《產(chǎn)品需求管理》

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	江新安
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2019-07-01 17:41:00

　　

 

 

 

　　前 言：

營(yíng)銷大師科特勒指出：“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”就是對(duì)市場(chǎng)需求的管理！市場(chǎng)需求管理是公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)計(jì)劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的依據(jù)，決定了公司競(jìng)爭(zhēng)力的延續(xù)，直接影響到公司效益。

但是：“有價(jià)值的客戶需求在哪里，對(duì)有價(jià)值的需求如何進(jìn)行匯總、分析。”目前大量的理論體系到此為止，如何在實(shí)際的操作層面上進(jìn)行下去？如何執(zhí)行？

市場(chǎng)需求工作融入在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的日�；顒�(dòng)中，跨越了公司的所有職能部門(mén)；在公司與客戶之間、公司部門(mén)之間、上下級(jí)之間，市場(chǎng)需求觀念的描述/理解無(wú)法得到統(tǒng)一、信息不對(duì)稱、反饋/響應(yīng)不及時(shí)；部門(mén)之間難以配合，一線人員要么不提供信息給產(chǎn)品部門(mén)，要么做了大量的工作卻得到大量的無(wú)用需求信息、客戶的需求與當(dāng)初描述的發(fā)生了巨大的變化、產(chǎn)品在不斷的調(diào)整以至于成為項(xiàng)目，如何改變這些局面？

以市場(chǎng)為導(dǎo)向是制訂面向市場(chǎng)的策略，以客戶為中心是開(kāi)發(fā)出滿足細(xì)分市場(chǎng)客戶需要的產(chǎn)品。本課程在簡(jiǎn)單介紹市場(chǎng)策略制訂的基礎(chǔ)上重點(diǎn)講解如何提供用戶高滿意度的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)部門(mén)如何與其他部門(mén)協(xié)作采集高價(jià)值的用戶需求、掌握需求的變化，如何透過(guò)需求描述的表象得到的顧客效用與價(jià)值，即掌握顧客的心聲。

　　課程特點(diǎn)：

系統(tǒng)化理論指導(dǎo)――課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的需求管理方法論，結(jié)合中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實(shí)踐，總結(jié)提煉出適合中國(guó)本土企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制度。

豐富案例分析互動(dòng)――通過(guò)對(duì)案例分析方式加深學(xué)員理解。

結(jié)合實(shí)際演練――通過(guò)對(duì)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。

講師的專業(yè)性――產(chǎn)品管理方面的專家，有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)銷售管理及企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。

　　課程收獲：

l 了解業(yè)界產(chǎn)品需求管理的最佳模式與實(shí)踐，有效管理的標(biāo)準(zhǔn)；

l 了解市場(chǎng)需求管理流程和組織與公司的其他管理流程和組織的關(guān)聯(lián)；

l 掌握如何用有效的工具來(lái)參與并指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)識(shí)別、采集高價(jià)值的用戶需求；

l 掌握篩選、解釋需求的工具，評(píng)審市場(chǎng)需求的價(jià)值；

l 學(xué)習(xí)如何有效的激勵(lì)其他部門(mén)配合，讓需求管理流程形成一個(gè)快速暢通的閉環(huán)；

l 了解如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和有價(jià)值的客戶，由此制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略；

l 熟練掌握產(chǎn)品需求分析與概念定位的系統(tǒng)化思維、分析方法和評(píng)估測(cè)試工具，如何從公司、競(jìng)爭(zhēng)者、用戶三個(gè)角度考慮將有價(jià)值的需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品概念。

　　課程對(duì)象：

　　企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。

　　課程大綱：

1 課程介紹

2 案例分析：IBM公司市場(chǎng)之路

2.1 討論：業(yè)界需求管理存在的常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路

2.2 需求管理的難點(diǎn)與解決

2.2.1 隱性流程

2.2.2 迭代流程

2.2.3 多進(jìn)程并發(fā)流程

2.2.4 輔助流程

2.2.5 監(jiān)督流程

3 產(chǎn)品需求管理概述

3.1 有效市場(chǎng)需求管理的要求

3.2 統(tǒng)一市場(chǎng)需求的觀念與意識(shí)

