連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢培訓

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時間：	我要報名2012-12-10 22:56:09

　　

學習對象

課程目標

讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導樹立站在較高的層面來思考中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢； 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點； 通過培訓激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機會與威脅； 掌握基本的零售業(yè)營銷管理決策與管理方法

課程內(nèi)容

第一章：市場環(huán)境分析方法及應用（PEST分析）

1、政治法律環(huán)境分析

政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等

2、經(jīng)濟環(huán)境分析

經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等

3、技術(shù)環(huán)境分析

技術(shù)變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)保護、知識產(chǎn)權(quán)等

4、社會環(huán)境分析

人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等

案例：福特E-dsel汽車項目的失誤

中國汽車節(jié)能化發(fā)展還是豪華化發(fā)展方向？

分析：連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢培訓案例！

解析：連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢內(nèi)訓案例!

案例：連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢課程案例分析！



第二章：行業(yè)競爭分析方法及應用

1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />
產(chǎn)業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預測等

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等

3、競爭對手分析

競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等

4、消費者分析

消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等

5、市場地位分析

市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等

討論：中國轎車業(yè)行業(yè)特點及市場結(jié)構(gòu)？

案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇

討論：連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢經(jīng)典案例討論!

分組：連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢培訓案例學習指南

分析：連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢學習中的八大陷阱！

第三章：市場機會分析與選擇工具

1、企業(yè)資源分析

企業(yè)異質(zhì)資源、價值鏈、行業(yè)關(guān)鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等

2、核心能力分析

核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等

3、SWOT分析

SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等

4、業(yè)務(wù)選擇與組合

BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、財務(wù)能力雷達圖等

案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰(zhàn)

郎能電器BCG分析



連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢培訓總結(jié)

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