中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	吳洪剛
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-08-22 11:48:59

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

【培訓(xùn)目標(biāo)】 本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面： ᠋
; 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹立站在較高的層面來思考中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢； ᠋
; 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點(diǎn)； ᠋
; 通過培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機(jī)會(huì)與威脅； ᠋
; 掌握基本的零售業(yè)營銷管理決策與管理方法。

課程內(nèi)容

【課程背景】

西方零售業(yè)經(jīng)歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網(wǎng)絡(luò)商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內(nèi)，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產(chǎn)廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個(gè)總的趨勢是向著規(guī)模化、微利化和專業(yè)化的方向發(fā)展。在日益競爭激烈市場面前，只有真正思考未來的零售業(yè)才可能取得成功。勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。

針對這種現(xiàn)象，本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提煉出了本課程，旨在從提升連鎖零售業(yè)的決策與管理能力，同時(shí)教給零售業(yè)具體營銷策略與管理的步驟與方法。

【培訓(xùn)對象】

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; 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；

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; 消費(fèi)品類企業(yè)高級(jí)管理人員；

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; 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；

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; 企業(yè)各級(jí)銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

【課程特色】

我們的培訓(xùn)有具備以下的特點(diǎn)：

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; 培訓(xùn)師都是有多年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)或企業(yè)咨詢服務(wù)的背景的高級(jí)顧問；課程中講師運(yùn)用了對營銷咨詢實(shí)戰(zhàn)的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。

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; 可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)進(jìn)行有針對性的課程設(shè)計(jì)；

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; 可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進(jìn)行顧問式探討；

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; 培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營銷人員相應(yīng)的管理方法與工具；

【授課方法】

專家講授、互動(dòng)對話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)

【授課時(shí)間】

二天

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢

——零售、零售商、零售業(yè)概況

——西方零售業(yè)的四次革命

——零售業(yè)態(tài)分類及特征

【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間


第二章：連鎖零售業(yè)透視

——我國連鎖業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

——我國連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

——我國連鎖企業(yè)存在的問題

【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業(yè)打交道？

家電連鎖渠道的發(fā)展方向？


第三章：國外大型零售連鎖業(yè)中國戰(zhàn)略

——沃爾瑪

——加樂福

——麥德龍

——伊藤洋華堂

——?jiǎng)P瑪特

——7-11便利店



【專題討論】：國外大型零售連鎖業(yè)進(jìn)入中國的優(yōu)勢與不足？


第四章：零售行業(yè)演進(jìn)規(guī)律

——零售業(yè)核心競爭要素

——家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討

——蘇寧電器增長模式及其問題

——連鎖建材專業(yè)賣場發(fā)展探討

——連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討

【專題討論】：擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎？



第五章：大賣場定位與營銷決策

——零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容（選址、規(guī)模、銷售預(yù)測等）

——大賣場定位決策（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等）

——大賣場營銷組合決策（產(chǎn)品組合、市場推廣、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品陳列等）

【專題討論】：賣場選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題？

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