團隊凝聚力及銷售技能提升

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	曾鵬錦
審核時間：	我要報名2013-08-10 11:04:45

　　

　　一.【課程背景】

　　您的銷售團隊是否有這樣的現(xiàn)象?

　　★ 很多銷售人員，剛開始銷售熱情高漲!但一段時間以后，當(dāng)銷售過程中遇到一些困難，挫折，或業(yè)績不佳時，銷售熱情開始減退，逐漸變得消極，抱怨，找借口，職業(yè)倦態(tài)，失去信心，甚至離職。。。。。

　　★ 團隊配合意識差，協(xié)作能力不強，凝聚力欠缺，不能發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，執(zhí)行力不佳?

　　★ 銷售觀念錯誤，銷售技能落后，不能很好的達成制定的目標(biāo)?

　　特針對需求制定此課程

　　二.【授課方式】：

　　激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業(yè)

　　三.【課程對象】： 銷售人員

　　四.【培訓(xùn)時間】： 1天

　　五.【課程受益】

　　◆ 提升團隊凝聚力;激發(fā)團隊銷售潛能

　　◆ 更新銷售觀念，掌握實戰(zhàn)銷售技巧

　　◆ 打造一流的心態(tài)和技巧，做一個金牌銷售員

　　六.【課程大綱】

　　第一部分：金牌團隊凝聚力提升

　　1.凝聚力提升的四大關(guān)鍵：目標(biāo) 信念 競爭 合作

　　2. 目標(biāo)：沒有目標(biāo)就沒有向心力，明確的目標(biāo)凝聚各方力量。

　　3.信念：堅定的信念是達成目前的關(guān)鍵，積極而堅定的信念創(chuàng)造奇跡。

　　4.競爭：良性的競爭能激發(fā)每個人的潛能，內(nèi)部沒有良性競爭，對外就沒有競爭力

　　5. 合作：合作可以創(chuàng)造奇跡;越合作越懂合作，越合作越有凝聚力

　　第二部分：銷售理念及技能提升

　　1.銷售就是販賣信賴感，沒有信賴感就沒有銷售。

　　2.銷售就是把話說出去，把錢收回來;專家才是贏家。

　　3. 銷售能力的提升就是不斷解決顧客問題的過程，解決問題越多，能力提升越快。

　　4. 銷售就是找到顧客的需求并滿足顧客需求的過程;發(fā)問的技巧提升。

　　5.客戶的分類：“物以類聚，人以群分”原則

　　6.客戶的分類：“ABC”法則和區(qū)域法則

　　7.達成目標(biāo)的關(guān)鍵：強烈的決心和企圖心，課程正確的方法

　　師資力量

　　曾鵬錦

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　國內(nèi)知名心態(tài)培訓(xùn)實戰(zhàn)講師

　　銷售員積極心態(tài)訓(xùn)練專家

　　優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)培訓(xùn)師

　　陽光心態(tài)與壓力管理培訓(xùn)講師

　　專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練教練

　　13年實戰(zhàn)銷售及團隊管理經(jīng)驗

　　中國品牌講師領(lǐng)域前沿培訓(xùn)師

　　湖南衛(wèi)視《以一敵百》欄目特邀嘉賓

　　〖培訓(xùn)方式〗

　　★案例豐富：同一主題可用多個案例講述，讓學(xué)員徹底領(lǐng)悟，永固心中!

　　★分組討論：對于深刻而又重要的觀點，采用學(xué)員分組討論，然后再派代表上臺發(fā)言!調(diào)動每個學(xué)員的參與性和用腦思考能力，活躍氣氛，提升效果!

　　★“教和練”結(jié)合：老師教后，再讓學(xué)員去練，把知識轉(zhuǎn)化為能力，實效與樂趣并存!

　　★提問互動：老師的提問能抓住學(xué)員注意力，使其認真聽課，勤于思考，避免學(xué)員因聽覺疲憊而出現(xiàn)走神的現(xiàn)象!

