競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-12-10 22:48:54

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下價(jià)格對(duì)產(chǎn)品及公司未來的影響。 通過生動(dòng)和實(shí)際的案例，了解產(chǎn)品定價(jià)對(duì)企業(yè)各個(gè)時(shí)期的影響，掌握產(chǎn)品定價(jià)的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格管理，不在盲目定價(jià)！

課程內(nèi)容

一：定價(jià)的基本目的

1 提升利潤(rùn)率

2 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

3 阻止競(jìng)爭(zhēng)

分析：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)案例！

解析：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略課程案例分析！


二： 定價(jià)對(duì)損益的影響分析

1 敏感性分析方式

2 低價(jià)產(chǎn)品

—— 價(jià)格生命線

3 普通產(chǎn)品

（1）價(jià)格第一

（2） 變動(dòng)成本第二

（3）銷量第三

（4）固定成本最低

4 高價(jià)產(chǎn)品

5 時(shí)尚性產(chǎn)品的定價(jià)

——庫存與定價(jià)的關(guān)系

討論：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略經(jīng)典案例討論!

分組：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略學(xué)習(xí)中的八大陷阱！



三： 面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解

1 產(chǎn)品定位

（1） 藍(lán)海產(chǎn)品

（2）雞肋產(chǎn)品

（3）主流產(chǎn)品

（4）弱勢(shì)產(chǎn)品

（5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

2 新進(jìn)產(chǎn)品的必勝路徑

3 阻擊跟隨者的不二法則

4 掩護(hù)策略

5 價(jià)格戰(zhàn)

互動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略案例分析示范


四：競(jìng)爭(zhēng)法則下的定價(jià)策略

1 領(lǐng)先者的定價(jià)策略

（1） 高價(jià)下的營(yíng)運(yùn)空間

從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價(jià)策略

星河灣定價(jià)

嬰兒奶粉定價(jià)

從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗(yàn)的定價(jià)策略

手機(jī)套餐的誘惑

保險(xiǎn)公司的定價(jià)方式

從客戶體驗(yàn)到文化的定價(jià)策略

通用磨坊的做法

哈根達(dá)斯案列

灣仔碼頭案列

可口可樂的價(jià)格隱蔽策略

奢侈品定價(jià)

（2）阻擊的作用

三島牛奶案列

洗發(fā)水的迷局

2 跟隨者的定價(jià)策略

（1）騷擾定價(jià)策略

為何蒙牛要進(jìn)軍上海酸奶市場(chǎng)

（2）細(xì)分市場(chǎng)的策略

山寨手機(jī)的定價(jià)策略

3 新進(jìn)者的定價(jià)策略

（1）從雞肋中找到藍(lán)海的定價(jià)策略

地條鋼的進(jìn)攻案列

特倫蘇的案列

溫州產(chǎn)品價(jià)格策略

（2）細(xì)小包裝策略

來依份的價(jià)格

散裝食品

（3）沖擊型的定價(jià)策略

可口可樂的果汁源定價(jià)策略

4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價(jià)策略

（1）免費(fèi)的定價(jià)策略

免費(fèi)36
的崛起

（2）秒殺的定價(jià)策略

（3）團(tuán)購的定價(jià)策略

（4）電子商城的定價(jià)策略

分享：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略？


五：定價(jià)流程



競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略培訓(xùn)總結(jié)

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