中小企業(yè)瓶頸突破

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	周輝
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-01 09:11:18

　　

學(xué)習(xí)對象

中小企業(yè)業(yè)主及其企業(yè)中高層管理者

課程目標(biāo)

探討中小企業(yè)的成長規(guī)律 　　　　　特點(diǎn)條件下我國中小企業(yè)面臨的發(fā)展困惑 　　　　　尋求突破之路

課程內(nèi)容

中小企業(yè)的界定

企業(yè)成長規(guī)律和發(fā)展瓶頸

突破之一：組建班底

突破之二：戰(zhàn)略遠(yuǎn)見

突破之三：市場定位

突破之四：從關(guān)注“產(chǎn)出”到注重“產(chǎn)能”，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和精益管理


一、中小企業(yè)的界定

　　1、定性界定（qualitative definition）

　　定性界定也稱為質(zhì)量界定或地位界定。英國博爾頓委員會(huì)認(rèn)為識(shí)別中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)三個(gè)方面的特征，包括獨(dú)立所有、自主經(jīng)營和較小的市場份額。

　　2、定量界定（quantitative definition）

　　也稱為數(shù)量界定�！爸行∑髽I(yè)”一詞的關(guān)鍵首先是“中小”�！爸行　笔且�(guī)模（size）概念，企業(yè)的規(guī)�？梢酝ㄟ^企業(yè)的生產(chǎn)要素和經(jīng)營水平的狀況反映出來。各世界各國的實(shí)踐看，衡量企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)主要是企業(yè)雇用人數(shù)（employee）、企業(yè)資產(chǎn)（assets）和企業(yè)銷售（經(jīng)營）收入（turnover）。

　　3、我國中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)　


二、企業(yè)成長的周期規(guī)律

　　企業(yè)生命周期

　　企業(yè)成長：演變與變革

　　影響因素與成長階段的整合

　　1、中小企業(yè)成長規(guī)律：成長階段理論

　　　　長壽公司的共同特征

　　　　影響因素與成長階段的整合

　　　　企業(yè)健康成長的關(guān)鍵是什么？

　　　

三、突破----

　　經(jīng)營突破就是通過對企業(yè)的發(fā)展過程的評價(jià)和分析，尋找到企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展的重大管理技術(shù)。

　　突破的三個(gè)關(guān)鍵概念：定位、引爆、突破

（一）、突破之一：組建班底

　　在企業(yè)組織里，沒有好兄弟，好朋友的余地，中小企業(yè)一開始總有幾個(gè)好朋友，好同學(xué)好同事或親戚作為合伙人，但企業(yè)組織里面，我們沒有那么多兄弟也沒有好么多好朋友，在競爭的組織里面，我們只有工作，不管以前他是誰，我們只問他對組織有沒有貢獻(xiàn)。

　　1、選擇好合伙人

　　2、家族企業(yè)的問題：

（二）、突破之二：戰(zhàn)略突破

　　Strategos 來源于希臘字，含義是“將軍”，指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué) 。企業(yè)

戰(zhàn)略：企業(yè)面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行

的總體性謀劃。

　　1、從三個(gè)層次上看企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

　　2、確定企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)問題

　　3、中小企業(yè)特點(diǎn)

　　4、中小企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展思路

（三）、突破之三：市場突破

　　公司的市場策略要注意三點(diǎn)：把你的市場區(qū)隔好，將訴求限制在一個(gè)特定的市場或顧客群里；對單一市場不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內(nèi)行專業(yè)，對市場太大的時(shí)候要注意到自己吃哪一口飯，要建立起良好的口碑和信用；避免別胡亂吸引相互沖突的顧客群。

　　1、關(guān)于市場　　企業(yè)進(jìn)入市場的途徑大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：大規(guī)模營銷、產(chǎn)品多樣化營銷、目標(biāo)市場營銷

　　2、學(xué)會(huì)細(xì)分市場

　�。�1）為什么細(xì)分市場？

　�。�2）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

3、選擇目標(biāo)市場

（1）目標(biāo)市場的評估：

　�。�2）目標(biāo)市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷

　　4、市場定位：

勾劃企業(yè)形象和所提供的價(jià)值，以便 目標(biāo)顧客理解和正確認(rèn)識(shí)本公司有別于競爭對手的象征的行為，就是市場定位。

　�。�1）市場定位中出現(xiàn)的問題

　�。�2）市場定位的步驟

（四）、突破之四：管理突破

中國企業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比在技術(shù)上差距在5
年左右，而在管理上差距在1

年。

1、什么是管理？

　　2、中國古代經(jīng)典管理思想和實(shí)踐

3、西方管理理論與實(shí)踐的發(fā)展：

4、中小企業(yè)管理中存在的主要問題：

例如：責(zé)任重心在上，中基層缺乏管理的責(zé)任意識(shí)；領(lǐng)導(dǎo)事必躬親，疲于救火；部門之間相互扯皮，互相推委；缺乏規(guī)范的流程管理；不知該如何進(jìn)行績效考核，缺乏有效激勵(lì)；產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，靠勞動(dòng)力廉價(jià)賺取低附加值；成本管理存在較大空間；缺乏必要的管理工具和管理手段；管理人員素質(zhì)較低，屬于應(yīng)付型管理等。

5、如何實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)----管理的九段三十六級(jí)

師資力量

備注信息

周輝 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 多家知名高校特聘教授、碩士生導(dǎo)師 中國市場學(xué)會(huì)CMO/SM培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目特聘教師 職業(yè)經(jīng)理人資格考試認(rèn)證項(xiàng)目專家組成員 企業(yè)培訓(xùn)師資格考試認(rèn)證項(xiàng)目專家組成員 國內(nèi)多家知名企業(yè)常年戰(zhàn)略與管理顧問  長期致力于企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作，具有豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和大量的實(shí)戰(zhàn)案例，授課效果精彩生動(dòng) 培訓(xùn)風(fēng)格  案例引導(dǎo)與互動(dòng)的培訓(xùn)方式、體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，創(chuàng)造成人最佳的學(xué)習(xí)方式  長期致力于企業(yè)培訓(xùn)和咨詢工作，具有豐富