企業(yè)競爭戰(zhàn)略與風險控制

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳瑕
審核時間：	我要報名2012-08-07 13:49:06

　　

學習對象

課程目標

【課程對象】
中小企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。
【課程收益】
1、 學會迅速了解目標企業(yè)的財務基本狀況；
2、 基本掌握企業(yè)財務管理的核心方法；
3、 平衡企業(yè)戰(zhàn)略選擇與財務管理的矛盾；
4、 企業(yè)內部財務關鍵點控制方法；
5、 企業(yè)融資基本方法選擇；
6、 風險控制與可持續(xù)驚訝
【課程時間】：1天

課程內容

【課程大綱】
課程說明：企業(yè)的市場環(huán)境就是空前激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展，是每個企業(yè)都在思考的課題。企業(yè)的利潤將取決于：同行業(yè)之間的競爭，行業(yè)與替代行業(yè)的競爭，供應方與客戶的討價還價以及潛在競爭者共同作用的結果。競爭戰(zhàn)略就是一個企業(yè)在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的戰(zhàn)略是降價，既打到對方，也損害自己，形成負效應，進入惡性循環(huán)。正確的競爭戰(zhàn)略為：1、總成本領先戰(zhàn)略；2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略；3、集中化戰(zhàn)略又稱目標集中戰(zhàn)略、目標聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。


一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的五大理論
（一）競爭戰(zhàn)略基本要素
1、新加入者的威脅
2、客戶的議價能力
3、替代品或服務的威脅
4、供貨商的議價能力
5、既有競爭者。
（二）三大競爭戰(zhàn)略理論與案例分析
1、總成本領先戰(zhàn)略：案例——格蘭仕成本領先戰(zhàn)略率先占領中國微波爐市場；
2、差異化戰(zhàn)略：案例——美國西南航空公司常勝不衰的差異化競爭戰(zhàn)略
3、目標集中（專一化）戰(zhàn)略：案例——格力空調專一化經(jīng)營的魅力

（三）企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉是價值鏈
競爭優(yōu)勢源自于企業(yè)內部的價值鏈：
1、產品設計
2、生產
3、營銷
4、銷售
5、運輸
5、支援等多項獨立的活動

（四）鉆石體系
1、生產要素
2、需求狀況
3、企業(yè)的戰(zhàn)略、結構和競爭對手
4、相關產業(yè)和支持產業(yè)表現(xiàn)

（五）產業(yè)集群

二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的定位與策劃
1、了解顧客
2、長期展望
3、產品革新
4、質量策略
5、產品線延伸策略
6、多品牌策略
7、大量廣告
8、具有進取心的銷售人員
9、卓有成效的銷售促進
1
、良好的合作關系
11、競爭強硬
12、生產效率高
13、擁有自主權的地區(qū)經(jīng)理

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略優(yōu)勢的創(chuàng)建
1、戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建的基本構想
2、以優(yōu)勢資源為核心的戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建格局

四、企業(yè)風險控制
（一）什么是風險管理
（二）企業(yè)風險類類型
1、政策風險
2、匯率、利率風險
3、市場風險
4、經(jīng)營失敗風險
5、內部管理風險
（三）企業(yè)目標、風險與內部控制的關系
（四）控制結構框架
（五）內部風險管理實施
1、企業(yè)財務風險防范的靈魂——人
2、企業(yè)財務防范的重點——貨幣資金
案例：北京某民營企業(yè)3

萬元不翼而飛
3、企業(yè)內部實物資產控制

課程結束：
一、 重點知識回顧
二、 互動：問與答
三、 學員：學習總結與行動計劃
四、 企業(yè)領導：總結發(fā)言
五、 合影：集體合影

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師資力量

備注信息

吳瑕
中國培訓網(wǎng)高級講師
著名的企業(yè)融資、財務管理專家，中國財務技術網(wǎng)合伙人�，F(xiàn)為中國社會科學院中小企業(yè)研究中心投融資研究部主主任，國家銀河培訓工程特聘講師,國家發(fā)改委培訓中心高級講師,北京大學繼續(xù)教育部特聘教授,清華大學繼續(xù)教育學院特聘教授，曾擔任北京英安山科技有限公司、青島恒星集團（大型民營企業(yè)）、青島鼎鮮坊餐飲連鎖管理有限公司、等多家企業(yè)常年管理顧問。曾在美國埃索石油公司、北京某著名房地產公司總會計師。
吳瑕教授重點研究中小企業(yè)財務管理、企業(yè)融資技術、內部財