市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-01-30 14:09:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的核心體系 2. 掌握市場(chǎng)策略的各個(gè)核心要素 3. 掌握營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理的方法 4. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用工具

課程內(nèi)容

一、 市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略

1. 4P 和4C

2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂

3. 營(yíng)銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行

4. 練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策

分析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！

解析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！


二、 市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）的核心模塊

1. 產(chǎn)品管理

2. 價(jià)格管理

3. 銷售模式（渠道）管理

4. 市場(chǎng)傳訊

- 市場(chǎng)調(diào)研

- 市場(chǎng)溝通

5. 品牌建設(shè)

6. 討論：本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和瓶頸

討論：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略經(jīng)典案例討論!

分組：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略學(xué)習(xí)中的八大陷阱！


三、 大客戶管理

1. 8
/2
法則

2. 客戶的分析和分類

3. 大客戶管理體系

4. 大客戶服務(wù)五大臺(tái)階

5. 案例分析與討論

互動(dòng)：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略案例分析示范

四、 營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理

1、 可供選擇的渠道模式

- 分銷渠道

- 項(xiàng)目渠道

- 直銷

- 零售渠道

- OEM渠道

- 電子商務(wù)

- 其它渠道

2、 不同渠道模式的建設(shè)路徑

3、 營(yíng)銷渠道的管理和評(píng)估

4、 討論：本公司的現(xiàn)有營(yíng)銷渠道分析，以及優(yōu)化和拓展的空間

分享：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略？



五、 不同營(yíng)銷渠道的推廣方法

1、 直銷

2、 項(xiàng)目渠道

3、 OEM渠道

4、 其它渠道

5、 線上和線下的有機(jī)結(jié)合

6、 討論：本公司的現(xiàn)有和未來(lái)營(yíng)銷渠道，可以采取哪些有效的推廣方式？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)總結(jié)

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