　

學習對象

營銷主管、營銷經(jīng)理

課程目標

導言、關于學習的效率及學習方法分析 頭腦風暴：您碰到哪些關于經(jīng)銷商管理、賣場管理的難題？ 每人提出自己所遇到的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。

課程內(nèi)容

《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷商與賣場問題》

----廣州慧宇講師團 韋義平（陳毓慧、韋駿宇、樊付軍）主講




【課程對象】：

營銷主管、營銷經(jīng)理

【課程時間】：實戰(zhàn)版4天，濃縮版2天


【課程大綱】：


（領導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）


導言、關于學習的效率及學習方法分析


頭腦風暴：您碰到哪些關于經(jīng)銷商管理、賣場管理的難題？ 每人提出自己所遇到的難題， 老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。



第一章、左手渠道——經(jīng)銷商（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練、NLP訓練）


一、廠商關系現(xiàn)狀

（一）、絕大多數(shù)企業(yè)不適合實施通路扁平化

（二）、廠家的銷售費用還能怎么降　

（三）、為什么要吊死在產(chǎn)品利益這一棵樹上

（四）、關注經(jīng)銷商占有率

（五）、企業(yè)為什么要培訓經(jīng)銷商

（六）、回歸大經(jīng)銷商時代

（七）、商品的渠道選擇

（八）、營銷精細化的陷阱


二、對經(jīng)銷商的了解和認識

（一）、你真的了解經(jīng)銷商嗎

（二）、經(jīng)銷商為什么喜歡與廠家高層溝通

（三）、把經(jīng)銷商當兄弟還是當大賊

（四）、為什么經(jīng)銷商老板要比廠家老板樂觀

（五）、為經(jīng)銷商拍攝專題廣告

（六）、經(jīng)銷商為什么不學習


三、經(jīng)銷商的開發(fā)

（一）、商機會還能怎么玩

（二）、先做窩再釣魚，經(jīng)銷商開發(fā)的前期準備工作

（三）、換個角度挖經(jīng)銷商

（四）、團隊式經(jīng)銷商開發(fā)方案


四、經(jīng)銷商的日常管理

（一）、運用好經(jīng)銷商的地方客情

（二）、經(jīng)銷商培訓，站著說話不腰疼

（三）、面對經(jīng)銷商的抱怨

（四）、經(jīng)銷商管理工作的兩個前提

（五）、學會控制經(jīng)銷商

（六）、經(jīng)銷商管理中的備忘錄制度

（七）、廠家業(yè)務人員為什么管不了經(jīng)銷商

（八）、經(jīng)銷商找組織

（九）、向經(jīng)銷商借錢

（十）、廠商之間的新焦點


五、經(jīng)銷商的非正常事件處理

（一）、當經(jīng)銷商被廠家進行多位控制之后

（二）、賒銷問題分析

（三）、老經(jīng)銷商不思進取怎么辦

（四）、當產(chǎn)品利潤低時如何面對經(jīng)銷商

（五）、去年銷量未完成的經(jīng)銷商該如何對待

（六）、市場淡季時，如何解決后進經(jīng)銷商的問題

（七）、當原材料漲價，經(jīng)銷商如何面對

（八）、未雨綢繆，如何把竄貨掐死在萌芽狀態(tài)


六、經(jīng)銷商的內(nèi)部管理

（一）、簡單圖形法控制庫存

（二）、經(jīng)銷商倉庫的庫位管理

（三）、經(jīng)銷商的司機怎么管理

（四）、經(jīng)銷商的營業(yè)時間管理

（五）、經(jīng)銷商的走動式管理

（六）、如何解決突發(fā)性配送的問題


短片觀看及案例分析：海天集團：渠道經(jīng)銷商的開發(fā)管理的案例分析

統(tǒng)一集團：渠道經(jīng)銷商的開發(fā)管理的正反面案例分析

示范指導、模擬演練

就學員提出的難題進行示范講解、模擬演練、分析點評


第二章、右手終端——賣場（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練、NLP訓練）


一、認識賣場

（一）、用對付美女的方法對付賣場

（二）、與賣場合作，要避免怎樣的觀念誤區(qū)

（三）、賣場為什么要進行商品淘汰

（四）、供應商,你會簽合同嗎

（五）、通路費的現(xiàn)狀與解決之道


二、賣場日常維護與管理

（一）、年度回顧，你準備好了嗎

（二）、新品如何在大賣場做好陳列

（三）、新品如何在大賣場做好促銷

（四）、小供應商如何在大賣場生存發(fā)展

（五）、如何用最低成本做好大賣場促銷計劃

（六）、徑銷商要向大賣場學些什么

（七）、供應商如何應對大賣場“競拍”