3.2.1 市場(chǎng)需求、客戶、客戶、產(chǎn)品需求的關(guān)系

3.2.2 需求視角不同會(huì)有什么結(jié)果

3.3 市場(chǎng)需求流程總體框架

3.3.1 市場(chǎng)需求管理的定義與定位

3.3.2 階段劃分

3.3.3 總體框架

3.3.4 與其他流程之間的關(guān)聯(lián)

3.3.5 需求管理的職責(zé)范圍

3.4 規(guī)范需求管理各個(gè)階段工作的方法與工具

3.5 明確組織與角色讓流程得到有效的執(zhí)行

3.5.1 案例分析：T公司的組織調(diào)整

3.5.2 分布式組織及適用

3.5.3 集中—分布式組織及適用

3.6 業(yè)界最佳實(shí)踐

3.7 討論

4 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的客戶需求采集

4.1 案例分析

4.2 采集內(nèi)容

4.2.1 需求采集的兩個(gè)原則

4.2.1.1 以公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略及路標(biāo)規(guī)劃為指導(dǎo)

4.2.1.2 以用戶欲望為準(zhǔn)繩

4.2.2 用模板和工具指導(dǎo)采集內(nèi)容的規(guī)范性

4.2.2.1 客戶滿意度及競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)（＄APPLES模板）

4.2.2.2 如何制訂調(diào)查報(bào)告

4.2.2.3 單項(xiàng)需求模板

4.2.3 演練：?jiǎn)雾?xiàng)需求模板的運(yùn)用

4.3 采集渠道

4.3.1 信息來(lái)源

4.3.2 采集活動(dòng)的十個(gè)種類與特征

4.3.3 時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)

4.3.4 案例分析：需求探針

4.4 如何讓相關(guān)部門(mén)的采集活動(dòng)有效展開(kāi)

4.4.1 需求采集前的準(zhǔn)備活動(dòng)

4.4.1.1 讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的需求

4.4.1.2 如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)

4.4.2 案例分析：用戶大會(huì)

4.5 如何讓每種采集活動(dòng)高效的執(zhí)行

4.5.1 采集中的基本方法

4.5.1.1 傾聽(tīng)技巧

4.5.1.2 如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶

4.5.2 案例分析：用戶訪談

4.5.3 演練：用戶訪談

4.6 采集后的輸出交付要求

5 需求的評(píng)審與解釋

5.1 需求的若干特性理論

5.2 如何組織評(píng)審

5.3 在解釋活動(dòng)中得到產(chǎn)品的候選概念

5.3.1 需求篩選標(biāo)準(zhǔn)

5.3.2 演練：用KJ親和圖法探索用戶的欲望

5.3.2.1 需求與解決方案的分離工作

5.3.2.2 在用戶的描述頻度中發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值

5.3.3 案例分析：用AHP工具得到需求的優(yōu)先權(quán)重

5.4 從需求滿足度的評(píng)審中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

5.4.1 案例分析：用KANO模型來(lái)區(qū)分需求的層級(jí)

5.4.2 需求滿足度比對(duì)報(bào)告

5.5 評(píng)審后的交付

5.5.1 創(chuàng)意、產(chǎn)品候選概念

5.5.2 市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

6 需求的傳遞與跟蹤

6.1 案例分析：需求傳遞中常見(jiàn)問(wèn)題

6.2 正確的傳遞方法與工具

7 從候選概念到產(chǎn)品需求包的需求分析工作

7.1 業(yè)界常見(jiàn)問(wèn)題

7.2 在需求轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品概念階段的繼承

7.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略

7.2.1.1 影響者與客戶

7.2.1.2 競(jìng)爭(zhēng)者

7.2.1.3 機(jī)會(huì)與威脅

7.3 候選概念的充實(shí)補(bǔ)充

7.3.1 現(xiàn)有產(chǎn)品

7.3.2 制造好的組件

7.3.3 同類產(chǎn)品

7.4 建立在（用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、公司、技術(shù)）四個(gè)角度的分析工具

