商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	李波
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-06-23 13:49:24

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者

課程目標(biāo)

提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的核心商業(yè)邏輯，學(xué)會(huì)構(gòu)建商業(yè)模式的關(guān)鍵步驟和掌握設(shè)計(jì)商業(yè)模式的全流程。幫助企業(yè)從無(wú)到有創(chuàng)立一家卓越公司或?qū)ζ髽I(yè)已有商業(yè)模式進(jìn)行梳理、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、再造。

課程內(nèi)容

《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》課程介紹

解析企業(yè)成功密碼、“手把手”一起設(shè)計(jì)商業(yè)模式

你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎?

你想立刻增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

你想在“洗牌”過(guò)程中站穩(wěn)腳根嗎？

你想讓你企業(yè)走得更遠(yuǎn)嗎？

你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的贏利能力嗎?

解決之道只有……

商業(yè)模式創(chuàng)新


今天，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)步、全球競(jìng)爭(zhēng)的激化、信息技術(shù)的飛躍、消費(fèi)者生活方式的變遷，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式的改變已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通常的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的�，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不再是單一線性價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)與其相關(guān)者所營(yíng)造的價(jià)值網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！。

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展在經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后, 商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)和利潤(rùn)空間都發(fā)生了變化, 商業(yè)模式越來(lái)越成為決定企業(yè)績(jī)效的關(guān)鍵因素。商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)！

企業(yè)的升級(jí)、轉(zhuǎn)型、再造都有賴于企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)。

商業(yè)模式創(chuàng)新成為21世紀(jì)企業(yè)與企業(yè)之間最大的競(jìng)爭(zhēng)！

商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新將是包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在內(nèi)的企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)所必須掌握的一門(mén)科學(xué)和藝術(shù)，有效解決了商業(yè)模式的問(wèn)題，就解決了企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的根本！

本課程給中國(guó)企業(yè)家提供一整套指引企業(yè)成長(zhǎng)的不同于傳統(tǒng)思維的以價(jià)值創(chuàng)新為內(nèi)核的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的核心邏輯和思維方法，幫助企業(yè)家們掌握成功商業(yè)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和其內(nèi)在邏輯，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中始終站在制高點(diǎn)。

【課程對(duì)象】

1、 企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；

2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者，準(zhǔn)備投資新項(xiàng)目的投資者。

【課程目的】

提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的核心商業(yè)邏輯，學(xué)會(huì)構(gòu)建商業(yè)模式的關(guān)鍵步驟和掌握設(shè)計(jì)商業(yè)模式的全流程。幫助企業(yè)從無(wú)到有創(chuàng)立一家卓越公司或?qū)ζ髽I(yè)已有商業(yè)模式進(jìn)行梳理、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、再造。

【課程形式】

最實(shí)戰(zhàn)的專家，講述最實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容，解決最關(guān)鍵問(wèn)題。

1、全案例互動(dòng)式教學(xué)

通過(guò)大量國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例分析，深入解剖成功企業(yè)的商業(yè)模式，讓學(xué)員充分吸取商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

2、咨詢式培訓(xùn)

帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案走！花費(fèi)少量的培訓(xùn)費(fèi)用就達(dá)到咨詢的實(shí)際效果。

3、超強(qiáng)的學(xué)員參與性與互動(dòng)性

學(xué)員的深度演練與互動(dòng)交流，學(xué)員之間的智慧碰撞，專家的精彩點(diǎn)評(píng)與畫(huà)龍點(diǎn)睛，為學(xué)員企業(yè)商業(yè)模式除舊布新、啟發(fā)靈感，尋求最佳商業(yè)模式提升企業(yè)價(jià)值。

4、提升學(xué)員創(chuàng)新能力

學(xué)習(xí)的不僅僅是知識(shí)，更為學(xué)員企業(yè)提供整套的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的核心邏輯和思維方法，使學(xué)員充分掌握設(shè)計(jì)與創(chuàng)新自己企業(yè)商業(yè)模式的方法與工具。

【課程內(nèi)容】

一、 商業(yè)模式的力量

1、 突破價(jià)值創(chuàng)造邊界

案例：環(huán)球嘉年華：移動(dòng)+聯(lián)合；神舟筆記本：減法+速度；中國(guó)動(dòng)向：逆向收購(gòu)+虛擬運(yùn)營(yíng)

2、 改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

案例：立思辰：整合設(shè)計(jì)+專業(yè)外包+長(zhǎng)期服務(wù)；怡亞通：虛擬運(yùn)營(yíng)+金融服務(wù)；凡客：獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新+極致的客戶體驗(yàn)