（八）、如何增加贈品的附加值

（九）、如何與采購建立良性溝通

（十）、順利結(jié)款要往意的幾十細節(jié)

（十一）、如何在大賣場推廣銷售女性商品

（十二）、怎樣看待年度合同的控制點


三、非正常事件的處理

（一）、產(chǎn)品在大賣場出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦

（二）、如何爭取ka賣場的支持

（三）、如何防范大賣場特價的危害

（四）、促銷員在賣場發(fā)生沖突怎么辦

（五）、零售商商品下架分析

（六）、供應商如何對抗大賣場的霸王合同

（七）、如何防范大賣場竄貸

（八）、商品陳列不合理的原因有哪些


短片觀看及案例分析：蒙牛：大賣場合作的案例分析

匯源果汁：大賣場合作的正反面案例分析


示范指導、模擬演練

就學員提出的難題進行示范講解、模擬演練、分析點評



課程結(jié)束：

重點知識回顧

互動：問與答

學員：學習總結(jié)與行動計劃

企業(yè)領導：頒獎

企業(yè)領導：總結(jié)發(fā)言

合影：集體合影


【慧宇講師團資歷】：

國家營銷師

國家企業(yè)培訓師

服務營銷專家、營銷管理專家

中國咨詢行業(yè)賞識培訓模式顧問

浙江大學、廣東外語外貿(mào)大學、華南理工、國防工大、寧波大學、桂林工學院、廣西大學等數(shù)十所大學客座講師

中國總裁培訓、中國新千年經(jīng)濟論壇、中國商務培訓、中華培訓、中國商戰(zhàn)名家、3A商學院、慧宇咨詢等數(shù)十家咨詢公司特約講師

歷任外企、港資企業(yè)、上市公司營銷經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)、執(zhí)行總監(jiān)等職位。

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年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年的經(jīng)營管理經(jīng)驗

針對快速消費品、家電、IT、通信、銀行、電力、航空、零售、酒店、餐飲、美容美發(fā)、旅游、服裝、保險等服務營銷行業(yè)八年的培訓經(jīng)驗

培訓課程上千場，培訓學員數(shù)萬人


【快消品培訓工作室主要培訓課程】：

《左手渠道右手終端：快速有效解決經(jīng)銷商與賣場問題》 （2-4天）

《化壓力為動力：快速提升業(yè)績的情緒管理技巧》 （2-4天）

《大客戶關系營銷：采購競標策略與方法》 （2-4天）

《導購銷售客戶心理分析與營銷技巧》 （2-4天）

《快速消費品行業(yè)：高層管理者管理藝術(shù)與策略》 （2-4天）

《做渠道霸主———超級經(jīng)銷商打造策略》 （2-4天）

《轉(zhuǎn)怒為喜———客戶抱怨投訴處理技巧》 （2-4天）

《導購營銷技巧訓練與異議難題突破》 （2-4天）

《專營店營銷策略與方法》 （2-4天）

《打造巔峰快消服務營銷團隊》 （2-4天）

《服務意識與心態(tài)訓練》 （2-4天）

《快速鋪貨八大技巧》 （2-4天）

《KA大賣場營銷技巧》 （2-4天）

《共贏的談判技巧》 （2-4天）

《導購與服務實戰(zhàn)訓練》 （2-4天）



謝謝您的關注！ 歡迎提出需求，定制課程！

歡迎百度、谷歌搜索“韋義平、韋駿宇、陳毓慧、樊付軍、陳毓均”老師


【課程特色】：

激情洋溢

互動性強

案例豐富

貼近實際

深入淺出

邏輯性強

解決難題

賞識培訓


【授課形式】：

1、 課堂講述

2、 案例分析

3、 腦力激蕩

4、 情景演練

5、 短片播放

6、 圖片展示


【服務過的部分企業(yè)】：

（一）、快速消費品行業(yè)