7.4.1 QFD工具的作用與意義

7.4.2 案例分析：QFD展開(kāi)的步驟與方法

7.4.2.1 如何建立需求陣列

7.4.2.2 如何建立產(chǎn)品特性陣列

7.4.2.3 如何建立需求VS產(chǎn)品特性矩陣

7.4.2.4 建立特性沖突矩陣

7.4.2.5 進(jìn)行評(píng)估、調(diào)整工作

7.4.2.6 確定產(chǎn)品概念

7.5 演練：SQFD展開(kāi)

7.6 交付模板：形成產(chǎn)品需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)

8 需求的實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證

8.1 需求實(shí)現(xiàn)的流程

8.2 討論演練：如何組織新產(chǎn)品從創(chuàng)意到產(chǎn)品概念的需求管理工作

8.3 不同的需求驗(yàn)證文檔

8.4 需求追蹤計(jì)劃

9 需求管理的事后分析工作

10 流程模版實(shí)戰(zhàn)演練（不給客戶保留）

1、★★★★★全套市場(chǎng)需求流程資料、模版的講解

 

　　師資力量：

　　江新安

中國(guó)研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學(xué)者

產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父

GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理

教育背景：民商法學(xué)碩士 美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA

 

社會(huì)事務(wù)：

亞太新零售論壇演講嘉賓、美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）中國(guó)項(xiàng)目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)主講嘉賓、項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)、中國(guó)產(chǎn)品與研發(fā)年會(huì)執(zhí)委會(huì)榮譽(yù)主席、百度百科學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、量子大學(xué)咨詢委員會(huì)副主任、浙江邏輯學(xué)會(huì)常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學(xué)特聘顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)導(dǎo)師、中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國(guó)產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國(guó)產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)特聘顧問(wèn)。

 

任職經(jīng)歷：

10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長(zhǎng)期的管理實(shí)踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。

曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長(zhǎng)、項(xiàng)目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識(shí)別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。

在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項(xiàng)目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問(wèn)公司合作，參與的項(xiàng)目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項(xiàng)目、研發(fā)管理體系變革項(xiàng)目、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD項(xiàng)目、市場(chǎng)管理MM項(xiàng)目、項(xiàng)目管理體系流程改造項(xiàng)目等。

作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學(xué)慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國(guó)、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合度高。

 

培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：

“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項(xiàng)目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。

超過(guò)10年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長(zhǎng)達(dá)10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。

從事培訓(xùn)10年來(lái)，為近千家家企業(yè)提供過(guò)一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項(xiàng)目管理的培訓(xùn)。作為項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過(guò)近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項(xiàng)目管理咨詢服務(wù)，為許多中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品在全球化競(jìng)爭(zhēng)浪潮的成功貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。其獨(dú)創(chuàng)的趣味輕松項(xiàng)目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項(xiàng)目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評(píng)。

 

● 主講課程：

產(chǎn)品管理類：

《1成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《2卓有成效的產(chǎn)品管理》《3產(chǎn)品管理流程管理》《4產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《5產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理》《6產(chǎn)品需求管理》《7產(chǎn)品研發(fā)管理》《8產(chǎn)品上市管理》《9產(chǎn)品績(jī)效管理》《10產(chǎn)品生命周期管理》《11產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《12產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《13產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理》《14新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》《15產(chǎn)品品牌管理》《16蘋(píng)果給我們的產(chǎn)品創(chuàng)新啟示-談?wù)剢滩妓�、說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新》

研發(fā)管理類：

《1研發(fā)項(xiàng)目管理》《2研發(fā)多項(xiàng)目管理》《3研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理》《4研發(fā)體系的打造》《5從技術(shù)走向管理》《6新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《7研發(fā)質(zhì)量管理》《8集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《9產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理》《10研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)》《11研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《12研發(fā)績(jī)效管理》《13研發(fā)流程管理與優(yōu)化》《14研發(fā)成本與財(cái)經(jīng)管理》《15研發(fā)人員創(chuàng)新性思維訓(xùn)練》《16研發(fā)項(xiàng)目管理工具與模板》《17研發(fā)人力資源管理》

