如何成為銷售冠軍

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語言：	中文
授課顧問：	鮑明忠
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-01-23 15:27:16

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

成為銷售冠軍

課程內(nèi)容

一、銷售的真諦；

1、銷售是什么？

2、銷售不是什么？


二、成為成功銷售人員的三個(gè)步驟；

1、銷售自己；

2、經(jīng)營自己；

3、提升自己。


三、自我檢測-您是否接受過正確的專業(yè)銷售訓(xùn)練。


四、銷售的七大步驟。

1、準(zhǔn)備；

明確的目的

身體的準(zhǔn)備

精神的準(zhǔn)備

專業(yè)知識的準(zhǔn)備

非專業(yè)知識的準(zhǔn)備

對了解客戶的準(zhǔn)備


2、獲得信任；

注意基本的商業(yè)禮儀

聆聽

問話

身邊的物品

顧客見證

名人見證

名單、銷售單見證

環(huán)境與氣氛

不爭辯

like


3、探詢需求；

問話的作用；

問話的種類；

問話的方法與技巧

舉例

探詢的程序


4、產(chǎn)品介紹；

購買商品的9大理由

F F A B C 技 巧

舉例

5、解決異議；

定義；

真假異議；

處理的步驟；

異議處理技巧。


6、締結(jié)；

注意一些術(shù)語；

方法；

成交前、中、后的注意事項(xiàng)。

7、售后以及服務(wù)

轉(zhuǎn)介紹；

服務(wù)。

師資力量

備注信息

講師介紹：鮑明忠 中國培訓(xùn)網(wǎng)的金牌講師，專業(yè)的銷售培訓(xùn),激勵(lì)培訓(xùn)等，企業(yè)營銷總策劃,山東考試中心特約講師，曾服務(wù)于多家世界500強(qiáng)的企業(yè),是營銷實(shí)戰(zhàn)派專家和營銷管理培訓(xùn)專家，多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)老師，課程互動(dòng)性強(qiáng)，授課經(jīng)驗(yàn)豐富，有著高水準(zhǔn)的專業(yè)水平．鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。