戰(zhàn)略性利潤(rùn)突破

課程類(lèi)別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	柴少青
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-09-17 15:38:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

企業(yè)不懂利潤(rùn)模式的經(jīng)營(yíng)，失敗或倒閉只是時(shí)間問(wèn)題 中國(guó)企業(yè)從做皮鞋到做電視機(jī)，這并非企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的提高過(guò)程，而是產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)模式逐步形成的結(jié)果，帶動(dòng)了企業(yè)的成長(zhǎng)和贏利。其實(shí)所有的產(chǎn)業(yè)都是在圍繞著無(wú)形、統(tǒng)一的“模式”運(yùn)作，有企業(yè)在主導(dǎo)模式、有企業(yè)在適應(yīng)模式、其他企業(yè)都被淘汰。在外資的全面沖擊下，大大加速了中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)模式變遷，本次特訓(xùn)班幫助企業(yè)高層掘棄商品短缺時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)和思維，看清不同產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)本質(zhì)和模式，建立從客戶(hù)價(jià)值設(shè)計(jì)到客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的“業(yè)務(wù)流程、利潤(rùn)控制、動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)”三大操作方案。 第一，你是否了解不同產(chǎn)品或服務(wù)的不同利潤(rùn)本質(zhì)？為什么有些企業(yè)可以持續(xù)獲利？有些企業(yè)通過(guò)變革獲利？新興企業(yè)也能異軍突起？如何對(duì)照他們的模式構(gòu)建提出自己的利潤(rùn)模式和運(yùn)作方案？ ◆第二，客戶(hù)是利潤(rùn)模式設(shè)計(jì)的源頭，影響客戶(hù)選擇的要素是什么？如何把關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工業(yè)績(jī)考核與關(guān)鍵流程的指標(biāo)？如何建立一條從客戶(hù)價(jià)值設(shè)計(jì)到客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的端到端的利潤(rùn)流程？ ◆第三，如何把客戶(hù)價(jià)值通過(guò)戰(zhàn)略定價(jià)最大化的轉(zhuǎn)化為公司利潤(rùn)？如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的目標(biāo)成本控制？分析資金的回報(bào)率，進(jìn)行有效的資本規(guī)劃，支持公司因快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的資金需求？ ◆第四，如何把各項(xiàng)年度利潤(rùn)指標(biāo)、成本指標(biāo)轉(zhuǎn)化為季度/月度目標(biāo)，設(shè)計(jì)一套動(dòng)態(tài)管理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃？如何建立一種員工與企業(yè)同步增長(zhǎng)的利潤(rùn)共贏機(jī)制來(lái)最大限度的發(fā)揮員工能力和動(dòng)力？

課程內(nèi)容

突破：建立戰(zhàn)略性利潤(rùn)模式和運(yùn)營(yíng)機(jī)制

第一模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)模式

◆分析老牌企業(yè)的變革和新興企業(yè)的崛起，總結(jié)他們的共同的策略，提出兩種以工業(yè)品為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)本質(zhì)和模式變遷，根據(jù)兩種模式打造核心力，構(gòu)建公司戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方案。


第二模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)流程

分析服務(wù)業(yè)和快速消費(fèi)品企業(yè)的成功利潤(rùn)模式，提出以服務(wù)和品牌為競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)、以商品為道具，環(huán)繞著消費(fèi)者，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)模式。


第三模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)管控

通過(guò)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，將客戶(hù)選擇我們的要素轉(zhuǎn)化成量化的業(yè)績(jī)指標(biāo)，將公司資源聚焦到可量化的目標(biāo)給客戶(hù)提供服務(wù)，并設(shè)計(jì)端到端的利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)。

描繪產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格走廊，綜合客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)量和市場(chǎng)占有率要求制訂企業(yè)利潤(rùn)最大化的價(jià)格，分析建立動(dòng)態(tài)的成本控制和管理機(jī)制，規(guī)劃資金回報(bào)效率。


第四模塊：戰(zhàn)略利潤(rùn)實(shí)施

設(shè)計(jì)以階段性結(jié)果檢查為核心的動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和業(yè)績(jī)跟蹤改進(jìn)機(jī)制，建立利潤(rùn)增長(zhǎng)與員工報(bào)酬增長(zhǎng)同步的業(yè)績(jī)考核與薪酬管理機(jī)制，保證企業(yè)利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。

師資力量

備注信息