項(xiàng)目管理類：

《1PMP備考培訓(xùn)》《2高績(jī)效（通用）項(xiàng)目管理》《3企業(yè)管理者的項(xiàng)目管理》《4項(xiàng)目成本管理》《5項(xiàng)目績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制》《6項(xiàng)目溝通管理與投標(biāo)談判》《7項(xiàng)目管理案例與實(shí)戰(zhàn)》《8項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與控制》《9組織級(jí)項(xiàng)目管理與PMO建設(shè)》《10project2007軟件與項(xiàng)目管理工具》《11制造企業(yè)高級(jí)項(xiàng)目管理》

 

●咨詢項(xiàng)目領(lǐng)域：

主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場(chǎng)管理體系咨詢、項(xiàng)目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢

參與：企業(yè)營(yíng)銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

 

●主要成功案例，篇幅有限，更多行業(yè)案例及其他行業(yè)案例請(qǐng)聯(lián)系老師。

大學(xué)/政府/研究機(jī)構(gòu)：清華大學(xué)管理學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、北京大學(xué)管理學(xué)院、交大昂立、江西省水利廳、張江高科管委會(huì)、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì)、南通港閘區(qū)黨校、東莞產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、工信部5所（中國(guó)賽寶）、奧鵬教育、寧波經(jīng)委、杭州干部培訓(xùn)中心、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會(huì)、海峽投資、深圳交通規(guī)劃中心、上海證券交易所等。

醫(yī)療器械/制藥：安圖生物、勤邦生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、濟(jì)民可信、昆明醫(yī)藥、華立制藥、絲寶藥業(yè)、桑海制藥、國(guó)藥集團(tuán)、新開(kāi)河洋參、中國(guó)寶安集團(tuán)華海制藥、圣雪大成制藥、博瑞生物、藍(lán)怡生物、華海制藥、京新藥業(yè)等。

通訊/互聯(lián)網(wǎng)/計(jì)算機(jī)：浙江移動(dòng)、浙江電信、西安移動(dòng)、江西電信、海南移動(dòng)、天津網(wǎng)通、黑龍江移動(dòng)、廣州移動(dòng)、中國(guó)電信廣東研究院、中國(guó)通信服務(wù)甘肅分公司、中國(guó)通信服務(wù)福建分公司、中國(guó)移動(dòng)研究院、銳嘉科通信、珠海移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)鼎湖培訓(xùn)學(xué)院、展訊通信、華為技術(shù)、中興通訊、三星、LG、惠普、哈爾濱移動(dòng)設(shè)計(jì)研究院、卓望科技、淘寶網(wǎng)、中企動(dòng)力、新岸線計(jì)算機(jī)、北京瑞斯康達(dá)、江蘇可勝、南美集團(tuán)、宇龍計(jì)算機(jī)、住網(wǎng)通訊、東信和平、中國(guó)普天、浪潮集團(tuán)、浪潮金融、愛(ài)立信、上海銳佳科、天翼創(chuàng)投等。

IT軟件：中興通集團(tuán)、創(chuàng)想空間商務(wù)通信（全時(shí)）、凱歌信息、微軟研發(fā)中心、泰為信息、共濟(jì)科技、甘肅萬(wàn)維、天澤信息、三九互聯(lián)、中企動(dòng)力、第七大道、甲骨文、新東網(wǎng)、邁創(chuàng)供應(yīng)鏈、天陽(yáng)宏業(yè)、梅安森、蘇州旭創(chuàng)、研祥智能、萬(wàn)集科技等。

電子/電器/電器配件：粵晶高科、江蘇長(zhǎng)電、格蘭仕、海信、中山諾爾達(dá)銅管、萊克電器、德賽集團(tuán)、藍(lán)微電子、蘇州伯合樂(lè)焊接技術(shù)、海爾集團(tuán)、豪鵬科技、嘉彰、新界泵業(yè)、捷普電子、申議電子、龍旗、美的、無(wú)線綠洲、三星半導(dǎo)體、激智科技、蘇州博創(chuàng)、聚辰半導(dǎo)體ITW、盈趣科技、航盛電子、吳江華豐等。

