王牌營銷員職業(yè)生涯經(jīng)營規(guī)劃

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	諸強華
審核時間：	我要報名2011-08-30 14:26:22

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、業(yè)務(wù)員等營銷人員。

課程目標(biāo)

1. 樹立銷售人員良好的職業(yè)心態(tài)； 2. 讓銷售人員具備良好的職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)； 3. 使銷售人員掌握基本的職業(yè)生涯規(guī)劃與管理的基礎(chǔ)知識； 4. 讓銷售人員充分的感受到企業(yè)對于他們的關(guān)心，增強員工的企業(yè)凝聚力； 5. 把企業(yè)的目標(biāo)與員工職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)結(jié)合起來； 6. 重新認(rèn)識自身的價值并使其增值； 7. 增強職業(yè)競爭力；

課程內(nèi)容

【課程背景】

銷售人員有個非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？……


【授課形式】

講授互動、銷售游戲體驗、影片賞析、小組研討、案例分享、課堂演練。

【培訓(xùn)時長】 1天


全球5

強企業(yè)中6
%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！



《王牌營銷員職業(yè)生涯經(jīng)營規(guī)劃》課程大綱


一、職業(yè)生涯規(guī)劃概述

☆案例討論：水邊的對話

☆專題討論：馬斯洛的人類需求格式塔

☆職業(yè)生涯周期

☆規(guī)劃職業(yè)生涯的好處

☆課堂練習(xí)


二、職業(yè)生涯規(guī)劃實施步驟

☆規(guī)劃職業(yè)生涯的方法

☆第一步——自問：“我是誰？” 分組研討

☆第二步——自問：“我想做什么？” 分組研討

☆第三步——自問：“我會做什么（才干、知識、技能）？” 分組研討

☆第四步——自問：“環(huán)境允許并支持我做什么？” 分組研討

☆第五步——尋找以上問題中重合的那些答案

☆第六步——寫出：“我的具體計劃” 分組研討

☆PBC（個人業(yè)務(wù)承諾計劃）制定

☆案例研討


三、銷售人員職業(yè)發(fā)展方向

☆ 銷售總監(jiān)、高級銷售經(jīng)理

☆ 橫向跳槽

☆ 經(jīng)銷商

☆ 專業(yè)培訓(xùn)師＼咨詢公司

☆ 轉(zhuǎn)向管理崗位

☆ 創(chuàng)業(yè)

師資力量

備注信息