產(chǎn)品上市推廣策略及營銷計劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	江新安
審核時間：	我要報名2010-01-13 14:48:47

　　

學習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關人員

課程目標

課程特點 系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產(chǎn)品上市管理流程的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。 全景案例分析：某公司一個新產(chǎn)品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產(chǎn)品上市方法的應用。 模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。 課程收獲 掌握新產(chǎn)品上市流程和一套系統(tǒng)化方法 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責 學習先進企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計劃方面的經(jīng)驗 學習如何實現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產(chǎn)品上市及營銷的流程、方法和工具

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容


1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃

市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商

產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌

可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立

新產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市

項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣

決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式

計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活

執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口

市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略

案例：XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。

2、產(chǎn)品的上市管理及生命周期管理

為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

新產(chǎn)品上市的主要流程

發(fā)布策略

發(fā)布準備

正式發(fā)布

發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控

新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動

實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容

新產(chǎn)品上市的支撐流程

產(chǎn)品的命名管理

產(chǎn)品的受控宣傳和銷售

產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）

演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

產(chǎn)品生命周期管理要點

新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

1、 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法

2、 產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作

產(chǎn)品經(jīng)理在上市中扮演的角色。

產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程中的主要工作。

產(chǎn)品經(jīng)理的上市過程的過程控制方法。

3、產(chǎn)品上市管理重點和難點集合案例

3、業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題

4、根據(jù)當前的市場需求進行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

5、案例講解：

6、根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合

產(chǎn)品包

銷售渠道

訂單履行

定價/條款

技術支持

綜合營銷宣傳

7、支持準備工作

文檔和資料

培訓工作的展開

銷售指標的擬定

8、產(chǎn)品上市后的跟蹤工作

績效評估

案例討論：如何擬定市場追蹤計劃

4、上市推廣策略重點講解：

9、產(chǎn)品的推廣過程及階段

1
、推廣的操作過程

11、推廣表現(xiàn)的要點

12、確定推廣策略要注意的

13、了解推廣工具的作用

14、媒體推廣的組合利用達成最佳效果

15、看看推廣概念在各階段是否準確

16、推廣控制注意要點

17、推廣中的關鍵點

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學習的探討

5、產(chǎn)品經(jīng)理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察

18、信息渠道

19、信息來源

2
、上市活動的十個種類與特征

21、時間驅(qū)動與事件驅(qū)動

22、案例分析：市場探針

23、產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開

24、市場活動前的準備活動

25、讓所有相關者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

26、如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動

27、案例分析：用戶大會

28、如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行

29、市場活動中的基本方法

3
、傾聽技巧

31、如何運用十問引導客戶

32、案例分析：用戶訪談

33、演練：用戶訪談

6、新產(chǎn)品營銷計劃的制定與實施

34、新產(chǎn)品營銷目標的制定

35、銷售歷史資料的有效利用

36、市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握

37、競爭形勢分析

38、價格對比的方法及策略

39、分析問題與機會

4
、營銷計劃的主要行動：

41、營銷計劃的次要次要行動

42、產(chǎn)品市場定位

43、產(chǎn)品營銷策略

44、營銷時間表

45、關鍵風險分析與規(guī)避

46、案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討

7、流程模版實戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

★★★★★全套新產(chǎn)品上市流程資料、模版的講解

師資力量

備注信息

國內(nèi)資深產(chǎn)品、研發(fā)、項目管理 專家：江新安 擅長領域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）國內(nèi)開發(fā)、主講產(chǎn)品管理類課程最全面的專家（開發(fā)PM課程18門） 國內(nèi)首位提出“全生命周期的產(chǎn)品管理”理論 （WLPM）致力于研究、推廣適合中國本土特色的產(chǎn)品管理理論、方法 講師簡介 ● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA 、PMP ● 相關背景 ● 清華大學產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、 律師、中國培訓網(wǎng)推薦專家、中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中