服務營銷

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓
授課語言：	中文
授課顧問：	宮同昌
審核時間：	我要報名2012-06-01 09:51:20

　　

學習對象

總經(jīng)理、客服、銷售、市場等中高層管理者

課程目標

本課程建立了全新的服務營銷分析框架，系統(tǒng)闡述了服務營銷涉及的各個方面，并就營銷過程中客戶對服務價值的感受和傳遞進行了詳細討論。 •如何根據(jù)企業(yè)所處內(nèi)外環(huán)境的具體情況，制定個性化的市場營銷策略。 •建立卓越的企業(yè)商業(yè)信譽，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌，獲得行業(yè)領導地位。 •制定企業(yè)營銷計劃，保證經(jīng)營決策的先進性和對客戶的強大吸引力。 •制定客戶開發(fā)策略，獲取更多新客戶的青睞; •培養(yǎng)優(yōu)秀的服務銷售人員，營造積極進取、充滿熱情、強勢有效、確保成功的企業(yè)文化，建設吸引客戶的強大磁場。

課程內(nèi)容

課程大綱：

第一部分　了解服務市場、服務產(chǎn)品和顧客

　第一章　服務經(jīng)濟中的營銷新視點

1． 服務帶來了顯著的營銷挑戰(zhàn)

2． 服務業(yè)需要拓展的營銷組合

　第二章　服務接觸中的顧客行為

1. 不同的服務對顧客行為的影響

2. 顧客決策：服務消費的三階段模型

第二部分　開展服務業(yè)務的七大要素

　第三章　建立服務理念：核心與附加性要素

1. 設計并創(chuàng)造服務產(chǎn)品

2. 設計并創(chuàng)造服務品牌

3. 開發(fā)新服務

　第四章　服務產(chǎn)品的分銷渠道：實體和電子渠道

1. 在服務環(huán)境下的分銷

2. 確定聯(lián)系的類型：選擇服務傳遞的模式

3. 決定服務傳遞的地點和時間

4. 在虛擬空間里傳遞服務

5. 在大型國內(nèi)市場上分銷所面臨的挑戰(zhàn)

　第五章　服務的商業(yè)模式：定價與收益管理

1. 有效定價是獲得財務成功的關鍵

2. 定價戰(zhàn)略倚三足而立

3. 收益管理：什么是收益管理?如何進行收益管理

4. 服務定價的道德問題

5. 執(zhí)行服務定價策略

　第六章　服務營銷中的溝通：教育顧客與宣傳價值主張

1. 營銷溝通的作用

2. 服務營銷溝通既面臨挑戰(zhàn)也面臨機遇

3. 設立服務溝通的目標

4. 營銷溝通組合

5. 企業(yè)形象設計的作用

　第七章　在競爭性市場中尋求服務定位

1. 聚焦是獲得競爭優(yōu)勢的基礎

2. 市場細分構成聚焦策略的基礎

3. 定位能夠區(qū)分品牌與其競爭者

4. 內(nèi)部、市場和競爭者分析

5. 采用定位圖來規(guī)劃競爭戰(zhàn)略

6. 改變競爭性定位

第三部分　服務接觸管理

　第八章　服務流程的設計與管理

1. 規(guī)劃服務藍圖：創(chuàng)造有價值的經(jīng)歷和高產(chǎn)的服務

2. 服務流程的重新設計

3. 顧客——合作生產(chǎn)者

4. 顧客的錯誤行為會破壞服務流程

　第九章　平衡需求和生產(chǎn)能力

1. 需求的波動會威脅到服務生產(chǎn)力

2. 很多服務機構的生產(chǎn)能力是固定的

3. 需求的模式及其決定因素

4. 可以控制需求量

5. 通過排隊和預訂掌握需求量

6. 縮減等侯時間的感覺

7. 制定一個有效的預訂系統(tǒng)

第十章　營造服務環(huán)境

1. 服務環(huán)境的目的是什么

2. 了解顧客對服務環(huán)境的反應

3. 服務環(huán)境的維度

4. 從整體上進行設計

　第十一章　有效管理員工，贏得服務優(yōu)勢

1. 服務人員至關重要

2. 前臺是一項艱難、辛苦的工作

3. 失敗圈、平庸圈和成功圈

4. 人力資源管理之道

5. 服務領導與文化

第四部分　實施可盈利的服務戰(zhàn)略

　第十二章　管理關系與建立忠誠

1. 探究顧客忠誠

2. 了解顧客——公司關系

3. 忠誠輪盤

4. 建立顧客忠誠的基礎

5. 創(chuàng)造忠誠關系

6. 減少顧客背叛的策略

　第十三章　實現(xiàn)服務補救，獲得顧客反饋

1. 顧客投訴行為

2. 顧客對有效的服務補救的反應

3. 有效的服務補救系統(tǒng)的原則

4. 服務保證

5. 從顧客反饋中學習

　第十四章　提高服務質(zhì)量和生產(chǎn)率

1. 整合服務質(zhì)量戰(zhàn)略與生產(chǎn)率戰(zhàn)略

2. 什么是服務質(zhì)量

3. 差距模型——識別與糾正服務質(zhì)量問題的認知工具

4. 衡量與提高服務質(zhì)量

5. 提高服務生產(chǎn)率

6. 附錄提高生產(chǎn)率和質(zhì)量、流程標準化的系統(tǒng)方法

　第十五章　為變革管理和服務領導力作準備

1. 有效的營銷是價值創(chuàng)造的核心

2. 整合營銷、運營與人力資源

3. 打造領先的服務組織

4. 尋求人力領先地位

5. 對變革進行管理

結束

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