經(jīng)銷商如何實現(xiàn)從銷售到管理的轉(zhuǎn)變

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	梅明平
審核時間：	我要報名2009-05-08 15:46:28

　　

學(xué)習(xí)對象

經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的中層管理人員

課程目標

……

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容

第一天：上午

第一部分 經(jīng)銷商能轉(zhuǎn)型做管理嗎？

第一講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型管理者的角色定位

1. 為什么經(jīng)銷商要從銷售轉(zhuǎn)化為管理？

2．銷售能手與管理高手有區(qū)別嗎？

3．怎樣理解管理高手的工作和角色？

4．經(jīng)銷商要掌握哪些管理基本功？


第二部分 經(jīng)銷商要養(yǎng)成的六個管理習(xí)慣

第二講：專注結(jié)果／眼觀大圖

1．經(jīng)銷商要對好習(xí)慣進行培養(yǎng)

2．分清習(xí)慣與原則

3．經(jīng)銷商如何才能做到專注成果？

4．眼觀大圖對經(jīng)銷商有哪些要求？

5．一個經(jīng)銷商不得不了解的Y23理論


第一天：下午

第三講：緊扣要事／發(fā)展優(yōu)勢

1．為什么經(jīng)銷商整天忙碌但無成效？

2．經(jīng)銷商如何才能做到緊扣要事？

3．4D原則可幫助經(jīng)銷商提高效率

4．經(jīng)銷商了解員工優(yōu)勢很主要

5．看看蓋洛普的數(shù)據(jù)說明了什么

6．經(jīng)銷商做到以下幾點才能發(fā)展團隊優(yōu)勢


第四講：集思廣益創(chuàng)造信任

1．經(jīng)銷商有哪些方法可以提高團隊績效？

2．經(jīng)銷商的團隊合作有哪幾種方式？

3．經(jīng)銷商該如何正確對待員工的“差異”？

4．經(jīng)銷商有哪些集思廣益的方式？

5．經(jīng)銷商只有信任團隊才能取得成功

6．實際上經(jīng)銷商對員工的不信任是管理的最大成本

7．信任的基礎(chǔ)是什么？

8．放下架子與員工建立情感帳戶


第二天：上午

第三部分 經(jīng)銷商學(xué)會管理的四項基本功

第五講：計劃與決策

1．做企業(yè)，就必須了解計劃

2．什么樣的目標才能幫助經(jīng)銷商提高效率？

3．有了目標該如何分解？

4．有幾種根據(jù)可以幫助經(jīng)銷商分析現(xiàn)狀

5．經(jīng)銷商有時需要決策

6．經(jīng)銷商要掌握哪些決策工具？


第六講：組織與分派

1．經(jīng)銷商怎樣設(shè)計自己的組織架構(gòu)？

2．設(shè)計組織架構(gòu)有哪些原理？

3．有哪些原則可幫助經(jīng)銷商有效分配工作？

4．其分派工作的步驟如何？

5．經(jīng)銷商要注意分派工作中的潛在問題


第二天：下午

第七講：領(lǐng)導(dǎo)與激勵

1．如何樹立經(jīng)銷商的權(quán)威力？

2．要做好領(lǐng)導(dǎo)要哪些基礎(chǔ)？

3．如何做個有魅力的經(jīng)銷商？

4．情境領(lǐng)導(dǎo)-要區(qū)別對待每個員工


第八講：控制與糾偏

1．控制是經(jīng)銷商常常使用的手段

2．要弄清楚什么叫問題

3．經(jīng)銷商有哪些步驟可以實現(xiàn)工作追蹤？

4．經(jīng)銷商要學(xué)會績效面談

5．有效控制的需要參考一些法則

師資力量

備注信息

【講師簡介】 ◎ 中國企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人 ◎ 經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師 ◎ 經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)Ｂ毰嘤?xùn)講師與咨詢顧問 ◎ 國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員會委員 ◎ 美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認證講師 ◎ 美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師 ◎ 原美晨集團銷售總監(jiān) ◎ 中國渠道管理獎獲得者 ◎《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷售與市場》雜志社、《贏家大講堂》欄目簽約講師 ◎ 清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大