創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)

課程類別：	企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
授課語(yǔ)言：	中文
授課顧問(wèn)：	許晉
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2014-07-04 16:46:59

　　

 

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　高層管理 中層管理 基層主管

　　課程目標(biāo)

　　幫助企業(yè)建設(shè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　課程內(nèi)容

　　天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂

　　a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景

　　b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀

　　c)團(tuán)隊(duì)階段定位(影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模)

　　培訓(xùn)方式：講授、案例、討論

　　核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化

　　課時(shí)：1.5小時(shí)

　　天道之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

　　d)銷售模式

　　e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

　　f)激勵(lì)制度

　　培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練

　　核心是：在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后，從長(zhǎng)期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，將出現(xiàn)事半功倍的效果。

　　課時(shí)：2.5小時(shí)

　　人動(dòng)之一：卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉

　　g)銷售心態(tài)修煉(責(zé)任、堅(jiān)韌、積極)

　　h)銷售教練修煉(問(wèn)話、聆聽(tīng)、區(qū)分、回應(yīng))

　　i)銷售感覺(jué)修煉(客戶數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線)

　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)

　　核心是：?jiǎn)拘唁N售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛(ài)、覺(jué)醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。

　　課時(shí)：2.5小時(shí)

　　人動(dòng)之二：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣

　　j)選人要“準(zhǔn)”

　　k)育人要“穩(wěn)”

　　l)用人要“狠”

　　m)留人要“情”

　　n)提人要“長(zhǎng)”

　　o)淘人要“快”

　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、游戲

　　核心是：六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來(lái)，留住想留住的人，淘汰該淘汰的人，保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力，創(chuàng)造卓越的銷售績(jī)效!

　　課時(shí)：2.5小時(shí)

　　地穩(wěn)之一：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)

　　p)目標(biāo)設(shè)定(遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo))

　　q)關(guān)鍵價(jià)值鏈公式

　　r)關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用

　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

　　核心是：用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷售目標(biāo)，使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來(lái)，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

　　課時(shí)：2小時(shí)

　　地穩(wěn)之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理

　　s)日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理

　　t)早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)

　　u)訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施

　　v)CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

　　w)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月

　　x)銷售手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、銷售工具

　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)

　　核心是：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心，盯得緊目標(biāo)。

　　師資力量

　　許晉

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　高級(jí)培訓(xùn)師

　　智啟動(dòng)力專家講師團(tuán)核心成員，高級(jí)培訓(xùn)師清華總裁班特聘講師，中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)特聘高級(jí)講師，香港光華管理學(xué)院特聘講師，時(shí)代光華高級(jí)認(rèn)證講師，電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師、地方金融論壇做客嘉賓，農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問(wèn)。

　　曾任北京時(shí)代光華咨詢公司總經(jīng)理，廣州時(shí)代光華總經(jīng)理，時(shí)代光華集團(tuán)培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)。

　　曾創(chuàng)辦投資大有國(guó)際咨詢、麥樂(lè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城、沁園春生物技術(shù)公司并獲成功，現(xiàn)任專職培訓(xùn)師。