　　★走動式培訓(xùn)：走動能使老師與學(xué)員拉近距離，增強學(xué)員注意力，消除單一位置的視覺疲勞!

　　★課后作業(yè)：每章節(jié)結(jié)束都有課后作業(yè)，讓學(xué)員把握重點，課后復(fù)習(xí)，溫固而知新!

　　。。。。。。。。。。更多授課技巧綜合運用，提升培訓(xùn)的效果。

　　〖主講課程〗

　　銷售人員心態(tài)課程：全體員工心態(tài)課程：

　　⊙《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》⊙《優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造》

　　⊙《金牌銷售職業(yè)化心態(tài)打造》⊙《一流員工心態(tài)打造訓(xùn)練營》

　　⊙《新入職銷售員心態(tài)突破與方法訓(xùn)練》⊙《陽光心態(tài)與壓力情緒管理》

　　⊙《專業(yè)銷售技巧提升訓(xùn)練》⊙《心態(tài)拓展訓(xùn)練》

　　⊙《電話營銷員心態(tài)調(diào)整及技巧提升》⊙《新員工兩周速成訓(xùn)練班》

　　⊙《金牌店長導(dǎo)購心態(tài)特訓(xùn)營》⊙《美容師黃金心態(tài)打造》

　　〖服務(wù)的部分企業(yè)〗

　　服裝服飾：浙江雪歌服飾湖南圣得西男裝廣州戴絲玉內(nèi)衣深圳愛特愛服飾廣州纖黛爾內(nèi)衣浙江紫秀內(nèi)衣等

　　家具裝飾：歐普照明雅蘭床墊東莞上藝家具浙江奧利爾家具廣州百得勝家具順德富邦家具深圳童話森林家具天俊昌家具佛山家協(xié)馬可波羅瓷磚意大利蜜蜂瓷磚佛山匯亞瓷磚等

　　美容化妝品:安利(中國)廣州嬌蘭佳人珠海姍拉娜化妝品廣州奈瑞爾(4期)廣州瑩美(國際)(3期)廣州韓彩化妝品水膚蘭(北京)生物科技法國.奧薇飛揚.柏蒂聚美化妝品深圳紅狐化妝品100%男士美容貴族麗人美容鳳韻.圣女美都美容美發(fā)

　　副食酒飲：雪花啤酒濱河九糧液愛的禮物高技食品龍崗世貿(mào)百貨等

　　服務(wù)業(yè)：南方都市報中國移動國家電網(wǎng)(甘肅四川)海天汽車美蘭機場三亞天域度假酒店臺灣綠葉火鍋譽興飲食上海學(xué)創(chuàng)新華商智三和人力資源等

　　金融銀行:建設(shè)銀行浦發(fā)銀行招行信用卡(廣州武漢)中信銀行(寧波)中國郵政三門峽商業(yè)銀行廈門銀行中國電信殼牌石油銀達擔(dān)保證通電子等

　　家用電器：上海正翔廣場騰翔節(jié)能電器英威騰電器亞太西奧電梯廣東雙喜電器杭州德意電器道通科技等

　　物流貿(mào)易：廣東格蘭仕廣西南方中集恒榮塑膠玩具貿(mào)易有信達物流華夏物流

　　制造業(yè)：海爾集團三一重工三菱麗陽安徽海螺集團遼寧光達化工鄧祿普輪胎力

　　王起重日本富山電子廣州中堅恒寶仕線路板廣州裕豐汽配陽明化工

　　醫(yī)藥保健:眾生藥業(yè)健華醫(yī)藥立健藥業(yè)百弘通(北京)醫(yī)藥香港水蛭保健保定冀農(nóng)動物

　　保大華農(nóng)動物保健綠色農(nóng)華清遠容大生物邦意醫(yī)療器械

　　地產(chǎn)其他:中南恒展集團大連福佳集團佳兆業(yè)集團時代地產(chǎn)廣電地產(chǎn)天勤地產(chǎn)

　　其他：阿里巴巴中企動力醫(yī)網(wǎng)公司金克拉鉆石恒尊珠寶高標(biāo)電子等