高寶集團、 九美子集團、 石花酒業(yè)、 康師傅、

統(tǒng)一、 河北天香乳業(yè)、 漓泉啤酒、 北京燕京集團、

魚峰酒業(yè)、 吉林通化葡萄酒業(yè)、 永福山葡萄酒、 匯源集團

蒙牛乳業(yè)、 伊利乳業(yè)、 北京三元乳業(yè)、 六福酒業(yè)、

萬力啤酒、 麒麟啤酒、 香港李錦記集團、

……

（二）、銀行行業(yè)：

蘇州工行、 常州農(nóng)行、 蘇州中信銀行、 山東工行、

廣州中行、 天河中行、 東山中行、 四川省農(nóng)行、

荷澤工行、 廣東郵儲、 廣東信合、 浙江商業(yè)銀行、

中國建行、 廣發(fā)行、 深發(fā)展銀行、 廣西郵儲、

浙江商業(yè)銀行、 北滘農(nóng)行、 寧波農(nóng)行、 慈溪農(nóng)行、

安徽宣城人民銀行、 宣城中行、 交行信用卡中心、 交行總部呼叫中心

宣城建行、 宣城農(nóng)行、 宣城工行、 宣城郵儲、

宣城交行、 宣城農(nóng)村信合、 佛山農(nóng)行 、 賓州工行、

深圳招行、 福州民生銀行、 昆明信合、 東莞工行、

河南商丘城市信用社、河南商業(yè)銀行、遵義信用社、 汕頭建行、

中信銀行信用卡中心、渤海銀行 秦皇島交行、 秦皇島農(nóng)行、

秦皇島建行、 秦皇島郵政銀行、 鄭州農(nóng)行 秦皇島工行

江蘇農(nóng)行大客戶部、 南京銀行總部、 杭州銀行總部、 招行批發(fā)客戶部

招行呼叫中心、 徐州農(nóng)行 廣西工行 青山工行

銅仁農(nóng)行 六盤水工行 勐臘中行 中國銀行焦作分行

內(nèi)蒙古建行 滿洲里建行 二連浩特建行 烏蘭察布建行

鄭州交行 ……


（三）、電力行業(yè)：

云南電力、 廣州供電、 南方電網(wǎng)、 大理供電、

孝感供電、 湖北供電、 國家電網(wǎng)、 廣東供電、

汕頭供電、 茂名供電、 深圳供電、 北京供電、

浙江供電、 湖州供電、 貴州供電、 銅仁供電、

玉溪供電、 青山供電、 西雙版納供電、 中國大唐集團

河北95598、 廣西水利電業(yè)集團、 湖州供電 ……


（四）、通信行業(yè)：

廣州移動、 番禺移動、 增城移動、 深圳移動、

清遠移動、 上海電信、 南京移動、 福建移動、

泉州移動、 惠州移動、 福建聯(lián)通、 廣州電信、

深圳電信、 佛山電信、 順德電信、 高明電信

西安電信、 泉州電信、 陽江移動、 河北電信

南平電信、 開封聯(lián)通、 臺州電信、 廈門電信、

汕頭移動、 臺州聯(lián)通、 中山移動、 內(nèi)蒙電信

浙江省移動、 江蘇省移動1

86、 安徽省聯(lián)通、 浙江移動

金華移動……



（五）、其它行業(yè)：

聯(lián)想集團、 香港高寶集團、 意大利玖姿集團、久泰能源集團

上海寶鋼集團、 南湖國旅、 御足堂連鎖、 深圳奧聯(lián)科技、

中山大學腫瘤醫(yī)院、中國銀行、 卡頓連鎖機構(gòu)、中國鋁材集團、

松下洗衣機、 廣東煙草集團、 JT煙草集團、 九美國際、

天駒集團、 中國傳播力、 東莞美維電路、 銘萬集團、

綠盾農(nóng)資、 路勁地產(chǎn)、 雋雅置業(yè)、 江西山峰日化集團、

優(yōu)寶集團、 利氏生物、 綠島西餐、 文康大酒店、

香港李錦記集團、 中國平安、 中國人壽、 玫琳凱（中國）、

中華聯(lián)合財產(chǎn)保險、萊茵集團、 中意保險、 深圳千婷、

商業(yè)銀行、 尚藝連鎖、 廣東華潤、 肇慶邦健、

深圳丑小鴨、 深圳沙萱、 深圳銘剪坊、 立信集團、

廣東誠銘、 東莞高絲、 國防工業(yè)大學 中鋁集團廣西分公司、

深圳海宇、 南海發(fā)展股份、 深圳安泰普醫(yī)療、華盛集團、

韓國LG電子、 廣東郵電、 媽咪寶貝、 明園新都酒店、

廣西珠寶行、 萬客隆連鎖商場、 金六福酒業(yè)、 萬力啤酒、

漓泉啤酒、 深圳金威酒業(yè)、 北京燕京集團、 魚峰酒業(yè)、

金味麥片、 廣西利客隆連鎖機構(gòu)、蘭州黃河集團、紅桃K集團、

蒙牛乳業(yè)、 伊利乳業(yè)、 北京三元乳業(yè)、 吉林通化葡萄酒業(yè)

周大福珠寶、 廣西立偉電子、 南方航空、 海南航空、

麒麟啤酒、 新希望集團、 河北天香乳業(yè)、 邁瑞生物、

中國常林集團 阿里巴巴、 長沙煙草、 天福復烤、

光大地產(chǎn)集團、 石花酒業(yè)……

師資力量

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