理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	譚小芳
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-11-29 23:31:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

理財(cái)經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的金融專家，是客戶貼身的投資顧問，是專業(yè)的營(yíng)銷能手。一個(gè)優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)不可或缺的關(guān)鍵人才。今日的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷，已脫離往昔單兵作戰(zhàn)的單一模式，而是集群作戰(zhàn)形成一個(gè)高效的營(yíng)銷鏈條。

課程內(nèi)容

一、知己解彼百戰(zhàn)不殆

1.理財(cái)經(jīng)理了解客戶心理的重要性

2.如何培養(yǎng)洞察客戶的能力和素質(zhì)

3.客戶心理分析的三大關(guān)鍵要素

案例：荷蘭拉博銀行的網(wǎng)點(diǎn)布局解密

分析：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)案例！

解析：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷課程案例分析！


二、從物品解讀銀行客戶心理

1.交通工具

2.計(jì)時(shí)工具

3.納物工具

案例：建設(shè)銀行理財(cái)經(jīng)理的物品營(yíng)銷秘訣

討論：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷經(jīng)典案例討論!

分組：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷學(xué)習(xí)中的八大陷阱！



三、從行為解讀銀行客戶心理

1.常見的行為語言

2.溝通中的行為語言

3.營(yíng)銷中的行為語言

案例：讀懂行為語言銷售無往不利

互動(dòng)：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：某集團(tuán)理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷案例分析示范



四、銀行客戶購(gòu)買決策動(dòng)機(jī)

1.銀行客戶的購(gòu)買決策動(dòng)機(jī)來源

2.影響客戶決策動(dòng)機(jī)的5大法則

3.營(yíng)銷心理博弈過程

案例：客戶簽約為什么不知道自己買的是那支定投？

分享：企業(yè)理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷？


五、理財(cái)產(chǎn)品的催眠營(yíng)銷

1.催眠營(yíng)銷在銀行網(wǎng)點(diǎn)中的運(yùn)用

2.如何獲得客戶的認(rèn)同

3.客戶說是法則的設(shè)計(jì)和運(yùn)用

案例：渣打銀行的五是營(yíng)銷法則

分享：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)四部曲！

分享：理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷難題！


六、不同客戶的產(chǎn)品組合與營(yíng)銷策略

1.CPP模型在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷中的運(yùn)用

2.年齡軸銀行客戶的CPP策略

3.行業(yè)軸銀行客戶的CPP策略

案例：產(chǎn)品導(dǎo)向及客戶導(dǎo)向的交叉使用



理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)

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