如何做好國內市場

課程類別：	企業(yè)內訓
授課語言：	中文
授課顧問：	吳洪剛
審核時間：	我要報名2011-08-22 11:45:08

　　

學習對象

課程目標

——解讀國內市場高速成長之謎 開篇問題：為什么外貿企業(yè)做內銷不容易成功？ 開篇案例：1、美的集團國內市場建設成功與經(jīng)驗！ 2、比亞迪如何實現(xiàn)國內汽車市場的突破

課程內容

培育國內市場戰(zhàn)略營銷洞察力

培養(yǎng)國內營銷精英

實現(xiàn)國內市場快速成長



——解讀中國內銷市場營銷成長之謎


主講人：吳洪剛 博士



如何做好國內市場


！


第一講：外貿企業(yè)營銷與內銷營銷的區(qū)別

 常見的對國內市場的誤讀！

 國內市場究竟有多大？

 戰(zhàn)略性、而不是投機性的看待國內市場！

 外貿式的銷售方式為什么不適合國內市場？

 中國國內市場的特征是什么？

 如何實現(xiàn)做生意向做企業(yè)的轉變？

第二講：構建國內市場戰(zhàn)略競爭思維

 戰(zhàn)略定位對內銷市場的重要性！

 樹立市場導向，而不是生產(chǎn)導向營銷思維；

 質量、價格不是唯一的優(yōu)勢！

 國內市場戰(zhàn)略目標與競爭策略！

 如何進行國內市場戰(zhàn)略性的布局。

第三講：如何建立國內市場銷售渠道

 選擇正確的渠道模式；

 國內市場傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式及其面臨挑戰(zhàn)；

 如何實現(xiàn)國內市場渠道模式的創(chuàng)新；

 如何進行國內市場的招商；

 認識終端建設的重要性。

第四講：如何構建國內營銷團隊

 為什么國內市場要進行營銷組織的建設；

 國內市場銷售組織常見的幾種模式（辦事處、分公司、銷售平臺制）

 如何選聘國內銷售精英；

 國內市場常用的組織框架；

 打造富于進取的狼性營銷團隊。

第五講：如何實現(xiàn)國內品牌的快速成長

 國內市場品牌打造的重要性；

 品牌不僅僅是VI和廣告；

 國內市場品牌快速成長的要點；

 如何利用廣告實現(xiàn)品牌知名度的提升；

 如何利用終端及區(qū)域廣告實現(xiàn)品牌的快速成長。

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