大經(jīng)銷商如何建立自己的盈利模式

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	李天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-02-27 17:30:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

經(jīng)銷商的老板、高層經(jīng)理人

課程目標(biāo)

參與目的 通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)銷、加盟商的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)、創(chuàng)新能力、盈利能力。

課程內(nèi)容

連鎖企業(yè)的加盟商如何進(jìn)行富有營(yíng)銷力的品牌營(yíng)銷，是連鎖企業(yè)的品牌營(yíng)銷的進(jìn)一步延伸與拓展，是連鎖企業(yè)能夠壯大發(fā)展的根本！

一、小故事說(shuō)說(shuō)大模式

1、漢斯與比爾的故事

2、小故事的啟迪——靠模式賺錢的法則

二、經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)變化

1、市場(chǎng)變化三步曲

2、營(yíng)銷環(huán)境的不確定性

3、經(jīng)銷商生意難起來(lái)越難做

三、經(jīng)銷商面臨著渠道的變化

1、渠道的變化的五大趨勢(shì)

2、渠道中永恒的矛盾沖突

3、渠道扁平化該扁誰(shuí)？

4、終端也變了？

5、批市消亡、渠道變化，使經(jīng)銷商也隨著而變化。

四、經(jīng)銷商面臨的處境

1、經(jīng)銷商的五重壓力

2、大經(jīng)銷商的五大困惑

3、大經(jīng)銷商能力與責(zé)任有限

4、經(jīng)銷商越來(lái)越難做

5、經(jīng)銷商自身也存在許多不足

五、經(jīng)銷商的故事

1、兩代理不同的選擇。

2、兩個(gè)代理不同的結(jié)果。

3、兩個(gè)代理選擇不同結(jié)果不同給我們的啟示。

六、經(jīng)銷商的定義

1、經(jīng)銷商是什么？

2、部分廠家眼中的實(shí)質(zhì)經(jīng)銷商？

3、什么樣的經(jīng)銷商受生產(chǎn)廠家歡迎？

4、經(jīng)銷商希望廠家是什么樣？

5、經(jīng)銷商擔(dān)心廠家什么？

6、經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的通俗比喻。

七、大經(jīng)銷商的角色定位

1、通俗比喻

2、經(jīng)銷商們錯(cuò)誤的想法與行動(dòng)

3、大經(jīng)銷商的角色重新定位

八、討論題目

本企業(yè)經(jīng)銷商的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。

八、一個(gè)真實(shí)的經(jīng)銷商的故事

1、下海

2、代理

3、成功

4、困惑

5、尋找新的盈利模式

6、再次突破，獲得更大的成功。

九、故事—鷹的重生

1、故事原意

2、故事給經(jīng)銷商們的啟迪與思考

十、經(jīng)銷商的類型

1、三類經(jīng)銷商，你屬于哪一類？

2、經(jīng)銷商畫像—九類不稱職的經(jīng)銷商

十一、經(jīng)銷商的觀念更新

1、原始經(jīng)營(yíng)觀

2、較近時(shí)期的經(jīng)營(yíng)觀

3、現(xiàn)在常見的經(jīng)營(yíng)觀

4、品牌與模式經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)圖

5、對(duì)策——轉(zhuǎn)變觀念、做新型經(jīng)銷商、學(xué)會(huì)建立盈利模式

6、傳統(tǒng)經(jīng)銷商觀念的四大變革

7、聯(lián)縱智達(dá)新營(yíng)銷思想

8、經(jīng)銷商面臨挑戰(zhàn)！經(jīng)銷商必須營(yíng)銷轉(zhuǎn)型�。�！

十二、自由發(fā)言：七兄弟分家的故事

1、故事大意

2、故事的啟示：成功的關(guān)鍵詞：有目標(biāo)、想變革學(xué)本領(lǐng)、執(zhí)行力

3、哪一位能成為大經(jīng)銷商？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。

十三、經(jīng)銷商如何才立于不敗之地？

1、北京中關(guān)村十年內(nèi)企業(yè)變化

2、美國(guó)中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

3、為什么會(huì)發(fā)生上面這種情況呢？

4、研究發(fā)現(xiàn)：這些企業(yè)之所以長(zhǎng)盛不衰，最主要原因是什么？

5、目光遠(yuǎn)大、主動(dòng)變革

十四、經(jīng)銷商的未來(lái)---主動(dòng)營(yíng)銷和模式變革

1、什么是主動(dòng)營(yíng)銷和盈利模式變革？

2、經(jīng)銷商的未來(lái)的二十一假設(shè)？

3、自由發(fā)言：哪一組能逃生？每人發(fā)言五分鐘，三人發(fā)言。

十五、經(jīng)銷商盈利模式的思考與行動(dòng)邏輯路徑

1、思考路徑

2、行動(dòng)路徑

3、小故事----生命中的石頭

十六、經(jīng)銷商盈利模式的本質(zhì)也是營(yíng)銷的本質(zhì)

