渠道系列二之全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合管理技能強(qiáng)化訓(xùn)練

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梁宇亮
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-18 11:59:04

　　

學(xué)習(xí)對象

渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營銷專員

課程目標(biāo)

3G時(shí)代，中國通信行業(yè)更加積極地發(fā)展農(nóng)村市場，提高運(yùn)營商的競爭優(yōu)勢。施行片區(qū)化管理能有效地掌控廣大的農(nóng)村通信市場，提高渠道的忠誠度，為3G的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。渠道經(jīng)理作為片區(qū)化管理的實(shí)行者，亟需提高其片區(qū)管理理念和片區(qū)經(jīng)營的技能。 梁老師依據(jù)多年的運(yùn)營商咨詢和授課經(jīng)驗(yàn)，提出渠道經(jīng)理的能力提升模型，期望最快地提升渠道經(jīng)理的綜合管理能力。 明確自身的角色定位和工作流程，做好人適其崗，人崗匹配！ 掌握團(tuán)隊(duì)管理的技巧，掌握管理、溝通、激勵(lì)和教練的技巧！ 掌握渠道管理和營銷管理技巧，有效提升片區(qū)的業(yè)績！

課程內(nèi)容

【課程大綱】

一、高效的團(tuán)隊(duì)管理能力提升：

渠道經(jīng)理的角色認(rèn)知

渠道經(jīng)理的多層角色

渠道經(jīng)理的工作職責(zé)

渠道經(jīng)理的權(quán)力類型

渠道經(jīng)理的激勵(lì)技巧運(yùn)用

片區(qū)管理的激勵(lì)

滿意理論

雙因素理論

期望理論

渠道經(jīng)理的教練技巧運(yùn)用

教練的作用和方式

教練的一般流程

一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)

渠道經(jīng)理的管理協(xié)調(diào)技巧運(yùn)用

管理理念和管理技巧

溝通原則和溝通技巧


二、精細(xì)的渠道管理能力提升：

明確渠道管理的理念

渠道理念

渠道規(guī)劃布局理念

套餐業(yè)務(wù)的渠道策劃

3G產(chǎn)品的渠道策劃


有效促進(jìn)業(yè)務(wù)的渠道政策

如何有效地執(zhí)行渠道政策

如何有效地推動(dòng)政策落實(shí)

如何確保實(shí)施者的執(zhí)行力


如何有效地進(jìn)行渠道掌控

掌控渠道的多個(gè)維度

掌握渠道的執(zhí)行力度

掌握渠道的銷售目標(biāo)

掌握渠道的績效管理


精細(xì)化的終端維護(hù)與監(jiān)督

終端維護(hù)的基本理念

終端門店的宣傳布置

終端促銷的實(shí)施流程

終端POP的具體技巧



三、全面的營銷管理技能提升

渠道銷售人才銷售能力管理

銷售人才實(shí)戰(zhàn)評估

銷售技能提升計(jì)劃

銷售技能提升管理

銷售技能提升現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)

銷售技能提升持續(xù)改進(jìn)


終端現(xiàn)場營銷實(shí)戰(zhàn)管理

服務(wù)營銷技巧

主動(dòng)營銷技巧

體驗(yàn)營銷技巧

3G產(chǎn)品銷售技巧

師資力量

備注信息

【培訓(xùn)老師】 梁宇亮老師 管理素質(zhì)提升講師、行業(yè)銷售專家，西門子管理學(xué)院培訓(xùn)講師、清華大學(xué)在線課程講師、香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師。主講三大類課程：電信運(yùn)營商營銷系列課程、管理人員管理素質(zhì)提升課程，和人才運(yùn)營系列課程。