3、 重構(gòu)價(jià)值鏈

案例：比亞迪：創(chuàng)造性模仿+顛覆性技術(shù)，卡地納：需求創(chuàng)新+價(jià)值整合，ITAT：供貨商＋I(xiàn)TAT＋商業(yè)地產(chǎn)

4、 提升和創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例：光耀東方：收購(gòu)爛尾樓+城市綜合體，尚品宅配：鼠標(biāo)+水泥，百麗鞋業(yè)：品牌經(jīng)營(yíng)+類(lèi)房地產(chǎn)

在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)的時(shí)間越來(lái)越短，而品牌的差別化塑造并不能有效保障企業(yè)取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)模式的創(chuàng)新就成為目前中國(guó)企業(yè)積極尋求的一個(gè)方向。商業(yè)模式創(chuàng)新突破了行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造邊界，改寫(xiě)了整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，不僅為企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至?xí)�影響整個(gè)行業(yè)的格局和發(fā)展方向。

課堂實(shí)戰(zhàn)：企業(yè)商業(yè)模式的獨(dú)特性和價(jià)值創(chuàng)新精髓？


二、商業(yè)模式的構(gòu)成

商業(yè)模式就是是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值而開(kāi)展的各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的總稱，是企業(yè)各種戰(zhàn)略運(yùn)用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài)，它關(guān)注的是如何通過(guò)有效的戰(zhàn)略組合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，從而構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式是管理者運(yùn)用戰(zhàn)略構(gòu)造價(jià)值鏈的方法，目的是實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和卓越的贏利能力。

1、商業(yè)模式的內(nèi)涵：價(jià)值主張、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力

2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：

（1）客戶價(jià)值

（2）戰(zhàn)略定位

（3）贏利模型

（4）戰(zhàn)略控制手段

（5）價(jià)值網(wǎng)絡(luò)

部分案例：沃爾瑪、家樂(lè)福、ZARA、H&M、宜家、戴爾、西南航空、本田、雅昌、春秋國(guó)旅、征途網(wǎng)游、英特爾、耐克、明基、黑莓、深發(fā)展、SMH、ABB、小菜一碟、正午的盤(pán)子等

課堂實(shí)戰(zhàn)：

1、描述企業(yè)的商業(yè)模式

2、描述企業(yè)商業(yè)模式的關(guān)鍵要素


三、商業(yè)模式的測(cè)評(píng)

商業(yè)模式“C-P-S”三維測(cè)評(píng)體系：

客戶價(jià)值（客戶需求、價(jià)值主張、價(jià)值比較）；

贏利模型（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、贏利能力）；

戰(zhàn)略控制（客戶忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）

對(duì)商業(yè)模式運(yùn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行測(cè)評(píng)、跟蹤，對(duì)商業(yè)模式的實(shí)施績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，檢測(cè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，讓企業(yè)的商業(yè)模式高效運(yùn)行、持續(xù)成長(zhǎng)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課堂實(shí)戰(zhàn)：檢測(cè)企業(yè)的商業(yè)模式？


四、商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)七步法

1、商業(yè)模式梳理與診斷（客戶價(jià)值、贏利模型、戰(zhàn)略控制）

2、分析與洞察（產(chǎn)業(yè)洞察、需求洞察、企業(yè)洞察、價(jià)值創(chuàng)新）

3、戰(zhàn)略定位（市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位）

4、贏利模型設(shè)計(jì)（價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配、價(jià)值獲取）

5、戰(zhàn)略控制手段（產(chǎn)業(yè)地位、客戶忠誠(chéng)、模仿壁壘）

6、構(gòu)建價(jià)值網(wǎng)（價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈）

7、商業(yè)模式實(shí)施（營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、資本、組織）

課堂實(shí)戰(zhàn)：設(shè)計(jì)和創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式

師資力量

備注信息

【主講老師：李波】 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 中國(guó)著名的實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略咨詢專家、商業(yè)模式創(chuàng)新專家 中國(guó)商業(yè)模式管理咨詢體系創(chuàng)立者 中國(guó)集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專家 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢專家 國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC） 清華、北大、湖大、吉大EMBA總裁班教授 主要著作：《破局——變革時(shí)代的創(chuàng)新之道》 20年的工作實(shí)踐，歷任企業(yè)高層，鑄就了專業(yè)和高度。憑借卓越的產(chǎn)業(yè)洞察力、市場(chǎng)創(chuàng)造力和戰(zhàn)略判斷力，通過(guò)多年的管理咨詢與培訓(xùn)實(shí)踐以及理論提升，將國(guó)內(nèi)外前沿的管理理論和中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐相結(jié)合，創(chuàng)新了戰(zhàn)略管理咨