新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	陳馨賢
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-15 15:24:37

　　

 

　　培訓(xùn)收益：

　　1、陳述新產(chǎn)品上市的基礎(chǔ)理論

　　2、描述新產(chǎn)品上市的三個(gè)階段

　　3、運(yùn)用市場(chǎng)測(cè)試與市場(chǎng)評(píng)估方法

　　培訓(xùn)對(duì)象：消費(fèi)品、服務(wù)、工業(yè)品行業(yè)高層營(yíng)銷管理人員、銷售管理人員

　　培訓(xùn)背景：

　　新產(chǎn)品的研發(fā)與上市是很多企業(yè)賴以維護(hù)其市場(chǎng)地位的重要手段。然而，中國(guó)的企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)與上市過(guò)程中始終處在低成功概率的水平。面對(duì)新產(chǎn)品上市的組織與管理，企業(yè)品牌策劃人士常遇到如下問(wèn)題--

　　陳馨賢老師《新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)》課程培訓(xùn)大綱

　　一、新產(chǎn)品上市概念與意義

　　1、新產(chǎn)品究竟是什么?

　　2、新產(chǎn)品上市對(duì)企業(yè)發(fā)展有什么意義?

　　3、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)

　　4、提高市場(chǎng)份額

　　5、降低生產(chǎn)成本

　　6、提高企業(yè)工作系統(tǒng)效率

　　7、新產(chǎn)品上市的管理模式與常見(jiàn)問(wèn)題

　　分析：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例!

　　解析：新產(chǎn)品上市組織與管理內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：新產(chǎn)品上市組織與管理課程案例分析!

　　二、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析

　　1、什么是造就了成功者

　　2、能夠帶給消費(fèi)者好處的卓越產(chǎn)品

　　3、以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品

　　4、新產(chǎn)品市場(chǎng)前充足的準(zhǔn)備

　　5、推崇創(chuàng)機(jī)關(guān)報(bào)文化氛圍

　　6、開發(fā)過(guò)程的執(zhí)行能力以及前后的一致性

　　7、最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持

　　討論：新產(chǎn)品上市組織與管理經(jīng)典案例討論!

　　分組：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

　　分析：新產(chǎn)品上市組織與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!

　　三、新產(chǎn)品的矛盾思想

　　1、市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，

　　2、新產(chǎn)品投入巨大，

　　3、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇

　　互動(dòng)：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例評(píng)估

　　分享：某集團(tuán)新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品上市組織與管理案例分析示范

　　四、經(jīng)典商業(yè)案例分享：中國(guó)的新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀

　　1、中國(guó)95%的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月內(nèi)宣布失敗

　　2、每個(gè)項(xiàng)目虧損100-5000萬(wàn)元

　　3、新產(chǎn)品上市的常見(jiàn)問(wèn)題

　　4、投資者拍腦袋決定，沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)分析

　　5、管理者靠經(jīng)驗(yàn)辦事，墨守成規(guī)

　　6、期望一次就能創(chuàng)造銷售奇跡，不切實(shí)際

　　7、只有計(jì)劃，沒(méi)有執(zhí)行的方法和合適人選

　　8、只看重營(yíng)銷技術(shù)，忽略組織建設(shè)上的配合

　　分享：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)三步走!

　　案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品上市組織與管理?

　　五、新產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

　　2、新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研常用的方法

　　3、新產(chǎn)品市場(chǎng)研的七大常見(jiàn)障礙

　　分享：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理七方案;

　　分享：公司新產(chǎn)品上市組織與管理八大軍規(guī)!

　　分析：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理十大黃金法則

　　六、新產(chǎn)品成功之道

　　1、新產(chǎn)品成功的四大秘訣

　　2、識(shí)別與定義目標(biāo)市場(chǎng)--發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群

　　3、識(shí)別客戶價(jià)值--挖掘客戶的獨(dú)特需求

　　4、傳遞客戶價(jià)值--產(chǎn)品能滿足客戶獨(dú)特需求

　　5、創(chuàng)造客戶價(jià)值--客戶接受產(chǎn)品并為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)

　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品上市組織與管理做什么?

　　分析：新產(chǎn)品上市組織與管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

　　分析：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?

　　七、新產(chǎn)品成功背后的重要支持--組織建設(shè)

　　1、獨(dú)立清晰的新產(chǎn)品上市組織結(jié)構(gòu)

　　2、高層管理者的充分授權(quán)與支持

　　3、建立以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的量化決策流程

　　4、建立項(xiàng)目化的管理流程

　　5、建立良好的激勵(lì)機(jī)制

　　6、提高人員專業(yè)素質(zhì)

　　分析：企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品上市組織與管理全過(guò)程?

　　分析：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么?

　　案例：海爾集團(tuán)新產(chǎn)品上市組織與管理咨詢方案案例研究

　　八、新產(chǎn)品上市的國(guó)際先進(jìn)管理理論

　　1、消費(fèi)者行為理論--營(yíng)銷技術(shù)解疑

　　2、項(xiàng)目管理理論--建立與管理流程控制

　　3、量化管理理論--建立決策機(jī)制與組織架構(gòu)

　　討論：企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理的八面金剛

　　案例：一次失敗的新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例

　　分組：如何打通企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理的任督二脈?

　　九、市場(chǎng)建議提出和品牌小組成立

　　1、洗衣粉市場(chǎng)情況分析

　　2、跨部門品牌小組的成立

　　3、品牌小組總的OGSM(目的/目標(biāo)/策略/評(píng)測(cè))工作計(jì)劃

　　案例：麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品上市組織與管理UP計(jì)劃

　　分享：新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚新產(chǎn)品上市組織與管理

　　新產(chǎn)品上市組織與管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。

　　師資力量：

　　陳馨賢

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 、陳馨賢曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任培訓(xùn)總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問(wèn)，具有4年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有6年的人力資源管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。近10年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導(dǎo)訓(xùn)練，集理論、實(shí)踐于一體，主講近千場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課;參訓(xùn)人數(shù)近萬(wàn)人。

　　陳老師始終致力于對(duì)房地產(chǎn)、煙草、醫(yī)療及連鎖零售行業(yè)的不懈專研，對(duì)不同行業(yè)員工管理、員工職業(yè)化塑造有著獨(dú)到的見(jiàn)解。培訓(xùn)課程更加貼近企業(yè)需求，一針見(jiàn)血的企業(yè)診斷與直指人心的授課效果往往贏得企業(yè)管理層與員工的拍手稱贊。