供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	吳誠(chéng)
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-06-21 15:50:55

　　

【課程背景】

隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略，供應(yīng)商管理策略，談判策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》課程。

【課程目標(biāo)】

本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略、供應(yīng)商選擇、交期、庫(kù)存管理等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商管理策略的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。

1、了解并掌握供應(yīng)商選擇與管理策略，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法;

2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識(shí)別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用;

3、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理供應(yīng)商，保持有效激勵(lì)供應(yīng)商的手段與方法。

【學(xué)習(xí)對(duì)象】

采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。

【課程內(nèi)容】

第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理概述

第1節(jié) 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理概述

◇ 采購(gòu)的職能介紹

◇ 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

◇ 流程式采購(gòu)與項(xiàng)目式采購(gòu)的管理思路

◇ 采購(gòu)流程與制度的建立與保證

……

第2節(jié) 供應(yīng)商管理概述

◇ 供應(yīng)商管理職能介紹

◇ 開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理概述

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)

◇ 供應(yīng)商管理體系介紹

……

★案例：某大型手機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹;

★案例：宜家家居的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：采購(gòu)與供應(yīng)商管理員;

第二部分：如何開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商?

第1節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述

第 2 節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟

◇ 采購(gòu)項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估

◇ 篩選

……

第 3 節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法

◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

★案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹;

第4節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

★案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹;

第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

供應(yīng)商選擇十大原則介紹

如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)?

供應(yīng)商選擇的步驟與方法

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇

如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商?

如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商?

★案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹

第四部分：供應(yīng)商管理技術(shù)與技巧

第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述

第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 采購(gòu)價(jià)格管理

……

★案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹;

★案例：如何通過(guò)協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來(lái)約束供應(yīng)商?

第五部分：如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系?

供應(yīng)商關(guān)系管理概述

如何識(shí)別采購(gòu)與供應(yīng)商之間的關(guān)系?

供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析

……

★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

★案例：ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

★案例：各種定位模型的作用及其對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略、案例分析

第六部分 供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理

采購(gòu)模式與供應(yīng)商管理策略

標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)

VMI 采購(gòu)

……

采購(gòu)計(jì)劃管理

如何分享與調(diào)整預(yù)測(cè)?

采購(gòu)預(yù)、缺料處理(或稱RYG管理)

供應(yīng)商來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題處理(RMA)

第三方物流與采購(gòu)到貨操作

ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理

采購(gòu)訂單更改處理

生產(chǎn)欠料的原因分析

物料齊套管理辦法及工具(VMI、JIT……)

如何運(yùn)用合理的庫(kù)存管理模式，如何建立安全庫(kù)存

★案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)預(yù)、缺料處理辦法介紹;

★案例：某OEM制造企業(yè)欠料(RYG)處理辦法介紹;

庫(kù)存控制與管理

庫(kù)存管理的基本方法及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

降低庫(kù)存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享)

★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)《庫(kù)存分析報(bào)告》研討;

庫(kù)存積壓資金的原因分析

★案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存失控的案例分析;

呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法

呆廢料預(yù)防技巧

★案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗(yàn)分享;

第七部分 采購(gòu)與供應(yīng)商管理策略

1. 如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)?

◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

◇ 戰(zhàn)略5：......

……

★案例：華為公司采購(gòu)戰(zhàn)略探討;

2. 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)?

◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

◇ 戰(zhàn)術(shù)6：......

……

★案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)策略分析與探討;

★案例：一汽采購(gòu)戰(zhàn)略及其特點(diǎn)介紹與分析;

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及考核模板介紹

第八部分：如何考核供應(yīng)商?

第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)

◇ 供應(yīng)商測(cè)評(píng)模型分析

……

第2節(jié) 供應(yīng)商績(jī)效體系的建立

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇ 價(jià)格趨勢(shì)

◇ 材料合格率(PPM)

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

……

◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配?

★案例：某著名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第3節(jié) 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?

◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?

◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?……

★案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹;

★案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹

【師資力量】

吳誠(chéng)

中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師、武漢大學(xué)企業(yè)管理博士、北京科技大學(xué)工商管理碩士、中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師、英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師、國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師、英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家

職業(yè)經(jīng)歷：

曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：

1. 華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理;

2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管;

3. 聞泰集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);

4. 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)，副總經(jīng)理。

曾服務(wù)過(guò)的客戶：

曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)與客戶(包括但不限于)：華為技術(shù)、中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、廣東電信、成都移動(dòng)、重慶移動(dòng)、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、廣州捷普(JABIT)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠康佳集團(tuán)、順德大自然地板、宜家家居、歐派、百安居、香江家私、史丹利五金、萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、上海大陸泰密克、富士康、創(chuàng)維、廣州東風(fēng)日產(chǎn)、、深圳科信通信、深圳新元素醫(yī)療、深圳周大福珠寶、重慶長(zhǎng)安偉世通、呼和浩特伊利集團(tuán)、中山史丹利、臺(tái)達(dá)、偉創(chuàng)力、東莞泰科、珠海精品、江南模塑、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、某全球知名咨詢公司等。

曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)：

1. 廣東電信：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;

2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與談判技巧》;

3. 深圳航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》;

4. 深圳航盛電子：《采購(gòu)成本分析與控制》;

5. 創(chuàng)維、長(zhǎng)虹：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》;

6. 康佳集團(tuán)：《精益供應(yīng)鏈管理》、《精益生產(chǎn)管理》、《如何培養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者?》;

7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》;

8. 呼和浩特伊利集團(tuán)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》;

9. 上海電氣集團(tuán)：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10. 上海大陸泰密克、史丹利(美國(guó))：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11. 中航地產(chǎn)：《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理 》;

12. 順德大自然地板：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》;