電源/光源/電氣/電力：金升陽(yáng)電源、中盛光電、阿特斯光電、許繼電氣、良信電氣、平高電氣、思源電氣、遠(yuǎn)東電纜、西門(mén)子電氣、國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)裝配公司、中國(guó)廣東核電集團(tuán)、泛仕達(dá)機(jī)電、科大智能、東方威思頓、賽格微、天津力神、道明光學(xué)、樂(lè)葉光學(xué)、天和光能、亞明光學(xué)、南都電源、中廣核檢測(cè)公司、申昊科技、漢能集團(tuán)、雷士照明、東磁集團(tuán)等。

工程、施工及地產(chǎn)、礦業(yè)：有色二十三冶、西安曲江建設(shè)、阜陽(yáng)路橋、廣西路橋、深圳賽格、西安裕華、贛州稀土集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)、曲靖宏弛、浙江水利水電監(jiān)理、邛崍瑞云、恒禾地產(chǎn)、天津津水、黃河小浪底中心樞紐局、金鳳環(huán)保、海南天和、山西亞新科、山東高速集團(tuán)等。

汽車/汽配/重工/機(jī)械：濰柴動(dòng)力、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、上汽集團(tuán)、黃�？蛙�、南車集團(tuán)、柳州五菱、株洲聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)、漢德車橋、中聯(lián)重科、振華重工、儀征雙環(huán)、森松集團(tuán)、沈陽(yáng)機(jī)床、山東中德、成都宏華、興化興達(dá)、日立電梯、株洲硬質(zhì)合金、丹麥丹控、新日電動(dòng)車、喬治費(fèi)歇爾、中集集團(tuán)、三電集團(tuán)、福州造船、福耀玻璃、貴州特車、上海匯眾、上汽依維柯、上汽紅巖、長(zhǎng)安汽車、株洲電力機(jī)車、株洲電機(jī)、蘇州捷安特、昆明機(jī)床、云南機(jī)床、科世達(dá)、�？耸�樂(lè)、比亞迪汽車、福田雷沃、蓋爾瑞孚一氣富奧、一汽富晟、常州蓋茨、貝卡爾特、寶鋼集團(tuán)、蘇鋼集團(tuán)、深圳特爾佳、科森科技、中瑞汽車、通用重工、格爾翰、亞特工具、上柴動(dòng)力等。

軍工：中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)人民解放軍多家兵工廠、中國(guó)電子科技集團(tuán)29所、中國(guó)電子科技集團(tuán)58所、中國(guó)兵器自動(dòng)化研究所、中國(guó)北方車輛研究所、百慕航材、中國(guó)航空航天、長(zhǎng)安工業(yè)等。

精細(xì)化工：中迅化工、魯西化工、傳化化學(xué)、亨斯邁化學(xué)、黃山永佳、寶潔日化、絲寶日化、京博化工、虔東稀土、上海煙草、旭日化學(xué)等。

快消品/文具/食品：加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利、康師傅、寧波嘉日旅行用品、北京紅星二鍋頭、勁酒集團(tuán)、眾品食業(yè)、得力文具、中控技術(shù)、五糧液集團(tuán)、菊樂(lè)牛奶、九三集團(tuán)、冷酸靈、青島啤酒、天味食品、益客食品等。

服裝家紡/衛(wèi)浴/建材: 潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、飛天紡織集團(tuán)、華潤(rùn)紡織集團(tuán)、福建安踏、李寧、德棉集團(tuán)、七匹狼、寧波雅戈?duì)枴⑦~亞紡織股份、南通紡織控股集團(tuán)、九牧衛(wèi)浴、諾貝爾、英仕衛(wèi)浴、寧波威霖、經(jīng)緯紡機(jī)等。

銀行/證券：招商銀行、中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)、建設(shè)銀行昆明分行、上海銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、廣發(fā)證券、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行等。

交通/旅游/物流/石油：遠(yuǎn)成物流、馬士基物流、中國(guó)海洋石油、中國(guó)石化、海航旅業(yè)、南京地鐵等。

其他：秉信包裝、小楊生煎、揚(yáng)盛印務(wù)、紐威閥門(mén)、錦江旅游等。