成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-02-27 10:56:29

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

通過(guò)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握企業(yè)營(yíng)銷決策相關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)和事前、事后定量分析評(píng)估技術(shù)和方法，涉及營(yíng)銷管理的八大方面（企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)及相關(guān)指標(biāo)分析方法、銷售預(yù)測(cè)方法、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)及評(píng)估方法、產(chǎn)品定價(jià)決策、營(yíng)銷部門(mén)的預(yù)算管理、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)科學(xué)評(píng)價(jià)方法、如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)、稅收籌劃與企業(yè)營(yíng)銷決策），幫助提升營(yíng)銷決策和管理水平。

課程內(nèi)容

一、讀報(bào)表談營(yíng)銷

1、企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性

————典型案例說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷主管人員掌握必要財(cái)務(wù)知識(shí)的的重要性

2、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負(fù)債表

————如何控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)

————零庫(kù)存與企業(yè)營(yíng)銷

3、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析利潤(rùn)表

4、營(yíng)銷管理人員如何解讀分析現(xiàn)金流量表

分析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例！

解析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理課程案例分析！


二、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)方法

1、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的重要意義

2、市場(chǎng)和銷售預(yù)測(cè)的一般程序

3、銷售預(yù)測(cè)的幾個(gè)重要方法

4、典型案例分析

————“尖叫”為何沒(méi)有叫響？

————“寶馬”因何能馳騁于中國(guó)市場(chǎng)？

————麥當(dāng)勞公司如何預(yù)測(cè)銷售？

討論：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理經(jīng)典案例討論!

分組：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


三、產(chǎn)品定價(jià)決策

1、定價(jià)決策新思維

2、如何科學(xué)確定產(chǎn)品價(jià)格取得最大效益？

3、綜合生產(chǎn)能力確定售價(jià)的決策

4、是否接受特殊訂貨的決策

互動(dòng)：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理案例分析示范



四、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)及評(píng)估方法

1、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估的意義

2、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估的原理、方法

3、如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益？

4、案例分析

————某著名網(wǎng)站為何一個(gè)季度廣告投資是企業(yè)損失15

萬(wàn)？

————麥當(dāng)勞營(yíng)銷活動(dòng)分析

5、市場(chǎng)活動(dòng)策劃演練

分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理？


五、營(yíng)銷部門(mén)的預(yù)算管理

1、營(yíng)銷部門(mén)如何編制年度預(yù)算，什么是零基預(yù)算？

2、如何有效實(shí)施營(yíng)銷預(yù)算控制

3、營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整

4、案例分析：如何確定最佳營(yíng)銷方案組合？惠普公司如何進(jìn)行營(yíng)銷控制和分析？

分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)四部曲！

分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理難題！


六、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)科學(xué)評(píng)價(jià)方法

1、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)合理評(píng)價(jià)的意義

2、營(yíng)銷部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法

3、以預(yù)算為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營(yíng)銷考核方法有哪些弊端，如何解決？

分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)四部曲！

分享：成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理難題！


七、稅收籌劃與企業(yè)營(yíng)銷決策

1、稅收籌劃的概念和意義

2、企業(yè)促銷決策如何規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并取得最優(yōu)財(cái)務(wù)收益？

3、經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)稅收籌劃方案設(shè)計(jì)

4、廣告費(fèi)用和招待費(fèi)用開(kāi)支稅收籌劃方案設(shè)計(jì)

5、銷售分支機(jī)構(gòu)籌建方式稅收籌劃方案設(shè)計(jì)

6、銷售合同簽訂與稅收籌劃

7、銷售人員收入的稅收籌劃

該



成功營(yíng)銷經(jīng)理人財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)總結(jié)

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