1、對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的基本理解

2、對(duì)營(yíng)銷 “定義”

3、大經(jīng)銷商面對(duì)的“營(yíng)銷需求鏈”簡(jiǎn)析

4、“營(yíng)銷需求鏈”理論對(duì)客戶服務(wù)與溝通

5、盈利模式的源泉

6、從企業(yè)戰(zhàn)略分析盈利模式

7、目前經(jīng)銷商的盈利模式存在的兩大問題

8、目前經(jīng)銷商盈利模式的幾個(gè)誤區(qū)

9、規(guī)模不等于賺錢,更不等于模式

1
、盈利模式與創(chuàng)新的關(guān)系

11、沒有渠道創(chuàng)新支持模式的失敗案例

12、盈利模式與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系

13、盈利模式出現(xiàn)問題的原因

14、大經(jīng)銷商盈利模式的包容性

15、經(jīng)銷商四類類型的盈利模式

16、經(jīng)銷商盈利模式的五種境界

十七、小故事大道理--水煮青蛙的故事

1、 故事大意

2、 啟示

十八、經(jīng)銷商如何建立自己的盈利模式。

1、什么是盈利模式

2、來(lái)自中國(guó)的盈利模式實(shí)踐者

3、經(jīng)銷商盈利模式的三個(gè)基本點(diǎn)

4、太格爾經(jīng)銷商兩種延伸模式


5、傳統(tǒng)經(jīng)銷商盈利模式探索

6、廣州尚品宅配的成功案例

7、電子商務(wù)未來(lái)具有滲透性的渠道模式

8、經(jīng)銷商的故事--電子商務(wù)的嘗試？

9、盈利模式案例—貝發(fā)文具

十九、經(jīng)銷商渠道模式的思路

1、戰(zhàn)略合作經(jīng)銷模式

2、聯(lián)營(yíng)體渠道模式

3、案例：聯(lián)營(yíng)體應(yīng)用案例（娃哈哈、格力、美迪亞）

4、聯(lián)營(yíng)體成功關(guān)鍵因素

5、虛擬聯(lián)營(yíng)體

6、職業(yè)經(jīng)理人模式

7、承包模式

8、協(xié)銷模式

9、新模式應(yīng)用前提

1
、故事：兩兄弟抓泥鰍的故事

二十、盈利模式的案例--江蘇宏圖三胞模式

二十一、本企業(yè)的渠道模式應(yīng)該做哪一些變革？

分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。

二十二、經(jīng)銷商的執(zhí)行力—如何將盈利模式執(zhí)行到底

1、經(jīng)銷商賺錢的簡(jiǎn)單算數(shù)題

2、經(jīng)銷商提高銷量的途徑

3、如何將盈利模式執(zhí)行到底

4、案例：恒波主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)五倍超常規(guī)發(fā)展

5、選擇二級(jí)經(jīng)銷商與終端的九步曲

6、二級(jí)經(jīng)銷商與終端考評(píng)的５Ｃ考評(píng)體系

7、二級(jí)經(jīng)銷商與終端想從大經(jīng)銷商得到的東西是什么？

8、案例討論：美迪亞的困惑，分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。

9、二級(jí)經(jīng)銷商與終端管理十大觀點(diǎn)

1
、二級(jí)經(jīng)銷商與終端管理二十個(gè)重點(diǎn)

11、二級(jí)經(jīng)銷商與終端管理二十個(gè)難點(diǎn)

12、二級(jí)經(jīng)銷商與終端增值服務(wù)。

13、二級(jí)經(jīng)銷商與終端竄貨管理。

14、二級(jí)經(jīng)銷商與終端管理與績(jī)效的黃金法則。

15、小故事話終端生動(dòng)化——國(guó)王的畫像

16、終端如何動(dòng)銷？

師資力量

備注信息

專家信息 李天 【理論功底扎實(shí)】： 《商界評(píng)論》、《銷售與市場(chǎng)》、《新財(cái)經(jīng)》等二十多家財(cái)經(jīng)報(bào)刊特邀研究員、撰稿人；《連鎖特許》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)欄目主編、導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員、中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)導(dǎo)師團(tuán)成員；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心授予“中國(guó)行業(yè)著名導(dǎo)師”稱號(hào)。國(guó)內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，具有提升、歸納、總結(jié)的理論功底，可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持，并能結(jié)合企業(yè)實(shí)際將企業(yè)經(jīng)驗(yàn)提煉成營(yíng)銷理論成果，避免了“只知怎樣做，不知為何做”的“只知其然