經(jīng)銷商做強(qiáng)做大

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	吳興波
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-12-12 14:32:54

　　

　　課程背景

　　今天經(jīng)銷商的現(xiàn)狀：

　　1、 經(jīng)銷商不斷選擇新品牌，卻依然沒有做強(qiáng)做大

　　2、 不愿意與廠家共進(jìn)退，各自為政，不能充分理解廠家的銷售政策

　　3、 不能快速適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)變化，銷量總跟“去年”差不多

　　4、 面對(duì)競爭經(jīng)銷商沒有有效的應(yīng)對(duì)策略，只能在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎

　　障礙在哪里呢?

　　1、 沒有市調(diào)，沒有一整套完善的銷售策略

　　2、 心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展

　　3、 每月銷量上不去，信心起不來，不知該如何自我激勵(lì)?

　　4、 經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型出發(fā)，不能快速跟上市場(chǎng)的步伐

　　導(dǎo)致的后果：

　　1、有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小

　　2、落后于競爭對(duì)手，在激烈市場(chǎng)競爭中被逐步淘汰

　　3、每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來

　　4、不知如何轉(zhuǎn)型，運(yùn)營管理跟模式落后，團(tuán)隊(duì)渙散，甚至沒有團(tuán)隊(duì)

　　《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》 一天，一針見血分析企業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展的現(xiàn)狀，詳細(xì)解讀業(yè)經(jīng)銷商在不斷發(fā)展中遇到的障礙，掌握運(yùn)營管理、市場(chǎng)管理的方法，以及如何快速有效提高利潤，幫助經(jīng)銷商真正做強(qiáng)做大。

　　核心收益

　　1、 培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場(chǎng)開發(fā)的銷售策略

　　2、 幫助經(jīng)銷商做好“自主”品牌規(guī)劃

　　3、 掌握運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法

　　4、 掌握市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略

　　5、 引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念

　　6、 如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素

　　7、 經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧

　　8、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，廠商共贏，和諧發(fā)展

　　課程大綱

　　第一講：渠道為王-經(jīng)銷商概述

　　1. 經(jīng)銷商的職責(zé)(如何賺錢)

　　2. 經(jīng)銷商的權(quán)限(賺哪些錢)

　　3. 如何成為賺錢的經(jīng)銷商

　　n 銷量提升

　　n 設(shè)計(jì)利潤

　　n 長遠(yuǎn)規(guī)劃

　　第二講：品牌制勝-無品牌者無未來

　　1. 顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名

　　2. 經(jīng)銷商——無品牌者無未來

　　3. 品牌——經(jīng)銷商無法繞過的大山

　　4. 未來經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)

　　5. 打造渠道霸主品牌的10項(xiàng)修煉

　　¨ 風(fēng)險(xiǎn)最小化——利潤最大化的前提

　　¨ 嚴(yán)密有力的財(cái)務(wù)——利潤和經(jīng)營的護(hù)航者

　　¨ 高效運(yùn)營——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的功效

　　¨ 策劃推廣——加快你前進(jìn)的步伐

　　¨ 因地制宜設(shè)計(jì)“合適”價(jià)格，創(chuàng)造更大的利潤空間

　　¨ 最少庫存管理，不讓每一分錢沉睡

　　¨ 合理設(shè)計(jì)品項(xiàng)——真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值

　　¨ 區(qū)域(經(jīng)銷商)管理，穩(wěn)定才是硬道理

　　¨ 無縫對(duì)接，與廠家同生共贏

　　¨ 超越期望的增值服務(wù)

　　6. 進(jìn)行渠道運(yùn)營管理創(chuàng)新

　　7. 科學(xué)設(shè)計(jì)渠道，讓自己賺更多錢

　　8. 善于尋找自己的關(guān)系型客戶(大客戶)

　　第三講：銷量提升-做強(qiáng)做大根本之道

　　1. 銷售提升的三大核心

　　2. 如何訂貨、上貨、備貨

　　3. 如何存貨、理貨、補(bǔ)貨

　　4. 貨品存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量

　　5. 如何同競爭對(duì)手競爭

　　6. 怎樣快速提升銷量

　　² 擴(kuò)張

　　² 堅(jiān)守

　　² 重組

　　7. 經(jīng)銷商的市場(chǎng)規(guī)劃

　　² 市場(chǎng)的銷售調(diào)整、市場(chǎng)把控、管理控制

　　² 對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展渠勢(shì)，有效的開發(fā)、管理市場(chǎng)

　　² “經(jīng)營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”

　　² 橫向擴(kuò)展市場(chǎng)，區(qū)域深耕市場(chǎng)

　　² 資源重組，市場(chǎng)整合

　　8. 創(chuàng)新經(jīng)營與團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

　　9. 提升運(yùn)營效率

　　10. 整合供應(yīng)鏈體系

　　第四講：合作共贏-雄霸天下

　　1. 如何獲得廠家支持

　　2. 獲得廠家支持的好處

　　3. 增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法

　　4. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

　　5. 廠商共贏關(guān)系圖

　　6. 一榮俱榮，一損俱損

　　7. 忠誠的重要性

　　8. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，保持高效溝通

　　9. 求大同存小異，和諧才能發(fā)展

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　經(jīng)銷商，代理商等

　　師資力量

　　吳興波

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　行動(dòng)成功專家導(dǎo)師

　　實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)講師

　　北京大學(xué)EMBA，國家注冊(cè)培訓(xùn)師

　　10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

　　現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問

　　中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家

　　河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員

　　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　海歌燃?xì)庠O(shè)備有限公司 營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理

　　負(fù)責(zé)公司全面營銷管理、營銷渠道的選擇/開拓/建設(shè)、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、店面營銷管理、品牌宣傳建設(shè)、展會(huì)營銷模式的推廣、大客戶的開發(fā)與談判等工作

　　希科生物(中美合資農(nóng)資) 銷售經(jīng)理

　　新市場(chǎng)的開發(fā)、終端促銷方案的制訂與實(shí)施、客戶服務(wù)與管理、經(jīng)銷商會(huì)議的召

　　主講課程

　　銷售員培訓(xùn)：金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧、金牌營銷談判技巧、顧問式銷售與談判技巧、金牌店長特訓(xùn)營

　　渠道培訓(xùn)及經(jīng)銷商培訓(xùn)：經(jīng)銷商開發(fā)與管理、高效渠道開發(fā)與管理、分銷商溝通談判與管理、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼、經(jīng)銷商與廠家共贏之道經(jīng)銷商-營銷思路創(chuàng)新等

　　服務(wù)客戶

　　金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、紅馬集團(tuán)、正邦集團(tuán)、通威飼料、六和飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、華原獸藥、天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥惠靈獸藥、天一獸藥、盛泰獸藥、茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲、劍魚雞精、新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧爾郎熱水器、海歌壁掛爐、利源建材、英達(dá)建材、東升耐火材料、鄭州亞泰、利達(dá)潤滑、奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通 、中國電信、華信電纜、開泰通信、哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán) 、華仁藥業(yè)、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、郵政儲(chǔ)蓄、軍工廠28所、交通科研院、寶視達(dá)眼鏡、安爾樂、采奴、巾品世家、恒星科技、利爾網(wǎng)絡(luò)、哈爾濱電力、歐洲時(shí)尚、時(shí)光美塑、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨、鄭州郵政儲(chǔ)蓄等