市場定制策略培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-12-26 17:47:02

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

由點帶面、系統(tǒng)診斷，掌握業(yè)績增長的市場謀劃與策略的設(shè)置！ 根據(jù)企業(yè)實際，設(shè)定業(yè)績倍增的近期、中期和長期目標(biāo)！ 把控銷售的流程和關(guān)鍵KPI，通過重點攻關(guān)策略，達(dá)成業(yè)績增長！ 根據(jù)目標(biāo)客戶需求，整合和創(chuàng)造客戶價值，滿足和平衡業(yè)績增長需求！

課程內(nèi)容

一、 業(yè)績診斷點、線、面

有效診斷、是業(yè)績增長問題解決的基石，只有在焦點和重點問題診斷基礎(chǔ)上，才能根據(jù)實際針對性策劃和設(shè)定解決的方案，也才能夠為業(yè)績的再增長、奠定堅實的根基。

1、 業(yè)績數(shù)據(jù)的盤點

1） 業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、搜集與分析

2） 數(shù)據(jù)歸類的三個重點聚焦

3） 市場數(shù)據(jù)匯聚的三大趨勢、策略分析

2、 市場策略分析

1） 目標(biāo)客戶群分析的三種策略

2） 產(chǎn)品推廣的三大系列分析與經(jīng)營的八種數(shù)據(jù)匯總

3） 渠道經(jīng)營的六種策略

3、 銷售策略分析

1） 銷售人員的八大技能分析

2） 指標(biāo)計劃與業(yè)績考評的三三制原則

案例：3個業(yè)績診斷與謀劃的案例分析

分析：市場定制策略培訓(xùn)案例！

解析：市場定制策略內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：市場定制策略課程案例分析！

二、 焦點策劃

焦點策劃是指、針對問題的焦點，有重點、有時間安排的策劃，是在效果和結(jié)果雙重把握基礎(chǔ)上有的放矢。

1、 問題點的分析與匯總

1） 業(yè)績診斷與支撐的三大策略

2） 匯總與展示的兩個原則

2、 策劃的實施

1） 焦點問題流程策劃三大步驟

2） 實施績效考評的三大原則

案例：焦點策劃實戰(zhàn)分析

討論：市場定制策略經(jīng)典案例討論!

分組：市場定制策略培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：市場定制策略學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三、 系統(tǒng)策略持續(xù)定制

在焦點問題基礎(chǔ)上，通過解決，逐漸過渡到階段性和中長期的績效增長上，根據(jù)實際確定系統(tǒng)的解決策略

1、 系統(tǒng)策略制定

1） 由點到面系統(tǒng)策略的三個階段績效KPI設(shè)計

2） 系統(tǒng)策劃與實施的三大策略

2、 業(yè)績的持續(xù)與績效設(shè)置

1） 策劃的持續(xù)績效增長三個管理階段

2） 績效策劃與業(yè)績指標(biāo)管理的三種結(jié)果考評

案例：3大系統(tǒng)策劃、實施案例解析



市場定制策略培訓(xùn)總結(jié)

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